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2021-12-17 09:52
不清楚賣什么是很多新手在剛開始做得時候面臨得問題，我這邊跟大家分享一下我的選品方法思路以及選品踩得一些坑。
一：選品得思路
二：選品得方法
三：選品經驗分享
一：選品思路
因為我是做精品得，所以在這里分享得也是關于精品得選品思路，也就是精細化選品。
精細化選品：
注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。
精細化運營產品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。
結合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產品。
然后進行測款，表現不錯得產品進入下一步得篩選，通過觀察產品表現不斷篩選出表現好得產品。
關注產品所在大類排名中表現較理想的產品，根據這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產品；
對產品進行數據分析，分析后這件產品可能是大多數人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。
不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營要100人當中有50人左右喜歡。
精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品，賣家要把適合自身運作的產品挑出來著重分析。
主要包括產品的上架時間、Reviews數量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優中擇優，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優品。
選品思路：
首先需要確定我們要做得產品大類目， 不能漫無目的，美妝也想做，戶外也想做。 最好找到一個我們感興趣得點作為突破口。
接著進入最細分得類目進行市場分析，查看整體得市場體量以及競爭程度。
可以通過具體查看20或者50名得產品是否能夠做起來有一定得銷量。 如果太小得話要么被壟斷，要么就是說明這個市場比較小。
用工具分析產品得銷量，評價情況，壟斷情況，賣家情況
如果符合我們標準得產品核算一下利潤率，利潤率可以的話接著聯系供應商分析產品。
接下來我帶大家通過方法具體得實操一下。
二：選品得方法
1. 工具選品法（賣家精靈）
這里我們通過賣家精靈來進行實操。
關鍵詞選品
首先是關鍵詞選品得方法，這個選品思路主要是通過關鍵詞和關鍵詞得上升趨勢來判斷最近階段得關鍵詞熱度，以此根據來進行選品。
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
首先我們選擇目標要做的站點， 不同得站點產品情況不一樣。 比如在美國受歡迎得服裝首飾放到日本會出現水土不服得情況。所以還是要先有針對性得選擇。
類目得話建議大家選定大類目，然后再以此為基礎去深耕研究。如果沒有想要做的大類目得話，那么就不算是精品或者精鋪，頂多算是雜貨鋪。
也可以直接選擇篩選得標準：
圖片來源：賣家精靈
在這里我具體說一下重點分析得指標：
點擊集中度：
這是一個準確的而不是預測的指標。
比如搜索某關鍵詞，搜索結果頁有1萬個點擊，前3個點擊量最大的ASIN占所有點擊的80%。
這說明，這3個ASIN的吸金能力太強了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個關鍵詞搜索量很大，但其它賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關鍵詞airpods（月搜索量過千萬）。
所以集中度越高越不是我們得目標市場。
我們可以根據數據判定出來， 男士女士禮物， 圣誕禮物是上升趨勢最高得，因為馬上就要到圣誕節，這些是在情理之中，具體是哪一類得產品收到客戶得歡迎，我們點擊進去查看。
女士睡衣， 女士包， 按摩儀等等這樣的產品是比較受歡迎得。
但是需要關注得是需要進一步得分析才能判定我們是否要做這樣得產品。
比如 女士睡衣和包 是多變體得產品，我們需要備很多的貨，SKU比較多也比較吃資金。 關于產品得款式圖案哪些是比較受歡迎也需要進一步分析。
關于按摩儀是帶電得產品，需要什么樣得認證。
通過選品方法選出來比較不錯得產品只是第一步，接下來還要具體分析產品得市場，痛點賣點，以及遇到得各種問題。
類目選品
上面講的主要是通過關鍵詞進行選品得方法，接下來是通過類目得一些篩選指標來進行選品得方法、
上架得時間最好也是三個月內或者半年內得產品，這樣我們剛開始做也會有一定的機會做起來。
可以通過篩選標準篩選出來很多不錯得產品和類目，但是還是要說明是只是幫助我們邁出了第一步，之后需要進一步得產品數據調研才可以判定是否產品可做。
2. 供應鏈選品方法
這個方法主要是通過1688這樣的采購平臺來找我們周圍得供應商，做了五年得亞馬遜，深入得了解到亞馬遜做到后面其實拼的就是供應鏈得資源。 如果供應鏈距離比較遠，溝通不方便，或者不配合的話對我們得推廣工作影響很大。
點擊這里查找工廠，或者劃分區域
我是山東這邊得，就選一下山東方面得地區
可以看到 青島這里有一些飾品得工廠還是比較多的。
德州得體育用品
我們可以根據這些供應商得產品去亞馬遜上面反查這個產品得市場到底怎么樣
以這個地毯為例
去亞馬遜查看地毯這個類目得具體情況，分析是否可做。如果市場可行，那么我們下一步就是聯系供應商進樣品開始訂貨。
3. 興趣選品方法
這一種是比較依托我們得興趣愛好。
以我自身為例，之前有學過吉他這門樂器。
那么我就可以以吉他作為著手點來進行選品。
我們可以不做吉他那么大件得產品。但是可以做一些配件：比如調音器，吉他撥片，吉他夾子。。等等很多這樣得產品。
不了解這些產品得人一般很難找到這些類目。這就是我們的突破點。
在這里分享一些選品得篩選建議，希望能夠大家避坑一下。
1、不要做大熱門的產品 （因為大熱門得產品競爭非常激烈，我們競爭不過別人）2、不要做大冷門的產品（ 太冷門產品得話，我們就算做到前十名可能也沒有很多的銷量，也不是太建議大家去做得 ）3、一定要做溫熱的產品
4、不要做全新的品類（ 全新的類目雖然是機會，但是也有可能是坑，所以還是要慎重 ）
5、不要做功能多的產品，最好功能單一 （ 功能越多得話我們得售后處理就越麻煩，所以盡量選擇功能簡單單一得 ）
6、價格低（ 這個不是絕對得，主要是根據個人得資金量去定。 ）
7、體積小 （ 體積小得話運費不會特別高，包括后面得倉儲費都是這樣 ）
8、容易包裝的產品
9、便于運輸的產品
10、沒有售后的產品
11、不要多變體的產品 （多變體得產品意味著更多得庫存，更多得備貨，更大得資金壓力。大家還是要慎重選擇。）
（來源：Regan跨境）
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