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2021-12-17 18:51
近年來，家電市場競爭激烈，行業競爭逐步向數字化轉型。智能家居時代中，品牌面臨的挑戰主要是營銷、品牌和技術。
成立于1988年的電視品牌創維（Skyworth）在產品業務多元化發展的同時開啟了出海新篇章，旗下子品牌酷開（coocaa）和美茲（METZ）逐步開拓全球市場。
美茲（METZ）作為創維全球戰略關鍵步驟之一，擁有超過80年的德國品牌基因，并以全球電視行業領導者的硬件制造能力加持。2021年以高端化、科技化、年輕化品牌形象于歐洲首秀，品牌人群定位為敢闖敢為，敢于創新的人群。
酷開（coocaa）主張玩出態度，年輕、科技、潮流是其品牌氣質。酷開（coocaa）于2018年開始品牌全球化布局，已進駐歐洲、東南亞、印度、俄羅斯的線上市場。
海外商業環境復雜多變，對于創維來說，如何快速開發新市場，將品牌理念定位傳達給消費者是重中之重。其次，在以往僅依賴于降價促銷的產品銷售和短暫的活動營銷，不利于品牌和消費者建立長期、有效的聯系。電視產品作為耐耗且較低頻電子產品，更需要合理長期的有效品牌活動。
從2021年起，開始進行創維旗下酷開（coocaa）和美茲（METZ）兩個子品牌的海外營銷推廣。采用常態化營銷和節日營銷交替進行的方式投放廣告，利用日常廣告向社交媒體的用戶傳達品牌理念以及產品特性，并通過圖、文、視頻的方式在大促前實現用戶心智上的觸達。
通過對優勢產品進行持續、正面的曝光促進用戶轉化為品牌粉絲，提升品牌聲量與銷量，同時積累酷開（coocaa）和美茲（METZ）雙品牌的精準用戶池。
2021年下半年的6個月中，投放的酷開（coocaa）Facebook廣告和Google廣告共計展示3.24億次，Facebook廣告覆蓋3300萬人，引流到店鋪的跳出率也降低了43%。同時，美茲（METZ）實現了Facebook廣告CPA環比降低50.9%，Google廣告CPA環比降低79.47%的成果。
在Facebook廣告日常投放中，我們制作了大量廣告素材以周為單位進行測試。測試時開啟廣告系列預算優化（CBO），測試出表現比較好的素材后，開始更進一步的細分測試。
細分測試中，YinoLink易諾廣告優化團隊制作了不同側重點的Facebook廣告素材，例如真實/虛擬場景、不同電視機畫面、本土/海外人物等，通過多次測試提高廣告點擊率。
并根據例如游戲愛好者、K歌迷等不同受眾的偏好及需求制作相應的素材圖片投放Facebook廣告。
圖片來源：YinoLink易諾制作
（游戲機K歌愛好者廣告素材對比）
此外，經過大量Facebook廣告測試及數據統計分析發現，Shopee和Lazada兩個平臺的受眾年齡層、偏好等存在較大差異。
團隊根據平臺特點調整Facebook廣告受眾、素材、文案，進行差異化投放，最終達成引流到店鋪的跳出率降低43%，單次進店成本下降40%。
除了日常的廣告投放，在雙十一、黑五等大促期間團隊實時監控Facebook廣告及Google廣告數據，機動調整活動期間的廣告預算。
圖片來源：YinoLink易諾制作
（雙十一、黑五廣告素材）
此外，酷開（coocaa）和美茲（METZ）每個月都會開展品牌活動促銷。以美茲（METZ）為例，每個月結合歐洲節日推出促銷活動，制作如8月返校季、9月NFL（Night Football）相關Facebook廣告素材，增加品牌曝光和點擊。
圖片來源：YinoLink易諾制作
（8月返校季活動廣告素材）
近年來，人們對體育賽事的關注使得各國用戶對電視使用頻次以及流媒體訂閱服務數量顯著增加。2021年6月，創維電視正式宣布成為歐洲足球俱樂部尤文圖斯在全球范圍內的官方合作伙伴。
在歐洲杯期間投放Facebook訪問量廣告，融入足球社群，拓展了關注體育行業的受眾。
同時以產品提供大屏幕、高質量觀賽為宣傳點，解決球迷需求痛點，為其提供極致暢快的觀賽體驗，實現品牌力的升級與共贏。
圖片來源：YinoLink易諾制作
（歐洲杯期間廣告素材）
對于品牌廣告，經過海量測試后發現，Facebook廣告文案非常重要。足夠明確的介紹文字可以吸引更加精準的目標受眾，從而降低店鋪跳出率及單次進店成本。
此外，團隊還嘗試了Facebook協作廣告（CPAS），將店鋪的產品目錄與Facebook廣告管理平臺共享。該廣告形式會自動同步相關店鋪產品信息，及時結合店鋪折扣信息自動顯示折扣標簽。可以減少用戶操作步驟，優化投放效果，提升轉化率。
主要采用搜索廣告、展示廣告及視頻廣告的形式投放Google廣告，采用產品詞、競品詞、品牌詞等關鍵字。測試后發現競品詞投放效果不佳，遂專注于產品詞和品牌詞。
同時，通過多種展示位置測試Google廣告成效，提高投放人群精準度，設置并優化Google廣告版面的附加信息，為品牌引入高意向受眾。
（來源：周5出海）
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