一、銷售出身老板往往管理不太行:
亞馬遜賣家老板有兩種:
一種是技術(shù)出身,像我們頭部安科,好像是谷歌工程師出身。
還有一種是銷售出身,絕大多數(shù)賣家,像七哥一樣是銷售出身。
銷售出身的老板什么特質(zhì)呢?銷售出身的老板極度討厭的就是規(guī)范!它需要快(快到圖片都是盜淘寶,天貓,京東的)。因?yàn)槠吒缱鰜嗰R遜這么多年,就覺得一切贏得市場(chǎng)是核心!快速亞馬遜類目霸屏是核心!
研究什么研究?研究什么?發(fā)貨!上架!霸屏!爆單!掙錢!趕緊的!!!類目前10有5個(gè)是我們的嘞,趕緊的!!!
你不用把我叫成老板啊,我沒關(guān)系的啊,你叫我七哥就行了。別老板老板的,你就叫我七哥就行了啊。
所以亞馬遜同行師兄應(yīng)該可以體會(huì)到,銷售出身老板的公司,經(jīng)常進(jìn)了公司你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒那么規(guī)范,連稱呼也沒那么規(guī)范,張哥、李姐、七哥。
銷售出身老板的公司,人都不是聽制度的,所有人都是都聽人的。全靠嗓子大,全靠音量足。但是發(fā)展到100+人的時(shí)候,七哥發(fā)現(xiàn)這個(gè)嗓子好像不太行了啊,難道是這么多年嗓子沒有保護(hù)好?沒有將音量練上去?那時(shí)候發(fā)現(xiàn)聲音好像傳遞不過去最后一排了。
你們發(fā)現(xiàn)了嗎?銷售出身老板的公司掙點(diǎn)兒錢是很容易的。想發(fā)展上去啊,這不容易。因?yàn)檫@個(gè)挑戰(zhàn)七哥的慣性。因?yàn)槠吒缫惶?/span>規(guī)范化、流程化、系統(tǒng)化,哎呀!我的頭嗡嗡響。規(guī)范什么呀規(guī)范?不就是發(fā)貨、爆單、掙錢嗎?還研究什么呀研究?這就是七哥,公司大了七哥整不了啊!你看嘛,這聲音都無法傳遞到最后一排啦。
二、導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化流程讓公司做強(qiáng)做大
1、告別一枝獨(dú)秀,變少數(shù)人優(yōu)秀為全體優(yōu)秀
亞馬遜公司現(xiàn)在存在的問題一般都是局限于二八原則:訂單銷量永遠(yuǎn)在那么固定幾個(gè)運(yùn)營身上。這也就是說,老板被運(yùn)營綁架了。
底薪+提成到了一定階段,薪酬架構(gòu)是會(huì)分崩離析的。比如說當(dāng)盈利到了100萬美金,員工自己拿到手薪資將會(huì)是10萬美金左右。員工內(nèi)心就會(huì)想:我都有10萬美金的啟動(dòng)資金了,我還給你老板打什么工(這是人性!所有運(yùn)營都有做老板的心)。
亞馬遜運(yùn)營沒有老板所預(yù)知到的知識(shí)面那么廣,暫時(shí)只在銷售層面。很多銷售出去自己單干的,沒有預(yù)知到亞馬遜是一個(gè)重資產(chǎn)平臺(tái):有貨款,有物流費(fèi)用,有資金質(zhì)押14天,有提款周期等。因?yàn)槟愠鋈站?00單很可能就需要3000個(gè)貨在周轉(zhuǎn)著。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們想的那種產(chǎn)品賣出去,就能第二天把錢收回來那么簡單。
這是一個(gè)公司運(yùn)營體系的問題。每一個(gè)體系都是資金在流轉(zhuǎn)。每一個(gè)流程都不能出錯(cuò)。一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)很可能貨賣不出去或者資金鏈斷裂。
所以,員工的晉升通道流程、合理利益分配流程、企業(yè)文化流程建設(shè)等,就需要我們亞馬遜老板逐步建設(shè)起來(需要植入公司流程中),不然時(shí)間拖的越久問題越深刻。
2、變消防員為教練員
企業(yè)在沒有流程之前,各位賣家老板有沒有感受到:
? 重復(fù)的問題重復(fù)犯錯(cuò)。
? 簡單問題重復(fù)犯錯(cuò)。
整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí),每天都會(huì)有幾個(gè)問題出現(xiàn),自己也就天天成解決問題的人了。這時(shí)候我們就很可能陷入進(jìn)去,時(shí)間過的很充足卻根本就不夠用。也只能安慰自己越努力越幸運(yùn)。還有的老板天天拿著肖老板那句話“十點(diǎn)鐘就下班來深圳干嘛!”當(dāng)成了座右銘。
流程就像過馬路的紅綠燈。看著就是機(jī)械化的指示燈,可是沒有了立馬就堵車。
流程就像導(dǎo)航儀。沒有了,你就容易走冤枉路。
流程就像中醫(yī)說的奇經(jīng)八脈。只要脈絡(luò)不通,人就容易生病。
3、變偶然的成功為必然的成功
挺多運(yùn)營和老板都會(huì)遇到這樣的問題:一個(gè)產(chǎn)品上架后也不知道怎么就賣起來了。老板讓這個(gè)運(yùn)營總結(jié)經(jīng)驗(yàn),運(yùn)營也說不出 1 2 3 來。感覺這是天意!難道是我家的風(fēng)水好!就這樣就爆單了!!!
西方的企業(yè)做強(qiáng)做大絕不是沒有原因的。絕對(duì)是可量化、可衡量、可傳承的。它們才能這100年來一直做大。鹽少許、水少許、姜蒜若干的思維公司,怎么可能由偶然的成功變成必然成功?
這邊七哥簡單拿亞馬遜運(yùn)營頁面為例:銷售額 = 曝光 * 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià)
我們就拿點(diǎn)擊率為例說:比如廣告點(diǎn)擊率,只有達(dá)到1%算達(dá)標(biāo)。這時(shí)候,我們可以在后臺(tái)廣告頁面查看近段時(shí)間的廣告點(diǎn)擊率是否達(dá)標(biāo)。如果不達(dá)標(biāo)了,分析是不是我們價(jià)格過高?主圖無吸引力?星級(jí)不達(dá)標(biāo)等?
好的流程一定是:簡單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
所有做強(qiáng)做大的企業(yè)背后,一定是有標(biāo)準(zhǔn)流程體系在支撐。
亞馬遜賣家如何才能擺脫偶然的成功變?yōu)楸厝坏某晒Γ坎辉偈菬惆莘鸶毁F險(xiǎn)中求?
流程管事、制度管人。沒有流程的公司推出了一堆的制度,這公司終將會(huì)導(dǎo)致做不大也不強(qiáng)!
(來源:跨境賣家七哥)
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