從冬奧會聯想起來一點，如果節日等熱點到了，我們可以從哪幾個方面去思考開發產品呢？其實我在選品方法歸類文章上面寫過幾點但是沒有怎么深入說到這個節日類的選品方法，我們在節日類產品開發的時候可以有什么方向？

文章目錄

節日性產品種類

? 符號性產品

? 裝飾性產品

? 應援/助興產品

? 表達心意/祝福

節日產品應注意的點

符號性產品：

這個節日有符號/logo/吉祥物之類的嗎？舉例，奧運會的五環，萬圣節的鬼怪服裝，圣誕老人以及一系列衍生產品，就人家看到這個符號就會聯想到這個節日。符號性產品，應用范圍最廣，可以與多種產品融合，例如衣服、杯子、四件套等等，屬于比較常見的開發套路，而且前一年的經驗，可以為下一年的售賣做基礎，包括listing評分，銷售表現等。

產品的融合太多，最簡單的，衣食住行。都是可以融合。就拿衣服來說，圣誕款有圖案、格紋，標語，圣誕衣服款，純色等變體，種類十分繁多。不過在外國有個ugly christmas sweater的傳統，大家一起穿圣誕毛衣出席派對，看看誰的毛衣能成為當晚的“most ugly sweater”（直譯應該是最丑陋的，但是搜集了相關資料我更加愿意了解為“最有爆點的”），符號性產品也可以結合傳統習俗的方面去做，看看有沒有什么遺漏的習俗，畢竟就像咱們中國燒香拜佛，過年會貼春聯放鞭炮一樣，對國外的情況越了解更加有利于我們開發對應的產品。但是服裝一直來說都是難做的，季節性服裝就更加考驗人，所以大家要看好自己的情況備貨，沒有經驗的建議不要做服裝類了。

(圖片來源：亞馬遜ABA截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：LEMANDIK截圖)

裝飾性產品：

裝飾性產品常見于國外的大節日例如圣誕節、萬圣節和復活節，一般有燈飾，圣誕樹之類，用于營造節日氛圍。這類產品可以從場景出發，例如門上，樓梯上，客廳里，餐桌上等等，目的是為了增加氣氛，不過這種產品的應用范圍沒有符號性產品廣泛，主要受限于場景。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

關于裝飾性的東西，我從燈出發提幾個開發點。如果是燈，可以是帶圣誕圖案的燈；可以是雪花形狀的燈，通過雪花或者其他元素促進氛圍感，可以是通過顏色，最符合的紅色綠色白色的燈點綴場景，同時燈光的顏色可以是五彩或者普通的黃色。其他元素，大家可以通過可以切入的點去開發產品。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

應援/助興產品：

要想生活過得去，我相信有部分亞馬遜人記得圣派特里克節這片綠。這個節日也是外國人會過的節日之一，第一次聽到應該是大學的時候外教穿著個綠色的帽子，跟我介紹有St.Patrick Day這種東西吧。助興產品可以是一些道具例如帽子、眼鏡以及其他裝飾品，而且萬圣節、St.Patrick Day這種有外出活動的，大家可以去視頻網站看看活動的盛況，了解人們會選擇什么飾品/道具之類去開發產品。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：google搜索截圖)

表達心意/祝福：

情人節、感恩節必須擁有姓名。每年的情人節、感恩節都是賣家緊盯的一個節日之一。其實情人節、感恩節有兩大類產品，第一種跟符號性產品一樣，可以跟多種產品融合，例如你用valentine在前臺搜你會發現有很多產品都是紅色的，比較適合愛情主題；但是第二種就是定制類產品，比較突出有新意的。每逢這種節日，我相信很多戀人都想弄一份獨特有紀念意義的禮物給伴侶，因此定制類產品在這個時候也會很吃香。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

當知道節日產品開發的幾種特點，完善節日產品的開發流量也是很有必要的，一般來說，開發節日選品有幾個流程：

? 項目立項：根據以往的開發進度確定開發小組，并且分配角色任務，制定每個部分的DDL，不能延誤進度。

? 分析市場選品：記錄之前的節日產品，銷售數據，款式等等，做好記錄，選擇主要想做的產品類別。

? 研究競品情況：分析競品銷售好和差的款式，找出各自的原因，針對性優化自己的產品，避免出現差評。如有需要可以跟供應商提出改款，改善生產流程。

? 供應商洽談：在各種供貨平臺上面了解能提供此類產品的廠家以及他們的貨期，付款方式，現有庫存，聯系打樣/寄樣等細節；另外雙方還需要合同的落實確認合作（流程比較多、繁瑣的公司特別需要注意，要知道任何流程或者都可能因為各種原因被退回需要再重新申請，影響項目的進度）、需要和多個供應商洽談耗時比較長（不一定一開始就碰到一個稱心如意，合作愉快的廠家，如果有，那是幸運。）、需要申請預付款啟動生產流程等，所以大家必須在有限的時間里面先匯總好一切信息，理清一切時間節點需要的時間，嚴格規劃好各個節點必須完成工作的時間，做好部署。

? 做貨：督促廠家根據答應的貨期去做好各種產品，曾經有供應商因為延遲交貨導致產品售賣受影響，所以通過合同約定貨好時間十分必要。同時賣家在供應商生產之前要預判后整個旺季的銷量，新手買家碰季節性產品，下單數量參照同類競品銷量（不要是那種幾萬個review的，可以參考一些review100-200排名比較靠后的產品去參考備貨數量），貨期，船期，上架時間，預計售賣時間幾個環節去定自己的銷售數量，避免出現滯銷。

? 發貨：了解各個渠道的時間例如空運、海運的貨期（幾截幾開）、開船后xx天到港，到港后xx天提柜，提柜后xx天拆柜派送，xx天派送到倉。按道理來說，圣誕節的物品，節前一個月（11月25日）已經是銷售旺季了，加上推鏈接的時間，賣家可能要11月初讓貨物到倉開始上架了。所以通過賣家精靈等軟件的數據及以往經驗可以了解節日產品大概在什么時候開始銷售。

節日類產品雖然只火一段時間，但是會為店鋪帶來很多流量和訂單，如果做得好那每年的節日銷售都能促進店鋪的成長。不過節日類產品也對節奏、產品把控、市場調研有一定要求，希望大家能夠開發出符合市場口味的節日好品！

（來源：跨境漢堡包）

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