最近亞馬遜美國站和德國站后臺推出了一個非常強大的新功能，最讓小波兒出乎意料的是，這居然是一個免費的Plus 版本的高級選品工具——商品機會探測器（Opportunity Explorer）。我們標題說，這個強大的工具可以讓我們選品不迷茫，但是在小波兒詳細了解了這個工具后不禁感嘆，這何止是讓我們選品不迷茫啊！同樣可以讓我們運營不迷茫、廣告不迷茫、以后做亞馬遜都不會那么迷茫了！！！

小波兒跟大家詳細介紹一下這個新功能吧！

Opportunity Explorer 是亞馬遜推出的用于發掘買家對新商品創意的需求的工具。

Opportunity Explorer可以幫助了解亞馬遜買家的搜索和購買行為，進而評估是否有買家的需求未得到滿足。如果有，將會為我們賣家提供一個通過新商品滿足這些需求的機會。同時，還能幫助我們獲取亞馬遜上關于買家需求和當前選擇的最新最準確的數據。

客戶需求與選擇捆綁在一起，會形成了各種細分市場。每個細分市場都有一系列獨特的特征，這些特征決定了新商品在相應細分市場的經濟潛力。

圖片來源：亞馬遜后臺

我們可以通過后臺的“增長-商品機會探測器”找到這個工具的功能面板。

圖片來源：亞馬遜后臺

注意：Opportunity Explorer 目前僅在美國站和德國站限量推出，2021 年和 2022 年底之前，將陸續向美國和歐洲的更多賣家提供。（如果沒有找到這個功能，可以在幫助中心開case找客服申請試用。）

其實，選品的本質上就是在選關鍵詞，從買家的搜索詞中探索買家的需求。現在亞馬遜官方給出了最精準的關鍵詞后臺數據，今后我們的選品與運營工作，在準確率上將更加有保障。

亞馬遜的ABA數據中，只能對特定目標關鍵詞的站內搜索頻率排名進行顯示，但無法查看到特定關鍵詞的實際搜索量。

而現在，我們可以通過商品機會探測器直接查看該大類產品下近90天的準確搜索量。

如上圖所示，過去90天“6 year old girl gifts” 這類產品的總搜索量為1,766,619。

圖片來源：亞馬遜后臺

最讓人意外的是，商品機會探測器這個工具，并不僅僅只能查看自己所經營的類目及產品的數據，還能通過輸入關鍵詞+選擇品類，查看相應品類下利基市場的數據。小波兒的天吶，這簡直就是神器吶！！！

圖片來源：亞馬遜后臺

之前有賣家想了解某一個關鍵詞整體市場在近一段時間下的轉化率的具體數值，以便更好地調整廣告策略，這放在以前是不可能的。但現在亞馬遜推出這項功能后，不但可以觀察某個關鍵詞在某一段時間下的具體數據，還可以判斷某一關鍵詞一段時間內的流量熱度變化，以此為判斷廣告效果下降的具體原因提供了整體市場的量化數據進行參考。

此次亞馬遜推出的新功能還帶來了20多種數據供廣大賣家參考，詳細如下圖所示：

打開商品機會探測器主頁。如下圖所示，亞馬遜官方推薦的利基商品示例中，對想要拓展自己店鋪產品線的賣家而言，可以更加方便地查看哪些潛在的產品機會可拓展，有助于打造更加垂直細分的亞馬遜店鋪。

我們可以點擊搜索欄下方亞馬遜推薦的某個商品以及目錄查看商品維度和類目維度。

若我們查看的是某一個關鍵詞，我們可以看到這個關鍵詞所對應的搜索量、搜索量增長的情況、對應的細分市場類目的平均價格以及商品數量。這是亞馬遜首次公開前臺的關鍵詞數據，相當具有參考價值。（這里我們以“6 year old girl gifts” 為例）

在下方還可以查看商品、搜索詞和洞察三個層面的數據：

（1）商品：如上圖所示在商品頁面中，我們可以看到特定產品的相關信息。例如：近90天內的點擊量、平均售價等，方便我們查看該類目中的頭部賣家近期的真實數據表現。

（2）搜索詞：我們可以查看到相關搜索詞的搜索量環比與同比數據表現，還能看到這個搜索詞在所屬的細分市場中的點擊占比。

圖片來源：亞馬遜后臺

如：6 year old girl gifts這個詞近90天的搜索量為73,364

搜索量增長（環比）為：+49.2%，環比是指此季度與上一季度的搜索量變化，也就是說該詞較上一季度搜索量增長了49.2%；

搜索量增長（同比）為：+87.4%，同比是指此季度與上一年同一季度的搜索量變化，也就是說該詞較上一年同期搜索量增長了87.4%

點擊份額為：8.9%，表示該搜索詞占細分市場所有相關搜索詞的點擊占比為8.9%。

（3）洞察：在洞察部分，商品機會探測器會從整個利基市場的角度去提供市場數據。

可以看到該利基市場中點擊量最多的商品數量（在該市場中輸入任意搜索詞后累計獲得 80％ 點擊量的熱門商品 ）與這些商品的平均排名、平均評論數、頭部競品的點擊集中度、他們使用廣告和FBA服務的占比等數據。

可以看到該利基市場中品牌的數量以及這些品牌中頭部品牌的點擊集中度、品牌平均年齡、第三方賣家和第一方供應商的數量、平均年齡及商品發布情況。

可以看到該利基市場中買家的體驗數據表現，如平均評級、平均缺貨率、平均商品信息質量。

相信各位賣家看到這里，也可以感受到這個新功能的強大了，目前這個功能還是測試階段，隨著后續的完善以及賣家使用量的增加，一定還會有新的數據玩法，大家敬請期待一下吧！

好啦，以上就是今天小波兒要跟大家分享的內容，如果大家平時有問題可以隨時聯系我們哦！

（來源：跨境小波兒）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?