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2022-01-12 14:51
今天不露臉，跟大家聊點落地點的。
所以，我們國內賣家到底是怎么卷起來？
大家回想下，做不做跨境電商？選什么品？投Google還是Facebook?
這些問題都是問的誰？去年做跨境電商發財的老鄉？認識的工廠老板？
圈子里呆久了，發現大家聊來聊去好像都是同一幫人，說來說去，最后都是差不多同樣的信息源。
這哪有不卷的道理？！
那，告別內卷，先做點啥？
花1個小時的時間，認認真真去美國最大的眾籌(Crowdfunding)網站 www.kickstarter.com/ 閑逛！開下腦洞，改變下思路。
什么是眾籌？什么是www.kickstarter.com?
眾籌就是“賣想法/賣PPT“而不是實際賣貨的這樣一種商業模式。
舉例，兩個普通的大學生覺得市面上的耳機都太爛了，他們決定發明一種可以加熱保暖的耳機，他們把自己的想法做成網頁，放在眾籌平臺上，比如www.kickstarter.com/。兩個大學生在網頁上說，如果有500個用戶愿意為這個概念買單（要實際付款），他們就會拿這筆錢作為啟動資金，去找工廠開始生產。
www.kickstarter.com 算是最早開始做眾籌這個概念的平臺，也是目前體量上世界最大的。簡單說個數據，成立10多年來，這個平臺一共做了50萬個項目，賣了360億元人民幣，平均一個項目能賣7萬元。
為什么看眾籌能抑制內卷？
眾籌有以下幾個打法和國內的賣家截然想法，很值得借鑒：
1、選品思路：從用戶需求出發 VS 隔壁老王在賣啥
眾籌平臺的使命就是幫一些滿懷夢想的創客(creator) 藝術家(artist) 實現他們在大學宿舍聊天聊地的夢想。這些人往往沒有任何行業積累，為了一個自己相信的想法，白手起家直接開始做。
放眼望去，這上面的好多項目都找到了目前還沒有被市場滿足的需求。
相比之下，國內的賣家成群結隊，各種跟風，把一個個的藍海擠成了紅海。/
2、核心競爭力：講故事 VS 供應鏈
純靠一張網頁賣錢，這得講故事的能力要求得多高！這些團隊大部分都是很普通的年輕人，沒有什么工廠供應鏈資源，也請不起專業的攝影師去做高逼格的圖片、視頻，只有透著屏幕都能感覺到的滿腔熱血。
大家認真的找幾個感興趣的品類讀讀他們的網頁，就能感受到他們講故事的角度和國內的賣家有多么不同。
國內的很多賣家的網站甚至就沒有講故事這個環節，哪怕一點點都沒有。站在用戶的角度，這個網站是沒有任何溫度的，像是個流水線生產出來的網頁，對這個網頁的信任度自然會很低，最后就是會直接地影響轉化率了。
今天先說到這里，大家好好感受。下次我會找一些案例跟大家再嘮嗑。
（來源：Bo哥跨境嘮嗑）
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