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2021-12-20 14:35
根據Sensor Tower的相關數據顯示，2020年2月TikTok的下載量創歷史新高，獲得全球范圍內近1.13億次安裝，其全球累計下載量已經達到19億次，接近20億次。
到目前為止，你還只是認為Tiktok是社交媒體之一，那么從現在你該重新審視它的地位啦！
無論我們做什么行業，無論是是線上還是線下，你都需要通過各種實用的推廣引流方法去贏得關注或者讓客戶購買產品/服務。
TikTok還未進入完全商業化，可以說它的營銷生態系統是新的，正是品牌商利用該平臺的廣告機會，掌握先機，掌握商機。對于在Tiktok平臺上投放廣告有什么技巧，如何更高效地引流呢？
以下是執行TikTok營銷的幾種不同方式，希望能夠給營銷人員一些參考：
1.投放廣告
投放廣告是引流最常見的方式之一。在TikTok它有三種計算方式，包括CPC（按每次點擊計算），CPM（按每次展示計算）和CPV（按每6秒觀看一次計算）。
TikTok提供年齡、性別和地理位置等屬性。營銷人員可以根據屬性的類別，將粉絲列入白名單或黑名單，不僅能夠精簡受眾，更能避免受眾重疊，使得投放廣告時，更能精準定位，提高轉化率。
2.品牌接管廣告
大家對效果廣告是再熟悉不過了。但如何低成本引流呢？營銷人員開始把目光轉向了平臺的品牌接管廣告，能接觸大量潛在目標客戶。
TikTok每天會提供一個品牌來接管一個類別，例如健身、時尚、護膚等，通過展示次數、點擊率和覆蓋率來衡廣告效果。品牌方選擇適合自己的品類進行投放，用戶打開應用程序時會顯示廣告，一旦聚焦了用戶的心智，可能比效果廣告強百倍。品牌接管廣告一般會讓用戶單擊CTA來訪問TikTok內部應用程序或外部鏈接。如果用戶不想采取行動，則可以點擊以跳過廣告。
3. 主題標簽挑戰——HashtagChallenge
標簽挑戰賽是品牌方通過TikTok廣告合作，創建獨特且引人入勝的品牌專屬挑戰賽。讓TikTok用戶根據賽制，錄制帶有贊助商相關產品的內容，加上標簽，參與挑戰有獎勵。
一方面，品牌不僅能將主題標簽挑戰轉變為廣告格式，專屬引流能極大提升品牌曝光度，還可以讓用戶點擊主題標簽，進入到品牌商城頁面去瀏覽或購買產品。另一方面，品牌方不再是“自嗨式營銷”，用戶能深度參與進來，提升消費者或其他潛在目標受眾對品牌的好感。
4. TIKTOK購物廣告——HASHTAG CHALLENGE PLUS
Hiktag Challenge Plus是TikTok的新型購物廣告模式，是指品牌贊助標簽時以及在平臺內創建專用體驗時，用戶可以瀏覽視頻內容和產品。這個模式接受具有標簽挑戰性的廣告，品牌方添加了可購物的組件。
當用戶通過主題標簽頁面時，可以單擊“視頻”選項卡或“瀏覽”選項卡。“視頻”選項卡向用戶介紹了一系列帶有#號標簽的視頻內容。而“瀏覽”選項卡將引導用戶進入購物體驗，若用戶點擊“立即購買”鏈接將跳轉至品牌網站，繼而完成接下來的提交訂單和付款。
5.品牌的TIKTOK貼紙
貼紙在所有社交媒體上都很流行，Facebook是第一個先行者。
通過創建專屬品牌的互動式趣味貼紙，更具交互性的體驗，來增強受眾的參與度。NFL已經發布了播放器AR貼紙，用戶可以在視頻創建工具的“橄欖球”效果文件夾中找到它們。這種方法為比傳統廣告更具潛移默化性和傳播性。
6. TikTok網紅營銷
我們的營銷目的是為了實現“貨幣化”，因此營銷策略應在TikTok影響者營銷廣告中占有一定的地位。如我們的品牌可以與TikTok網紅合作——網紅營銷，以創建并與受眾共享贊助內容。
網紅營銷是一種營銷途徑，能夠快速直接地接觸到品牌的目標受眾。對于網紅付費推廣，我們可以通過以下幾步來實現：
步驟1：尋找網紅，進行商務合作
步驟2：獨立站做專屬優惠券通道
步驟3：網紅發布視頻，粉絲可以到獨立站優惠券通道輸入網紅姓名，獲取優惠券
我們明白了網紅帶貨的步驟，這時候品牌方容易產生“如何選對網紅”的問題。因為品牌方一旦選錯了網紅，不僅不能整體提升轉化率，更糟糕的是網紅關系網會給品牌方匹配的人也可能不合適品牌調性。
只有合適的品牌遇到合適的網紅，營銷才會產生價值。
那么品牌方如何判斷網紅是否契合品牌調性呢？我們可以從以下三點來衡量：
1、粉絲畫像
根據粉絲屬性、粉絲習慣、粉絲偏好、粉絲行為等信息來標簽化粉絲，包括粉絲數量、男女用戶比例，更好地了解該網紅的粉絲是否是品牌目標受眾
2、粉絲互動率
包括網紅在TikTok上的播放量、點贊數、評論數，判斷該網紅的粉絲粘性，這樣有利于品牌產品獲得更高轉化。
3、網紅路線和內容風格，了解到其粉絲類型以及粉絲的興趣愛好，對于宣傳產品進而引流的效果更好。
“網紅帶貨”本身就是一種非常適合促進產品營銷的廣告方式。雖然TikTok“購物直通車”功能尚未開通，但也不會妨礙營銷效果，因為用戶可以通過評論互動、私信詢問、網站搜索等途徑購買產品。
網紅營銷方法，從需求溝通開始，到篩選網紅，再到網紅接受邀約，進行內容創作、內容上線、數據反饋，這是一整套完整的流程。當然從長期成本角度考慮，品牌方可與MCN機構合作，有著成熟的服務體系，可以達到成本、速度和效果平衡。
盡管Tiktok的商業化尚在早期，也不影響它的商業變現能力。TikTok購物產品負責人Javier Irigoyen說：“TikTok上商業的未來是一種購物體驗，讓各種規模的品牌能夠利用我們用戶群的熱情。”
比起Javier Irigoyen這一句話，給營銷人員印象最深刻的莫過于「吃鯨MCN」的一條短視頻帶來了幾千美金的網站成交金額（GMV）。因此我們完全可以無限想象TikTok短視頻在海外的神奇變現能力！
正所謂，紅利都是掌握在少數人手里，如果您不行動，那么也將錯過這個時代紅利期。
（來源：K哥聊出海）
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