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2021-12-14 18:17
對于想要做跨境的賣家來說，有很多方式可以去做，要么就是加入流量及規(guī)模都很龐大的跨境電商平臺，比如亞馬遜、ebay，wish等，或者是自己打造一個獨立站，這兩種方式哪種更適合賣家呢，下面小編就為大家分析一下電商平臺和獨立站的優(yōu)劣勢，大家可以根據(jù)自身的需求選擇最佳的方式。
先說一下獨立站的優(yōu)勢吧：
1、降低成本
獨立站不需要支付平臺費用，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，平臺利潤都?xì)w自己所有。長遠(yuǎn)來看，你還可以將自己的平臺發(fā)展成想亞馬遜的賣貨平臺，不但自己賣貨，還讓別人入駐你的平臺賣貨，每天躺著就能收取傭金和其他入駐費等，想想也是爽歪歪。
2、自主控制權(quán)
另外獨立站的賣家不受亞馬遜、eBay等平臺的各種政策的限制，自己的平臺可以自己確定運營規(guī)則，可以采取極其靈活的方式來做營銷活動的設(shè)計和宣傳。獨立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個人信息，從而建立自己的精準(zhǔn)私欲流量池。
3、沒有競爭關(guān)系
在自己的平臺上，用戶只能看到你的產(chǎn)品，不想亞馬遜上，如果你的產(chǎn)品是暢銷品，就會有競爭隊友打造和你一樣的產(chǎn)品，只是換了listing而已，這樣就很難會得到buy box。
4、塑造品牌感
通過獨立站，可以不斷累積品牌感，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如xx自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。
說完優(yōu)勢再看看獨立站的劣勢：
1、獨立站有一定的入門門檻的，需要基本的建站和運營能力。雖然現(xiàn)在像shopify第三方獨立站建站服務(wù)已經(jīng)非常普及，創(chuàng)建一個獨立站也并非難事，但是網(wǎng)站的用戶體驗以及購物流程的設(shè)置，產(chǎn)品詳情頁等等還是需要自己有一定的基礎(chǔ)。
2、獨立站目前最大的難題就是自然流量，因為是獨立的網(wǎng)站，需要從別的渠道引流至自己的平臺，這就需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做好引流過來后的用戶留存、轉(zhuǎn)化等問題，不過現(xiàn)在有一種很好的方式可以解決這一難題，那就是獨立站+Facebook，F(xiàn)acebook的全球人流量是毋庸置疑。
亞馬遜的優(yōu)勢：
1、品牌知名度高
亞馬遜屬于跨境電商平臺，作為全球第一大電商網(wǎng)購平臺，它的知名度很高，幾乎沒人不知道，給人很強(qiáng)的信任感。在這里銷售可以給你帶來額外的品牌增值效益。
2、流量上的優(yōu)勢
對于新入駐的店鋪也有三個月的流量扶持，有自然流量。在亞馬遜站內(nèi)，你可以通過關(guān)鍵詞搜索引流，還可以通過PPC廣告付費引流，或者其他方式引流。
3、平臺提供支持
亞馬遜可以管理說收、追蹤庫存、以及處理信用卡等功能。即使你使用的是FBA，亞馬遜也能幫你處理銷售、物流、退貨以及客戶服務(wù)。換一種想法，就相當(dāng)于雇傭亞馬遜來幫你做事情，一定程度上也節(jié)約了很大的成本費用。
亞馬遜劣勢：
1、政策限制多，亞馬遜現(xiàn)在平臺政策逐漸收緊，對賣家各方面都有很多限制，買家第一。這就造成賣家壓力過大，封店凍結(jié)賬戶讓賣家很絕望，有的人更換收款賬戶就直接凍結(jié)，更有甚者沒把商品描述和圖片處理好導(dǎo)致侵權(quán)也會被封。
2、注冊店鋪時間長，提交資料審核時長過長，短點的一個月左右，長點的兩三個月，這就有點頭大。
3、用戶沉淀差，說白了在亞馬遜上只是賣貨，想要用戶沉淀，積累客戶，都這是非常難得。
4、賣家很被動，很多時候千辛萬苦引來的流量，很可能到別人那里去了，一個客戶如果給差評，對賣家的壓力也是巨大的，最后的好處都?xì)w亞馬遜所有了。
小幕點評：
要說是入駐平臺好還是打造獨立站好，也不能輕易下結(jié)論，流量是獨立站的命脈，解決這一問題，離成功基本就很近了。而亞馬遜對流量不會存在這樣的問題，主要是把產(chǎn)品及服務(wù)做好。大家可以根據(jù)實際情況去選擇，做之前通盤考慮清楚，做好調(diào)研和規(guī)劃。
如果想了解更多關(guān)于跨境出海的營銷信息，歡迎聯(lián)系小編。
（來源：小幕跨境點評）
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