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2021-12-14 18:28
Facebook廣告的數據指標眾多，對于剛開始接觸Facebook廣告的新手來說，需要理解大量廣告術語和概念。對于在嘗試優(yōu)化的廣告主來說，關注的重點是如何在海量數據中挖掘有用的指標。
給大家講一講Facebook廣告數據指標有哪些，正常范圍值是多少及如何優(yōu)化。
營銷漏斗各個層級的用戶行為都有對應的數據指標，F(xiàn)acebook廣告主可以根據營銷目標，重點統(tǒng)計并分析相應數據指標。
圖片來源：YinoLink易諾
在所有Facebook廣告數據指標中，一般我們重點關注的是CPM、CTR、CPC、CVR這些指標。
千次展示費用 CPM（Cost Per 1000 Impression）
廣告系列的總費用除以展示次數，再乘以1,000。即每1000個人看到廣告，廣告主需要支付的廣告費用。
鏈接點擊率 CTR（Click Through Rate）
用戶看到廣告并點擊廣告的比率，計算方式為廣告被點擊次數/廣告被顯示次數。
單次鏈接點擊費用 CPC（Cost Per Click）
每次鏈接點擊的平均費用，即用戶每點擊一次廣告內容時，廣告主需要支付給平臺的費用。
廣告轉化率 CVR（Conversion Rate）
用戶點擊廣告后產生轉換的次數，計算方式為購買數/鏈接點擊量。
單次操作費用 CPA（Cost Per Action）
Facebook廣告吸引受眾采取一次特定操作所花的費用。
在廣告管理工具頁面可以查看Facebook廣告投放數據，可定制想要查看的數據指標，點擊右側“報告”可以導出具體數據報告。
圖片來源：YinoLink易諾Facebook廣告后臺截圖
在美國市場，一般來說Facebook廣告數據滿足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，產品表現(xiàn)就合格了。如果是其他市場或是比較特殊的品類，數據指標的正常值可以咨詢Facebook廣告優(yōu)化師。
影響Facebook廣告CPM的主要因素是市場競爭、廣告目標、廣告質量和體驗以及受眾規(guī)模。如果CPM較高，可以從以下幾點入手優(yōu)化：
1. 定位合適的受眾
按廣告組級別細分受眾群體，根據年齡，性別，興趣，位置等不同定位受眾展示廣告。
2. 優(yōu)化成本較低的目標
Facebook廣告轉化的目標因為受眾較少，CPM會較高。想降低CPM的效果，可以嘗試例如鏈接點擊（Traffic），加購等受眾更多，且容易產生購買的行為的目標。
3. 限制廣告出價
如果你的Facebook廣告相關性得分合適，廣告覆蓋范圍超出預期，但CPM高，可以限制Facebook廣告出價將降低成本。
4. 廣告版位的選擇
建議投放Facebook廣告的初始階段，可以使用自動版位（AP），讓系統(tǒng)自動選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，而非固定某個版位。
5. 提升廣告質量及用戶體驗
新手在最開始跑廣告的時候，可以多跑一下互動廣告（PPE），采用多種素材測試，篩選出數據較好的廣告組再去跑轉化廣告。
6. 優(yōu)化廣告素材
建議拆分不同的Facebook廣告組多測試廣告素材，從而篩選出高點擊率、低CPM的廣告素材。
影響Facebook廣告CPC的主要因素是廣告素材內容和廣告受眾。如果CPC較高，可以從以下幾點入手優(yōu)化：
1. 使用自定義/類似受眾
除了細分受眾觸及更精準的目標受眾，還可以創(chuàng)建自定義受眾及類似受眾，這些受眾更有可能與你的廣告互動或點擊你的廣告，從而提高點擊率并降低CPC。
2. 提高點擊率
提高CTR將提高你的廣告相關性得分，從而降低Facebook廣告成本。
3. 不同素材測試
創(chuàng)建使用不同圖片、視頻和文案的同一廣告系列的不同版本進行測試，持續(xù)運行更高點擊率的Facebook廣告系列并暫停那些表現(xiàn)不佳的。
影響Facebook廣告CTR的主要因素是廣告受眾、廣告素材以及廣告信息與登錄頁面不匹配。需要確保Facebook廣告呈現(xiàn)的內容與落地頁一致。
注意廣告文案，凸顯產品的特點及優(yōu)勢，可以適當使用一些煽動性的語句及行動號召按鈕。
（來源：周5出海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
