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2021-12-14 18:06
我們做Coupang這個平臺時，不能只關注選品、運營等等，采購管理、訂單管理、定價管理、庫存管理等等也都是很重要的。
對于做Coupang這個平臺來說，作為賣家需要很好地管理自己店鋪訂單的利潤情況，從而方便統計自己Coupang店鋪每日、每周、每月的訂單額、訂單利潤等等。
有些情況下借助一些ERP平臺可以實現，但是很多情況下我覺得還是自己建一張表格進行管理更清晰，自己想加什么字段就加什么字段，想怎么編輯就怎么編輯，方便很多，那么下面我就簡單分享一下我是如何做訂單利潤管理表的。
如圖所示，這個表格里面涉及的字段有：日期、訂單號、商品圖片、訂單收入、訂單傭金、采購成本+代打包費用、物流成本、凈利潤、退款損失。
PS：大家也可以把采購地址加進來，不過我自己建了一個本地商品庫，所以采購地址沒有放在這里。
圖片來源：excel
具體看下這個表格：
1、日期：訂單日期，方便自己管理和查詢。
2、訂單號：記錄下來方便后續前往ERP以及wing后臺查詢。
3、商品圖片：復制過來即可，方便自己一眼就知道這個訂單是什么商品，如果利潤高，那么就作為重點采購對象去處理，做好備貨優化等。（有些訂單涉及的商品數量超過1個，那么可以在訂單收入那里備注一下）
4、訂單收入：就是這筆訂單的收入。
5、訂單傭金：按照收入*傭金比例設置公式直接計算即可。
6、采購成本+代打包費用：如實填寫。
7、物流成本（清關費+物流費）：如實填寫，物流成本這塊往往是后置的，所以后續補上就行。
8、凈利潤：這里直接設置公式即可，就可以自動計算得出。如下圖所示：（訂單收入-訂單傭金）/180-采購成本和代打包費用-物流成本=凈利潤。
圖片來源：excel
9、是否退款及退款損失：做電商不可避免涉及退款退貨，尤其是跨境電商平臺。所以這里應該做一個記錄，如果產生退款損失，那么就要分清楚是否已發貨，如果未發貨，相當于這個訂單不虧不賺，如果已發貨那么就要計算一下采購及物流成本，最后計算出訂單的損失。相當于這個訂單沒有利潤了。
做這樣的一個訂單管理表，不僅可以方便賣家管理訂單利潤，還有其他幾個好處：
1、通過訂單收入這一欄加和，一眼就知道每周、每月、每季度的總銷售額。
2、通過物流成本這一欄加和，可以知道每周、每月、每季度的物流成本，讓自己對于物流費用心里有數，才有優化成本的方向和思路。
3、凈利潤這一欄可以有助于幫助你判斷什么產品利潤高，哪個月份利潤高，從而幫助自己更好選品，自主打款（設計款式）。
4、退款這一欄加和，可以讓自己知道每周、每個月由于退款帶來的損失占利潤的比重，從而為后續定價提供更多依據，比如說上個月退款帶來損失約5%，那么我后續產品定價可以提高至少5%，將這部分損失藏在商品價格里面。因為很多朋友問退貨怎么辦，尤其是買家惡意退貨，這種不可避免會產生損失，所以要通過一些辦法來平衡數據，覆蓋這部分虧損，畢竟哪個平臺都有這么些蒼蠅的存在。
（來源：跨境指北針）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
