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2021-12-16 15:23
昨晚更新了上個月的倉儲費用了，你們還好嗎？看到了粉絲群里都在說都是賣家的血汗錢，結果就這么沒了，無論怎么樣，我們既然在平臺上賣貨，那么就要遵守平臺規則，還是要提高自己的產品動銷率，理性備貨，我看了下我們的店鋪，有一個店鋪是六塊七，一個店鋪是九塊六，也是沒了好幾頓雞腿飯......
有小伙伴在選品課程上問“在寫產品listing的標題的時候，是不是標題第一個詞就是寫自己的品牌，然后再添加上幾個關鍵詞組成句子就可以了？”
不知道為什么突然一瞬間讓我想起了亞馬遜一哥“安克”，安克的listing標題都是把他們的品牌寫在了標題的第一個位置上，畢竟人家的品牌知名度這么高，有流量，有轉化。但是如果是中小賣家呢，我倒真不建議把品牌詞寫在listing標題的首位位置上，畢竟大多數人真的就只是“商標”，而不是“品牌”......
我們習慣于把產品的流量大詞放在listing標題的首位位置上，這也是基于產品到貨后，開啟自動型廣告后，自動型廣告能夠表現不錯，轉化不錯。產品標題同時也是需要盡可能地覆蓋產品的核心關鍵詞，長尾關鍵詞，但是要讓整個標題看起來通順而不是只是堆了一堆關鍵詞的感覺，這個很重要。
可以通過賣家精靈插件來收集產品的關鍵詞，把流量大的關鍵詞，搜索熱度高的關鍵詞，轉化高的關鍵詞優先一一埋在listing中，這個動作我們也叫做布局關鍵詞。
很多人在埋詞的時候也是很隨意的，基本都是覺得標題有產品的幾個核心關鍵詞就足夠了。其實我們布局關鍵詞的時候，除了產品的listing標題，listing的五點特性，詳情描述，都是需要盡可能地去覆蓋產品的關鍵詞的。特別是詳情描述，這一點上，我發現還是很多人都忽視它，覺得不需要去布局產品的關鍵詞。亞馬遜后臺的search term也同樣是需要去布局關鍵詞的，把高流量高轉化高點擊的關鍵詞都一一排列出來。在這些細節工作上，我們要做到一百分，要比競爭對手做的好，這樣子我們才能夠保持自身的競爭力。
這也是造成了同樣的產品，為什么你說的自動型廣告表現差的原因了，產品曝光量低的原因了，產品關鍵詞不夠精準，產品關鍵詞埋詞埋的不好，你的產品文案有問題。這也是為什么很多人不相信單憑一個自動型廣告可以把產品推動起來，銷量還很不錯，偏偏看到那些市面吹噓手動型廣告開啟十幾組才能夠將產品打造成爆款就相信了，如果你能夠一眼看出事物的本質，其實無非就是四個字：大道至簡。
（來源：狂奔的阿杜）
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