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2021-12-14 17:59
如果你只是想做一個小賣家，希望通過跨境電商平臺賣賣貨，每個月賺點零花錢，那么抱歉，這篇文章可能并不適合你。
如果你想成為一個在跨境電商領域有長遠發展，能夠形成規模的賣家，那么我建議你閱讀一下這篇文章，我這里權當拋磚引玉。
我做跨境多年，跟很多大賣都有接觸，無論是亞馬遜、蝦皮、速賣通還是Coupang，對于這些大賣家來說，有幾個共同點我總結如下：
一、持續深挖垂直細分品類，不停挖，直至形成自己的優勢供應鏈
他們大多數都在某一個垂直細分品類里面有著關鍵優勢，比如家居里面的衣架、比如歐美女裝里面的黑人大碼褲子、比如便攜可愛的廚具餐具。
他們的路徑往往是這樣的，一開始有供應鏈優勢的會直接明確未來要做哪個垂直類目，一開始沒有供應鏈的會先精鋪，然后在運營過程中發現值得做的類目，然后去找供應鏈合作。
總之，他們最后一定會在某一個非常細分的垂直品類建立自己的核心優勢，這個品類可能非常小，小到很多賣家都關注不到，但是往往【就是這么極其小眾的品類，讓他們存活下來，并且養活了一個不小的團隊】。
這時候，自己就是這個品類的專業賣家，別人是競爭不過你的。
二、通過國外媒體洞察細分品類需求，并利用供應鏈開發新款，形成產品壁壘
其實這一點是在上一點的自然延伸，擁有了自己的供應鏈，然后持續關注目標用戶國家的喜好、流行情況，關注他們的媒體，才能適時開發出有潛力的新款。
我的一個做韓國市場的朋友，目前主流渠道是電視購物，他已經深耕韓國市場七八年，如今垂直于家居品類，然后運營團隊全部都是韓國本地人，生產放在中國，目前可以說基本上【只要出新款，就能賣的很不錯】。
這點總結而言就是，通過【供應鏈】+【市場洞察】，建立【產品壁壘】。
這時候，你不僅僅是專業賣家，還具備打款能力，壁壘進一步建立。
三、業務發展，要不就是靠拓展產品品類，要不就是靠拓展流量渠道
拓展產品品類，很好理解，做家居的我接著嘗試做家具，做手機配件的我嘗試做電腦配件，或者跨度更大的，做服裝的我嘗試拓展數碼品類。
拓展流量渠道，其實就是多平臺，以前只做亞馬遜，我現在接著開發速賣通、Coupang，甚至做獨立站。
對于這兩種方式，大家一致的答復是：拓展產品品類遠比拓展流量渠道更難。
1、產品是核心，平臺只是一種渠道，絕大多數情況下，我產品有優勢，任何渠道都有成本和貨源優勢，只不過增加一個運營學習的成本。
2、大多數跨境電商平臺的玩法是大同小異的，尤其是做過亞馬遜的賣家，再去做其他小平臺，會更熟悉一點。
3、甚至很多賣家還會利用這個優勢品類在國外建立的品牌知名度，同時開通國內淘寶、京東、天貓的渠道，進一步增加銷量。
所以說，拓展流量渠道是一件相對來說更容易的事情，但是任何事情都是有瓶頸的。
當你在拓展流量渠道到一定程度后，很可能無法再獲得正向收益，那么這時候就應該選擇拓展產品品類，繼續覆蓋更多用戶。
（來源：小煩跨境日志）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
