圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：“money用在刀刃上，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告這樣做！”

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

娜姐這里小雨淅淅瀝瀝下了兩天了，天氣變寒，大家注意保暖哦，由于昨天娜姐去了醫(yī)院，沒有給大家更新文章，如果沒有特殊情況，我們的文章一般是周一至周六各分享一篇哦~~~~

好了，直奔主題：''數(shù)據(jù)分析'',亞馬遜后臺(tái)Business Reports包含了廣告報(bào)告、庫存報(bào)告、物流報(bào)告等等。這些數(shù)據(jù)可以作為賣家行銷的決策依據(jù)，也影響著賣家的廣告投放策略，那么到底如何分析數(shù)據(jù)呢？今天我們一起來學(xué)習(xí)交流一下吧。

下篇為大家分享：“想戀愛先得有個(gè)女朋友，想跟賣先得會(huì)找熱賣品！”無論如何運(yùn)營，選品都是至關(guān)重要的因素；然而對(duì)于選品，熱賣品又是不可或缺的考慮因素。具體如何查找分析熱賣品，我們下期見分曉！

今天主要講怎樣在亞馬遜上分析數(shù)據(jù)。分析數(shù)據(jù)之前， 你得看得懂銷售報(bào)告， 也就是business report， 跟娜姐一起進(jìn)入后臺(tái)吧。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)）

進(jìn)入business report之后，我們首先來看一個(gè)數(shù)據(jù)：

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)）

Ordered Product Sales (訂單銷售總和)：依照訂單所定商品的銷售總和，計(jì)算方式為(訂單上的銷售數(shù)乘上銷售價(jià)格之總和)

Units Ordered(商品銷售數(shù))：訂單所下訂的商品個(gè)數(shù)，比如說：一張訂單，客戶可能會(huì)下三樣商品，因此Units Ordered數(shù)量為3!

Total Order Items 銷售總產(chǎn)品種類：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)訂單所下訂的品項(xiàng)總和，也就是說顧客購買了幾種產(chǎn)品例如買了2個(gè)鍵盤和1個(gè)滑鼠，這樣是買兩種所以是顯示數(shù)值為2

Average Sales per Order Item(平均單一商品銷售額)：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)平均一個(gè)品項(xiàng)的銷售額，也就是一種商品平均可以創(chuàng)造多少銷售金額

Average Units per Order Item (平均單一商品銷售數(shù))：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)平均一個(gè)商品的銷售個(gè)數(shù)，假設(shè)售出100個(gè)商品而總共是有10個(gè)種類，則平均一種賣出10個(gè)

Average Selling Price (平均單一個(gè)數(shù)商品銷售價(jià))：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)平均一個(gè)商品所販?zhǔn)鄣膬r(jià)格，也就是平均一個(gè)商品以多少的價(jià)格售出

Sessions(瀏覽用戶數(shù))：24小時(shí)內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁面瀏覽過的用戶數(shù)，所以同一個(gè)用戶不管點(diǎn)幾次還是只算一個(gè)，是非常值得參考的數(shù)據(jù)!

Order Item Session Percentage(下訂用戶百分比)：瀏覽用戶數(shù)中下訂單的用戶所占的百分比，以表中舉例的客戶來看，6%已經(jīng)是非常出色的表現(xiàn)，想要吸引顧客下訂嗎?參考以下

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)）

Average Offer Count(平均可售商品頁面)：所選定的時(shí)間范圍內(nèi)所計(jì)算出平均具有的 Active Listings (可售商品頁面)

Ordered Product Sales(訂單銷售總和)：依照訂單所定商品的銷售總和，計(jì)算方式為訂單上的銷售數(shù)乘上銷售價(jià)格之總和

Units Ordered(訂單銷售數(shù))：訂單所下訂的商品個(gè)數(shù)，比如說：一張訂單，客戶可能會(huì)下三樣商品，因此 Units Ordered數(shù)量為3!

Total Order Items(銷售總產(chǎn)品種類)：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)訂單所下訂的品項(xiàng)總和，也就是說顧客購買了幾種產(chǎn)品，例如買了2個(gè)鍵盤和1個(gè)滑鼠，這樣是買兩種所以是顯示數(shù)值為2

Page Views(頁面流量)：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)銷售頁面被點(diǎn)擊的總瀏覽流量，如果同一個(gè)用戶點(diǎn)擊了10次就算10次(網(wǎng)路上有傳言說自己的 Listings不要一直點(diǎn)擊，不知道是真是假，給大家做參考)

Sessions(瀏覽用戶數(shù))：24小時(shí)內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁面瀏覽過的用戶數(shù)，所以同一個(gè)用戶不管點(diǎn)幾次還是只算一個(gè)，是非常值得參考的數(shù)據(jù)!

Buy Box Percentage(黃金購物車百分比)：用戶經(jīng)由黃金購物車按下購買連接所占頁面流量中的百分比，可以經(jīng)由第三方的軟件來提高這部份的表現(xiàn)，請(qǐng)參考，目前公司的賬戶有維持在 85 %左右的占有率，一大部份是使用軟件的功勞;另外，在同樣價(jià)格的狀況之下，您的 Feedback 將會(huì)決定您在 Buybox 的幾率!

Average Offer Count(平均可售商品頁面)：所選定的時(shí)間范圍內(nèi)所計(jì)算出平均具有的 Active Listings (可售商品頁面)

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)）

Ordered Product Sales (訂單銷售總和)：依照訂單所定商品的銷售總和，計(jì)算方式為(訂單上的銷售數(shù)乘上銷售價(jià)格之總和)

Units Ordered(商品銷售數(shù))：訂單所下訂的商品個(gè)數(shù)，比如說：一張訂單，客戶可能會(huì)下三樣商品，因此Units Ordered數(shù)量為3!

Total Order Items 銷售總產(chǎn)品種類：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)訂單所下訂的品項(xiàng)總和，也就是說顧客購買了幾種產(chǎn)品例如買了2個(gè)鍵盤和1個(gè)滑鼠，這樣是買兩種所以是顯示數(shù)值為2

Units Refunded 退款數(shù)：被要求退款的商品數(shù)，代表您共有多少個(gè)商品是被要求退款的。

Refunded Rate 退款率：被退款的商品所占比例，退款數(shù)去除以商品銷售數(shù)后得到的百分比，顯示出商品被要求退款的比率。

Feedback Received 反饋數(shù)：所收到的feedback總數(shù)，顯示出您整體商城的所收到的所有feedback評(píng)價(jià)

Negative Feedback Received 差評(píng)數(shù)：所收到的feedback差評(píng)總數(shù)，顯示"只有"差評(píng)的總數(shù)”

Received Negative Feedback Rate 差評(píng)率：feedback差評(píng)占feedback總數(shù)的比例，也就是差評(píng)數(shù)除以反饋數(shù)。

A-to-z Claims Granted：收到A-to-z Claims的次數(shù)，一般最好不要有比較好

Claims Amount 賠償金額：賠償?shù)慕痤~數(shù)目，同上，越低越好

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)）

Sessions 瀏覽用戶數(shù)：24小時(shí)內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁面瀏覽過的用戶數(shù)

Session Percentage 特定瀏覽用戶比率：瀏覽用戶中有特定瀏覽某項(xiàng)SKU/ASIN的用戶所占的比例

Page Views 頁面流量：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)銷售頁面被點(diǎn)擊的總瀏覽流量

Page Views Percentage 特定頁面流量比率：頁面流量中有特定瀏覽某項(xiàng)SKU/ASIN的流量所占的比例

Buy Box Percentage(黃金購物車百分比)：用戶經(jīng)由黃金購物車按下購買連接所占頁面流量中的百分比，可以經(jīng)由第三方的軟件來提高這部份的表現(xiàn)，請(qǐng)參考，目前公司的賬戶有維持在85 % 左右的占有率，一大部份是使用軟件的功勞;另外，在同樣價(jià)格的狀況之下，您的 Feedback 將會(huì)決定您在 Buybox 的幾率！

Units Ordered 訂單銷售數(shù)：訂單所下訂的商品個(gè)數(shù)

Unit Session Percentage 用戶瀏覽商品銷售率：平均用戶瀏覽能夠獲得多少銷售的商品數(shù)

Ordered Product Sales 訂單銷售總和：依照訂單所定商品的銷售總和，計(jì)算方式為訂單上的銷售數(shù)乘上銷售價(jià)格之總和

Total Order Items 訂單總品項(xiàng)數(shù)：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)訂單所下訂的品項(xiàng)總和

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)）

Sessions(瀏覽用戶數(shù))：24小時(shí)內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁面瀏覽過的用戶數(shù)，所以同一個(gè)用戶不管點(diǎn)幾次還是只算一個(gè)，是非常值得參考的數(shù)據(jù)!

Session Percentage 特定瀏覽用戶比率：瀏覽用戶中有特定瀏覽某項(xiàng)SKU/ASIN的用戶所占的比例

Page Views(頁面流量)：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)銷售頁面被點(diǎn)擊的總瀏覽流量，如果同一個(gè)用戶點(diǎn)擊了10次就算10次(網(wǎng)路上有傳言說自己的Listings不要一直點(diǎn)擊，不知道是真是假，給大家做參考)

Page Views Percentage 特定頁面流量比率：頁面流量中有特定瀏覽某項(xiàng)SKU/ASIN的流量所占的比例

Buy Box Percentage(黃金購物車百分比)：用戶經(jīng)由黃金購物車按下購買連接所占頁面流量中的百分比，可以經(jīng)由第三方的軟件來提高這部份的表現(xiàn)

Units Ordered 訂單銷售數(shù)：訂單所下訂的商品個(gè)數(shù)

Unit Session Percentage(銷售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率)：每位用戶瀏覽后購買產(chǎn)品的幾率，7%以上就算是還不錯(cuò)的數(shù)據(jù)!

Ordered Product Sales 訂單銷售總和：依照訂單所定商品的銷售總和，計(jì)算方式為訂單上的銷售數(shù)乘上銷售價(jià)格之總和

Total Order Items 訂單總品項(xiàng)數(shù)：所選取的時(shí)間范圍內(nèi)訂單所下訂的品項(xiàng)總和

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)）

Global Catalog Identifier : GCID

Brand Name 品名：商品的品牌所屬名

Average Customer Review 平均商品評(píng)論評(píng)級(jí)：總體平均的商品評(píng)論級(jí)數(shù)，以五星級(jí)的評(píng)級(jí)方式來顯示

Customer Reviews Received 商品評(píng)論數(shù)：商品獲得商品評(píng)論的總數(shù)，無論好評(píng)差評(píng)一起計(jì)算。

Sales Rank 銷售排名：商品在該類別中的亞馬遜評(píng)比排名，此項(xiàng)排名中有包含多項(xiàng)的影響因素，這邊顯示的都是經(jīng)由內(nèi)部計(jì)算過后所呈現(xiàn)的及時(shí)排名。

Buy Box Percentage(黃金購物車百分比)：用戶經(jīng)由黃金購物車按下購買連接所占頁面流量中的百分比，可以經(jīng)由第三方的軟件來提高這部分的表現(xiàn)

Listings Missing Image 缺少圖片數(shù)：沒有商品圖片的LISTING數(shù)，越低越好

Listings Missing Description 缺少敘述數(shù)：沒有商品敘述的LISTING數(shù)，越低越好

Categorization Defect 錯(cuò)誤分類：商品所在的分類不正確，越低越好

下一篇：和大家聊聊：“想跟賣先得會(huì)找熱賣品”，敬請(qǐng)期待哦。

有任何運(yùn)營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)

（來源：跨境小當(dāng)家）

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