銷售專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜，但不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此“逢節必促”成了多數商家的不二選擇。

在多數跨境電商企業擠破腦袋，想要在接下來的圣誕節等節日大促占得先機之時，卻有一些跨境電商企業另辟蹊徑，選擇在“雙11”和圣誕大促之前的萬圣節先狠撈一筆。

萬圣節促銷成跨境電商“練兵”之戰

eBay一位賣家告訴雨果網，萬圣節雖然看起來很小眾，且參與的族群不像圣誕節和元旦新年那么多，但它的知名度在，且別具特色，因此其商業價值還是有的，尤其是美國市場，當地居民很熱衷于參與萬圣節狂歡。

雨果網從美國媒體的報道中了解到，今年萬圣節盛裝打扮的美國消費者數量將史無前例的多，且每個人平均計劃的開支從去年的75.03美元升至今年的77.52美元。

“參與到萬圣節大促，除了挖掘其中商機之外，另一個重要的原因還在于‘練兵’，因為過完萬圣節，接下來就是年終購物季的重頭大戲——雙11和圣誕節。不管是在當下哪個電商平臺，針對這兩大節日的促銷力度都是很大的。通過萬圣節的促銷情況，一方面可以調整企業促銷布局，試驗大促的應急機制，同時也可以調查市場需求情況，了解消費者購買力。所以拿萬圣節試下水溫也是很有必要的。”該賣家說。

萬圣節不一定要打“鬼”的主意

如果你認為現在的萬圣節還是提著南瓜敲別人家門要糖吃，或者是“裝神弄鬼”嚇唬人，那你就落伍了。根據谷歌和雅虎的調查，2013年萬圣節最熱的服裝是來自電影《卑鄙的我》中的可愛Minion（小黃人）。今年美國銷量最好的服飾是迪斯尼的“凍結”、“忍者神龜”、以及公主、動物和蜘蛛俠服裝。

石獅某服裝企業柯經理表示，萬圣節其實只是個“幌子”，促銷盈利才是目的。他說：“就拿最初光棍節來說，難道你促銷的產品就必須只適用于光棍嗎？顯然不是，對于服裝企業而言，我可以促銷印制有萬圣節特色的一些LOGO，或者是Cosplay的服裝和面具。對于從事3C類產品的電商企業，他們也同樣可以參與進來，打著節日的口號搞手機、電腦和配件的促銷一樣可以。只要讓利了，消費者覺得有利可圖、愿意購買，那就達到目的了，至于是否符合萬圣節主題，那真的無關緊要。”

雨果網也隨機調查了國內知名的幾大獨立跨境電商平臺，比如主營電子和時尚產品的跨境電商網站Everbuying，其同樣推出了萬圣節的促銷活動。除了部分服裝配飾之外，Everbuying在3C產品方面也有50%的讓利幅度，但這類產品無論是在功能上和外表上都與萬圣節主題無關。

傳統萬圣節服飾仍是市場主流

盡管依托萬圣節名義而大肆促銷的產品品類很多，但吸血鬼、僵尸、巫婆、科學怪人、面具、Cosplay服裝玩具……各種令人毛骨悚然的萬圣節傳統服裝飾品仍舊充斥著整個市場，消費者對于這些產品的喜歡程度依舊不減。為此，不少跨境電商平臺仍不余遺力地加大此類產品的促銷。以全球速賣通平臺為例，萬圣節主題活動促銷主打的產品仍舊是傳統的Cosplay服裝，折扣幅度也高達50%。

雨果網了解到，由于服裝品質越來越好，種類也更加多樣化，萬圣節服飾越來越受到美國民眾青睞，需求也隨之增加。而且今年萬圣節剛好是在周五，顯然會讓更多美國人以更瘋狂的方式慶祝。

據當地媒體報道，今年美國大約有7500萬成年人會喬裝亮相萬圣節，其中大部分的裝扮仍將選擇傳統經典路線，如巫師、動物、海盜、蝙蝠俠和僵尸等版面的服飾。今年消費者針對萬圣節的開支預算總額為74億美元，其中40%左右的消費預算將用于萬圣節服飾。

除了人類參與萬圣節狂歡之外，美國14%的萬圣節參與者今年也將會給自己的寵物喬裝打扮，一起上街慶祝萬圣節。據沃爾瑪負責人透露，寵物服飾網上的銷量正逐年上漲。

值得注意的是，消費者除了通過商店或者是網店進行萬圣節服飾的挑選之外，美國圖片分享類社交網站Pinterest正逐漸成為消費者尋求理想服飾的重要來源，美國11%的消費者表示將會通過該網站尋找自己想要的服飾。當然，大型折扣零售店沃爾瑪和凱馬特依舊是大部分美國消費者購買萬圣節服飾的最佳去處。（文/雨果網 何志勇 林權升）

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