七分選品，三分運營，選對了產(chǎn)品，打造起來就顯得輕松不吃力，既省錢也省力，選錯了產(chǎn)品，燒了一堆廣告費，還一直打造不起來。產(chǎn)品打造成功，我們自然是開心的，產(chǎn)品打造不起來的話，我們也要記得及時止損，不要再死耗下去，浪費時間和精力。

 資金不多的情況下，更應該認真做好選品，在選品這件事上多花時間，多下功夫。尤其要做好競品分析，很多人說在選品的時候看到某款產(chǎn)品賣的很好，結(jié)果自己信心滿滿發(fā)了一大批貨到了亞馬遜倉庫，終于上架銷售，卻發(fā)現(xiàn)賣不動了，導致了產(chǎn)品的滯銷，這種情況還真不少見。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？說到底就是競品分析做的不夠好，不夠仔細認真。有的賣家喜歡新品上架就用站外來沖排名拉流量，因此產(chǎn)品可以沖的很快，一下子拿下了  #1 New Release

，剛好給你看到了，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品勢頭很猛，銷量很大，于是也開始發(fā)了一大批貨，做起了這款產(chǎn)品，結(jié)果也是可想而知的......

 我們選品習慣于做市場調(diào)研，產(chǎn)品的市場容量，產(chǎn)品的搜索熱度，產(chǎn)品的利潤空間，產(chǎn)品的市場競爭程度，競品的分析維度，銷量的分布情況，一系列數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，有時候幾天才能選出一款滿意的產(chǎn)品，有時候還要進行競品的觀察和銷量的監(jiān)控，并且做記錄，時間會更長，但是數(shù)據(jù)越詳細，選品成功率越高。而我見過有的人在一天之內(nèi)可以選出幾十款產(chǎn)品，都覺得可以做，然后開始發(fā)FBA，結(jié)果到頭來，沒有一款產(chǎn)品做得起來，有利潤空間低的，有滯銷賣不動的，有大賣壟斷一直打壓等原因?qū)е庐a(chǎn)品沒有打造成功。于是又接著選品，又發(fā)了幾款產(chǎn)品，又打造不起來，滯銷清貨，大半年過去了，結(jié)果沒有一款產(chǎn)品打造起來，白白浪費時間和精力。而最貴的是時間成本，花有重開日，人無再少年。

  在資金不多的情況下，我們更應該謹慎選品，把錢花在刀刃上，而不是刀把上，對于選好的產(chǎn)品必須對整個類目市場環(huán)境，容量有充分的了解，也應該給自己篩選出幾個競爭對手，密切關(guān)注他們的一舉一動，優(yōu)化和調(diào)整。

  所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)都自己分析了一遍，才能清晰的知道產(chǎn)品的每一塊細分的數(shù)據(jù)，然后從這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計中找到自己所滿意的產(chǎn)品，這些細節(jié)工作都做完，自己對這個類目也有了深刻的印象和了解，寫產(chǎn)品listing標題和文案的時候也能夠給自己提供一些思路和想法。

  我對于選品有幾個建議：

1. 市場容量太小的不要進入這個類目了，現(xiàn)在的市場容量發(fā)生了變化，單量都太聚焦于頭部前幾名的賣家手上，導致排名靠后的賣家壓根分不到多少個訂單。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品，節(jié)日性產(chǎn)品最好不要做，你可以發(fā)現(xiàn)今年的季節(jié)性產(chǎn)品，節(jié)日性產(chǎn)品都賣不動，很多人都開始半價在清貨，因為庫存多，如果這樣子拖下去，那更加賣不動，畢竟都是存在季節(jié)性，有節(jié)日性。

3. 類目有大賣壟斷的就不要進入了，免得湯都沒喝上，就成了炮灰，這種傻事我們可不干。

4. 疫情還沒有結(jié)束，選品還是傾向于輕小并且剛需的產(chǎn)品，因為現(xiàn)在的頭程運費實在高得離譜，大件產(chǎn)品做起來會很吃力，資金壓力也大，特別是匯率也低。傾向于剛需產(chǎn)品是因為一年四季都能賣，不至于淡季沒單，不受季節(jié)，節(jié)日所影響，備貨計劃也容易做。另一個是復購率高，只要品質(zhì)不錯，復購率不會差，就像微商賣茶葉一樣，就是復購率，很多回頭客，起碼銷量不會差到哪里去。

5. 可以開始做一些簡單產(chǎn)品，微創(chuàng)新或者小改動的產(chǎn)品，先讓自己生存下來，有了一定的利潤，再開始做私模產(chǎn)品，慢慢深耕類目，向周邊產(chǎn)品拓展。先生存下來，再求發(fā)展。不斷總結(jié)經(jīng)驗，有了適合自己的一套模式，復制迭代，慢慢穩(wěn)中求進，這才是最重要的！

  說到底，站內(nèi)廣告是引流進來，listing是承載體，不能完全依賴廣告，始終還是要回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上，廣告基于產(chǎn)品，listing的優(yōu)化，主圖，埋詞，類目節(jié)點。如果流量進來，產(chǎn)品不行，listing不行，沒有轉(zhuǎn)化，那就算再大的流量就來，也是沒什么用的。

  小而美的模式，也可以讓自己活得很滋潤，不一定要求做的多大，利潤才是最重要的，而不是看銷售額的多少。一年做大幾千萬上億銷售額的，虧得一塌糊涂也大把，我們不干這種傻事，我們核心就是單量，求利潤，求生存。

  最近好多人都來訴苦，我也快成了心靈引導師，有的人單干了一年多，重新打工還債，有的人還在死撐，晚上還要兼職送美團 ，跑滴滴......太多了。我只能說，創(chuàng)業(yè)不是人干的，是阿貓阿狗干的事，為了能夠生存下去，你必須付出十倍的努力和勤奮，才可以堅持下去，才能夠有機會成功，因為成功絕對不會像抖音看到的什么幾十天爆款打造完成，很快實現(xiàn)了月收入過十萬，也不會像很多人說的做亞馬遜都能夠全款深圳灣，全款庫里南，想象是美好的，回頭一看你才發(fā)現(xiàn)了誰才是皇帝的新裝，細品細品。現(xiàn)實是殘酷的，要有獨立思考，成年人也要為自己的行為負責，且行且珍惜......

  查理·芒格說過：你要用那些不同領域的知識，去解決重要的基本問題。我們之所以不停地學習、積累眾多思維模型，是為了增加自己對這個世界的認知，以至于讓自己做快速、正確的決策。

（來源：狂奔的阿杜）

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