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2021-12-20 14:49
今天小伙伴W問開發產品的時候，看到了細分類目下，競爭對手的變體都多的情況下，能不能一開始進入這個細分類目做的時候，先做單listing，是否可行？
如果細分類目是符合我們的目標值，也屬于需求大競爭小的細分類目的話，那是可以這么做的，可以先做單listing，做那一條最好賣的變體就可以。在如今亞馬遜庫容這么嚴格管控下，太多變體的產品也確實不好做，一不小心造成了滯銷庫存，會占用了你的庫容，勢必會影響你的店鋪其他產品的補貨計劃和積壓資金。
從我早期做傳統線下貿易一直堅持一個原則，那就是要提高產品的動銷率，庫存周轉率和資金周轉率，講究的就是快進快去，讓資金周轉率翻一倍，那么所需要投入的資金也可以省出一大半。這也是很多人跟我說，做亞馬遜就是重資金的行業，都沒看到錢，都壓庫存上了，其實不是這樣子的，如果你出現這種情況的時候，那么該好好算算這筆賬了.....
那么面對多變體的listing的時候，我們如何判斷到底哪一條變體賣的最好呢？我們可以通過賣家精靈插件的評論分析，來知道listing的哪個顏色的變體，哪個儲存的變體銷量高，暢銷。比如下面這款文件夾如圖所示，有7個不同顏色。
圖片來源：賣家精靈
我們可以通過點擊listing頁面的評論分析可以看到這條listing一共有7個變體，在所有的變體中，黑色的變體的評論數量最多，有265個評論，在全部評論中占比為58.5%，通過這個數據，我們可以得出黑色這個顏色的歷史銷量最好。
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
我們還可以查看近六個月，近三個月的的評論情況，可以更加清楚地了解到評論數最多的依然還是黑色這個變體，留評數占比都是最高的，那么說明了黑色這個顏色銷量才是最高的。
圖片來源：賣家精靈
通過這些數據，我們可以判斷出黑色這個顏色才是最好賣的，我們可以先上架這個黑色鏈接進行打造，可以更好地做好備貨計劃，做到心里有數，也不會造成盲目地上其他顏色變體，從而造成滯銷，積壓資金。
我們還可以通過點擊不同的變體，可以看到各變體評論的變化趨勢，點擊黑色變體可以查看到這個評論趨勢是怎么樣的，從而可以看出這個產品基本不會受季節和月份的影響，屬于一整年都可以銷售的產品，這對于中小賣家來說，能夠更好地備貨，提高資金的周轉率。碼字不易，那就動動金手指點個在看點個贊吧！
同時我們也可以用谷歌趨勢，進行再一步確認下產品的搜索熱度是怎么樣的，從而可以看出產品屬于一年四季都是可以銷售的剛需產品，不受季節性影響，節日性影響，可以更好地做好備貨計劃，進行銷售。
圖片來源：谷歌趨勢
（來源：狂奔的阿杜）
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