（圖片來(lái)源：SparkX邑炎科技）

隨著品牌化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思維的滲透，想要獲得持久且健康的生意發(fā)展，相信不少亞馬遜賣家意識(shí)到了單一的SP廣告已經(jīng)很難滿足流量與銷量的增長(zhǎng)，需要通過(guò)搜索+展示廣告的“組合拳”打法來(lái)突破生意增長(zhǎng)的瓶頸。

在過(guò)往的文章中，我們給大家介紹了很多亞馬遜DSP相關(guān)的運(yùn)營(yíng)技巧，通過(guò)DSP的精準(zhǔn)人群定向功能來(lái)觸達(dá)站內(nèi)外的更多潛在消費(fèi)者人群。

實(shí)際上，還有其它一些展示型廣告非常重要。其中，SD廣告（即展示型推廣廣告）近期就深受賣家青睞。一度被譽(yù)為“流量收割利器”的它究竟都有什么強(qiáng)大的功能？與SP、DSP相比又有怎樣的差異？又該如何設(shè)置這個(gè)廣告？接下來(lái)的文章中，我們將一一為大家做深度的講解。

一、展示型廣告功能有哪些？

根據(jù)亞馬遜的定義，展示型推廣是一種自助服務(wù)展示廣告解決方案，可以在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的顧客購(gòu)買過(guò)程中吸引他們，從而幫助您在亞馬遜上發(fā)展業(yè)務(wù)及品牌。

根據(jù)其算法邏輯可以簡(jiǎn)單總結(jié)為：展示型推廣廣告是一種通過(guò)分析用戶行為，主動(dòng)在亞馬遜站內(nèi)外定向展示的自助廣告形式。但與亞馬遜其它CPC廣告工具一樣，沒(méi)有最低投資要求，需要設(shè)置出價(jià)和每日預(yù)算。

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目前，SD廣告主要功能有兩個(gè)，即商品投放和受眾定向。商品投放定向的是商品流量，可以將廣告投放到指定的某些ASIN或類目的商品詳情頁(yè)。

 而受眾定向則是抓取人群行為，主要分為三種人群：一是本產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的人群；二是按類目，可以指最近瀏覽過(guò)本品、競(jìng)品、同類目產(chǎn)品但未購(gòu)買的人群；三是新增的功能——內(nèi)置人群包（Amazon Audiences)。

從場(chǎng)內(nèi)客群、生活方式、興趣、生活事件這四個(gè)維度，包含數(shù)千個(gè)固有細(xì)分受眾群，可幫助賣家利用亞馬遜的購(gòu)物洞察分析數(shù)據(jù)，通過(guò)認(rèn)知度和購(gòu)買意向廣告活動(dòng)觸達(dá)新受眾。

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二、展示型廣告的底層投放邏輯

其中，商品投放是SD廣告中賣家使用得比較多的功能，其廣告投放打法可按照ASIN和類目?jī)煞N劃分。

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1、針對(duì)自身ASIN，進(jìn)行品牌防御

將廣告投放在自身ASIN的產(chǎn)品詳情頁(yè)進(jìn)行品牌防御，一般投放主力ASIN到其它ASIN的產(chǎn)品詳情頁(yè)以促進(jìn)更多的銷售，同時(shí)也可以投放互補(bǔ)ASIN增加交叉銷售。

2、針對(duì)競(jìng)品ASIN，進(jìn)行品牌擴(kuò)張

對(duì)比有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品要加大對(duì)競(jìng)品ASIN的廣告投放收割競(jìng)品流量，針對(duì)那些優(yōu)勢(shì)不顯的競(jìng)品ASIN可小范圍投放試水進(jìn)行搶占。

3、針對(duì)關(guān)聯(lián)ASIN，提升交叉銷量

還可以將自身產(chǎn)品定位到關(guān)聯(lián)ASIN處，一般用主力ASIN進(jìn)行主動(dòng)進(jìn)攻。同樣是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也要細(xì)分強(qiáng)關(guān)聯(lián)（如手機(jī)與對(duì)應(yīng)型號(hào)的手機(jī)殼）與弱關(guān)聯(lián)（如運(yùn)動(dòng)衣與跑鞋），更有利于后續(xù)分析流量來(lái)源，有針對(duì)性進(jìn)行廣告優(yōu)化。

這三種針對(duì)ASIN的商品投放打法都適合有一定數(shù)據(jù)積累的熱銷產(chǎn)品，否則ASIN定向精準(zhǔn)度可以不會(huì)很高，會(huì)存在很大流量的損失，特別是對(duì)于新品更適合按照類目進(jìn)行投放。

4、新品定位自家產(chǎn)品品類投放，有效拉新引流

對(duì)剛上線的新品，前期可以投放到自家產(chǎn)品品類上，拉動(dòng)品牌流量增加曝光。若是對(duì)新品有強(qiáng)烈信心也可以針對(duì)自家主力ASIN進(jìn)行投放，有效拉新引流樹(shù)立品牌。

5、針對(duì)品類排名Top的產(chǎn)品進(jìn)行類目投放，進(jìn)一步搶占流量

若是自家產(chǎn)品在同類目中做到Top級(jí)別，想要擴(kuò)大覆蓋受眾進(jìn)一步搶占流量，也可以將主產(chǎn)品定位到類目投放，有效精準(zhǔn)觸達(dá)。

那么，SD廣告中的商品投放與SP有什么區(qū)別呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可分為四方面。

其一，SP是根據(jù)搜索關(guān)鍵詞曝光展示，而SD則是主動(dòng)推送給瀏覽指定ASIN或相關(guān)類目的用戶。

其二，SD商品投放比SP擁有更好的展示位置，不局限于商品詳情頁(yè)。

其三，SD廣告可自定義Logo/Slogan，且自動(dòng)抓取促銷信息；

其四，SD廣告可進(jìn)一步細(xì)化定向分類，包含品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)評(píng)價(jià)、配送方式等。 

以上可以看出，商品投放有很好的提高銷量促進(jìn)轉(zhuǎn)化的效果，而再營(yíng)銷瀏覽定向分析用戶行為能夠有效曝光，更好的拉新引流。

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因此，具體從受眾定向的維度，可以從以下四個(gè)方面考慮：

1、定向?yàn)g覽本產(chǎn)品但未轉(zhuǎn)化的人群，再營(yíng)銷促轉(zhuǎn)化

將廣告投放給那些瀏覽了我們產(chǎn)品但未購(gòu)買的人群，針對(duì)這類感興趣人群不斷曝光加強(qiáng)認(rèn)知，通過(guò)再營(yíng)銷將流失流量重找回，能夠很好地促進(jìn)購(gòu)買。

2、定向?yàn)g覽相似產(chǎn)品但未轉(zhuǎn)化的人群，實(shí)現(xiàn)有效引流

這個(gè)功能很適合新品及熱賣產(chǎn)品，針對(duì)新品可以將廣告定向在近期瀏覽過(guò)相似產(chǎn)品未購(gòu)買人群，因?yàn)樾缕非捌跊](méi)有數(shù)據(jù)積累可重點(diǎn)細(xì)化價(jià)格比新品高、星級(jí)低的類似產(chǎn)品；而針對(duì)熱賣品則是要搶占相似產(chǎn)品流量。 

3、定向?yàn)g覽同類目人群，擴(kuò)大受眾覆蓋

其實(shí)受眾瀏覽按類目投放與ASIN按類目投放功能類似，不同的是一個(gè)定向ASIN一個(gè)觸達(dá)人群，這個(gè)更多的是在營(yíng)銷考慮階段，可以擴(kuò)大上層營(yíng)銷漏斗的受眾覆蓋面。

4、定向亞馬遜消費(fèi)者人群，加深產(chǎn)品的品牌認(rèn)知

這是個(gè)新出的功能，其中場(chǎng)內(nèi)客群會(huì)增加交叉銷售的機(jī)會(huì)，其余的生活方式、興趣、生活事件這三種人群包對(duì)于要打造品牌的賣家將會(huì)有積極的影響，更多的觸達(dá)潛在消費(fèi)者，加深品牌認(rèn)知和曝光，拓展上層新用戶。

以上，是對(duì)SD廣告底層投放邏輯的分析，了解這些后我們就可結(jié)合自身發(fā)展目標(biāo)衍變出多種策略打法。根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，同時(shí)使用商品投放與受眾投放的策略打法ROAS平均提升21.5%，銷售額平均增加20.9%。因此，建議賣家可以靈活搭配廣告產(chǎn)品，前期可以先開(kāi)啟商品投放，有了一定的人群積累后再配合受眾投放使用。

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目前，除了亞馬遜DSP廣告之外，SparkX也可以為賣家提供SD廣告的代投服務(wù)。此外，自主研發(fā)的一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)Xplatform也覆蓋了亞馬遜SP、SD、DSP等全渠道廣告資源 。

基于以機(jī)器學(xué)習(xí)算法引擎和營(yíng)銷自動(dòng)化，可以為賣家提供精準(zhǔn)的廣告預(yù)算分配、跨渠道活動(dòng)管理及效果優(yōu)化等，其強(qiáng)大的可視化報(bào)告和分析洞察模塊也可以幫助賣家實(shí)時(shí)掌握跨渠道全局活動(dòng)動(dòng)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)廣告投放效果和運(yùn)營(yíng)效率的雙提升。 

接下來(lái)，我們還將跟大家分享SD廣告的具體優(yōu)勢(shì)與進(jìn)階教程，記得關(guān)注。

如果您對(duì)亞馬遜SD、DSP的運(yùn)營(yíng)有任何問(wèn)題，都?xì)g迎在后臺(tái)給我們留言，也可以添加微信：sparkxmarketing，或發(fā)送郵件至：inquiries@sparkxmarketing.com，聯(lián)系我們！

（編輯：江同）

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