圖片來源：圖蟲創意

在今年生意不好做的同時，又有多家平臺屢暴雷。從對接人失聯疑似跑路，到平臺回款艱難一拖再拖，賣家對于新平臺的選擇變得慎之又慎。

但是本著雞蛋不放在同一個籃子的原則，新興平臺對于賣家的吸引力并未因此削弱。

就跨境成熟市場——歐洲而言，除了耳熟能詳的跨境平臺亞馬遜、速賣通在此盤踞拓展之外。在吸納中國賣家這件事上，一眾具備實力的歐洲本土平臺更是紛紛冒頭。

2019年法國Cdiscount、意大利ePRICE、德國kaufland、羅馬尼亞eMAG四家平臺更是聯合成立了IMN（國際市場組織）。即四家平臺聯合起來，共享人口總數2.3億人次的消費者市場。

賣家入駐其中一家平臺，并符合其他平臺要求的賣家資質，其客戶經理還可以將賣家推薦給另外三家平臺。

黑五售出超220萬件商品，eMAG正加大市場布局

以近期加大中國賣家招募力度的eMAG為例，作為涵蓋了羅馬尼亞市場至少85%線上線下市場銷售份額的第一大集團，eMAG已經走過了20個年頭。

圖/eMAG電商平臺首頁

在剛剛落幕的黑五網大促中，平臺銷售額達到創紀錄的6.09億列伊（1.23億歐元），同比增長4%，售出了超過220萬件產品。在人口還不到2千萬的羅馬尼亞（2020年羅馬尼亞人口總數為1900萬），約等于每9個人之中就有一個人在黑五期間選擇eMAG進行線上購買。其中最受歡迎的品類包括家居產品、美妝個護、冬季服飾及節日禮物。

在大促活動前，為應對激增的在線消費者，eMAG在服務器、托管和云服務方面的投資了450萬歐元（519萬美元）。此外，還額外招聘了600名客戶服務和倉儲服務人員，并投入了1億歐元完善新倉建設，為黑色星期五做準備。 

得益于平臺不斷完善的物流倉儲系統，不少賣家獲益頗豐。

一位賣家表示，“用FBE發貨運輸時效快，也省心，店里的訂單通常都能夠在48小時內交付給買家，給買家帶來的體驗感比自發貨好，店里有很多條買家留下的評論都說到交付時間比預期快；其次是倉儲費不高，多些庫存壓力也不大。”

“同時平臺回款時效也穩定，基本保持15天回一次款，在回款之后1-2工作日到賬，目前資金流動也很穩定。”該賣家補充道。

其實不止線上電商平臺，eMAG集團旗下業務還涵蓋物流、快遞和外賣等公司。物流 派送系統“SAMEDAY”，能實現最快2小時派送至用戶手中；外賣系統“TAZZ by eMAG”，可提供類似國內餓了么的服務。

圖/eMAG集團業務矩陣

除此之外，eMAG 一大特色就是在線下擁有自營門店，eMAG官方會挑選一些性價比高、質量有保證的商品放到線下門店去，并給到線下消費者一些特殊的折扣，以刺激購買。

7大專屬服務，中國賣家頗得eMAG“偏愛”

從電商發展規律來看，當流量有了，各項基礎建設都不斷完備之后，接下來平臺就該思考如何吸引更多優質賣家入駐平臺，為消費者提供更好的產品與服務。在這點上，eMAG是一個很好的示例。

就對中國賣家的扶持力度而言，eMAG顯然下足了功夫。雨果跨境從平臺處獲悉，目前eMAG為入駐平臺的中國提供了7大專屬服務：

1.免費注冊平臺；

2.免翻譯服務費；

3.免客戶服務費；

4.免營銷活動費；

5.免3個月倉儲費；

6.營業無時差，營業時間為北京時間12:00-21:00；

7.為賣家免費配備專屬中英文賬號客戶經理，幫助中國賣家開店、入駐、選品等。

圖/eMAG平臺為招募中國賣家公布的專屬服務

事實證明，具有供應鏈優勢的中國賣家在歐洲市場，顯然是各大平臺爭搶的“香餑餑”。

回看近些年，就算在亞馬遜嚴控的平臺政策下，中國賣家依舊能在歐洲市場占據一定的優勢。

從亞馬遜站點排名前10000的賣家所在地來看，排名前9的站點，有5個站點所在地在歐洲。其中西班牙站點的中國大陸賣家數量占比最大達到60%，其次是占比59%法國站，再者才是占比56%意大利站。英國站、德國站則以37%，35%的占比高于日本站。

數據來源：Marketplace Pulse 數據，截至12月8日

所謂前人栽樹，后人乘陰。這樣的戰績，無疑給出海歐洲的賣家打了一劑“加強針”。

但相比亞馬遜歐洲各大站的中國賣家間的競爭擁擠，不少新賣家也將視線轉向更多的入駐門檻更低、競爭更少的歐洲本土平臺。

據悉，當前活躍在eMAG平臺的中國賣家不足300人。隨著平臺不斷加大對中國賣家的政策傾斜及流量扶持，相信在不遠的未來，那些早早入駐平臺的商家也有機會成為品牌大賣。

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（來源：跨境You）

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