要做好亞馬遜店鋪運(yùn)營，需要使用數(shù)據(jù)，大量與銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)。店鋪數(shù)據(jù)分析對賣家來說十分重要，哪些數(shù)據(jù)和報(bào)告具有重大價值？今天我們?yōu)橘u家整理一下亞馬遜店鋪分析要點(diǎn)，無論是新賣家，還是有經(jīng)驗(yàn)的賣家，都應(yīng)該要善于利用。

一、店鋪數(shù)據(jù)的重要性：

數(shù)據(jù)反應(yīng)店鋪情況、數(shù)據(jù)反應(yīng)listing情況、數(shù)據(jù)能指導(dǎo)運(yùn)營

1.數(shù)據(jù)分析步驟：

提取數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、及時反饋

2.下載數(shù)據(jù)的途徑：

（圖片來源:雨課課程）

Report(數(shù)據(jù)報(bào)告)-Payment(付款)-Date Range Reports(日期范圍報(bào)告)

Report(數(shù)據(jù)報(bào)告)-Business Report(業(yè)務(wù)報(bào)告)

Report(數(shù)據(jù)報(bào)告)-Return Reports(退貨報(bào)告)-Generate one-time report(生成一次性報(bào)告)

3.數(shù)據(jù)表格維度

日期序列:時間節(jié)點(diǎn)，細(xì)分到天和小時

類別序列: type(數(shù)據(jù)分類),SKU(產(chǎn)品)

地理序列:Order City,Postal Code

數(shù)值序列:Product Sales, selling Fees...

4.分析數(shù)據(jù)的指標(biāo)

①店鋪銷售額

通過時間序列分析店鋪銷量的淡旺季，每天的銷量高峰期，每天的銷量變化等

②單品銷量和利潤情況

通過時間序列分析單品銷量變化,淡旺季和產(chǎn)品生命周期，通過數(shù)值序列查看利潤

③客戶下單時間段

通過銷量峰值把握不同國家的推廣節(jié)奏

④地理序列分析

通過地理序列分析可對FBA倉庫進(jìn)行調(diào)整，對海外倉的選擇也有參考價值

二、常用數(shù)據(jù)的下載

（一）店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)訪問量及轉(zhuǎn)化率報(bào)表

店鋪訪問量、頁面瀏覽量、轉(zhuǎn)化率

運(yùn)營一個店鋪想要良性的發(fā)展，那每天去檢查自己店鋪產(chǎn)品的流量是非常重要的，查看路徑:數(shù)據(jù)報(bào)告——業(yè)務(wù)報(bào)告——詳情頁面銷量與流量

（圖片來源：雨課課程）

（二）廣告報(bào)告

廣告報(bào)表:數(shù)據(jù)報(bào)告——廣告——創(chuàng)建報(bào)告——選擇廣告活動類型、報(bào)告類型…——運(yùn)行報(bào)告

（圖片來源：雨課課程）

（三）其他相關(guān)報(bào)告

庫齡表:數(shù)據(jù)報(bào)告——庫存和銷售報(bào)告——點(diǎn)擊庫存板塊的顯示更多——庫齡

庫存報(bào)告:數(shù)據(jù)報(bào)告——庫存和銷售報(bào)告——點(diǎn)擊庫存板塊的顯示更多——每日庫存歷史記錄退貨報(bào)告:數(shù)據(jù)報(bào)告——庫存和銷售報(bào)告——買家優(yōu)惠板塊——亞馬遜物流買家退貨

已接收庫存:數(shù)據(jù)報(bào)告——庫存和銷售報(bào)告——點(diǎn)擊庫存板塊的顯示更多——已接收庫存

三、店鋪數(shù)據(jù)整合

（一）產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表

自然搜索關(guān)鍵詞排名/產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表

收集店鋪產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名情況，了解店鋪流量轉(zhuǎn)化問題，及時發(fā)現(xiàn)及時解決

（二）KPI統(tǒng)計(jì)表

評論數(shù)量，等級，及新評論情況

每天運(yùn)營查看的首要事情，就是打開頁面看評論是否被刪評，是否來差評?這些需要及時去處理，可以建一個產(chǎn)品評論的所有標(biāo)簽做一個組，然后每次性打開標(biāo)簽組進(jìn)行查看。然后每天用excel記錄下來

（三）廣告跟進(jìn)表

1.廣告關(guān)鍵詞跟進(jìn)表

每天除了查看亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，還有記錄一下listing中關(guān)鍵詞的情況

2.廣告ACOS統(tǒng)計(jì)表

廣告費(fèi)與銷售額的ACOS

這個的主要目得就是要挖掘Listing的潛力，如果ACOS低于預(yù)期值，那么可以提高預(yù)算，如果高于預(yù)期值，那么得進(jìn)行優(yōu)化處理

3.產(chǎn)品的其他數(shù)據(jù)整合

更多運(yùn)營細(xì)節(jié)，盡在雨課《2022亞馬遜孵化解決方案》。結(jié)合賣家常見的問題點(diǎn)，打造“一站式專業(yè)培訓(xùn)課程”。根據(jù)不同賣家的需求，提供運(yùn)營實(shí)操攻略，面對面進(jìn)行答疑交流，提升賣家綜合運(yùn)營能力，助力賣家從0—10成長，陪伴0基礎(chǔ)賣家三個月目標(biāo)月出萬刀。點(diǎn)擊此處咨詢

（來源：雨課）

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