1. 獨立站值得同步運營，尤其適合想要做品牌的商家，當你想做的時候就是最好的時機

運營思路指南：

跨境電商獨立站突然火爆，如何運營或許是個難題，這份相對全面的品牌化運營思路請參考

2. 想要通過獨立站快速暴富的朋友啊快醒醒

對于電商商家來說，想要讓消費者更好的了解我們的產品，一個獨立域名的網站是一張不可或缺的網絡名片或者宣傳。一個獨立的網站不僅顯得專業，還能夠引起別人的關注以此培養潛在客戶。在獲得了別人的信任后，才可能會到你的網站里消費。

沒事兒可以去搜搜看，但凡知名的品牌，沒有不建相應品牌網站的（沒有知名的品牌也不影響建站啊）。有的可能就是純展示，有的可能還會跳到平臺里的，有的可能還可以直接購物。

其實在亞馬遜平臺上做過品牌備案的賣家應該曾經都是有過獨立域名的網站，后來不續費估計就沒了。

那平臺和獨立站對于商家來說分別都有什么作用呢？

不同于國內的購物選擇，我們大部分人網上購物會更信任大平臺，不會去也不敢去不知名的網站買東西。但是國外的客戶網上購物就比我們的選擇面更加寬泛，即使不知名的網站只要自己看到了覺得喜歡也會欣然購物，所以獨立站和平臺對于國外的消費者都是可以放心買東西的地方。

入駐大平臺只是因為它的用戶多流量多，不用自己去找客戶，產品上架好就可能會被推送給潛在的消費者，是有自然流量的，銷售起來會比較輕松。但是當競爭大了的時候，平臺會擇優而選，也會影響轉化，那時只有使用站內推廣促銷工具跟其他的賣家競爭；獨立站的話，產品上架之后完全沒有一點自然流量，只用依賴商家自己去獲取流量，在前期運營要大量的推廣，熟悉國外的各種社交媒體等等，跟平臺相比還是比較費勁的。

這么看來，平臺和獨立站對于商家的作用好像大同小異。

讓我們再深入地看一看。

商家入駐平臺要收取傭金，比如亞馬遜平臺傭金一般是銷售額的15%，不論商家是虧本還是盈利，只要出單，平臺就是盈利的。

所以平臺會希望所有賣家們多多爆單，提高銷售額，去爭排名占好坑位。但是好排名好坑位是有限的，在其他的促銷推廣方面也得有個15%或者更高，當競爭白熱化的時候，最終只有漁翁得利。

平臺會非常注重消費者體驗，如果消費者在這個平臺上買了不好的東西，很大可能就會吐槽平臺。就像我們在某寶上買到假貨，就會說某寶賣假貨，影響平臺的形象。

所以平臺會最大可能地滿足消費者的需求，同時也會禁止商家與客戶私下聯系打擾客戶，這樣對消費者是極好的（小聲吐槽：不知道國內平臺啥時候才能實現），只是對商家的利益肯定有所損害（現在平臺有了店鋪的概念還好一點），但也會反向要求商家賣更優質的產品和服務。

這種發展在大部分時候其實對每一方都很單純也挺好的，不論是平臺，商家還是消費者。商家提供了好產品，消費者買到了好實惠，平臺名利雙收。

那么新的問題又來了。

當商家有能力做出優質的產品和服務的時候，為什么不讓自己的產品有名有姓呢？

對，這個姓名就是品牌。

有了品牌意識，獨立站就該是同步的計劃了。

如果在做平臺的同時，我們也同步養起自己的獨立站，一方面有平臺的數據背書，在網站中的產品介紹時還可以放上真實買家反饋，這樣的效果推廣起來一定比光禿禿的網站要好很多。

如果抽出售價的一部分用于自己網站的推廣投入，還能夠獲得真實的潛在客戶信息，即使最開始產生轉化少，還可以再進行二次或者N次精準營銷（適可而止哦），不像平臺，推廣的費用都是一次性的花費。

另一方面，如果產品要做KOL網紅營銷（Key Opinion Leader），只給網紅一個平臺里產品鏈接的話，假設以后這個產品鏈接被平臺下架，但網紅的創作內容卻不會被輕易刪除，后面就會讓想買這個產品的消費者很難再找到我們，可能就會錯過不少的訂單。但如果加上了品牌的獨立站或品牌主頁，就能讓客戶方便地找到我們。

但是獨立站的自由度雖然很大，也不代表就可以隨心所欲地對待客戶，以平臺的標準卻多于平臺的利潤去銷售產品，客戶也會感受到你的用心會增加口碑傳播以及復購，何樂而不為呢？況且獨立站也會有被封的風險。

最后，獨立站能不能做得起來需要多方的努力，除了必要的資金支持，用心很重要，相信時間可以證明。

1994年7月5日，貝索斯在西雅圖貝爾維尤郊外一處帶有車庫的辦公室里建立了amazon.com網站后，于1995年4月3日迎來了第一位客戶，在他去送貨的路上想著：“可能有一天我可以買得起一輛貨運車”。數年后，他成為了世界首富。

（來源：公眾號-二喵跨境研）

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