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2021-12-14 16:06
亞馬孫市場很大，你若想在這眾多店鋪中脫穎而出，那首先就得學(xué)會市場調(diào)研，選擇適合自己的路，那么新手亞馬遜市場調(diào)研怎么做？有哪些途徑呢？
1、從需求出發(fā)，跟隨市場趨勢
賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費(fèi)時間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場，而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應(yīng)該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品差異化
亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品，同時也擠滿了中國賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會缺少盈利的機(jī)會。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。
3、競爭分析：市場壟斷情況
無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個方面考量。
市場調(diào)研的途徑有哪些？
1、可以去國外考察。可以去歐美國家，注意不要去亞洲國家，亞洲國家的習(xí)慣和文化背景與我國是相似的，而且賣家的主要市場國大部分偏歐美，俄羅斯消費(fèi)者喜好和歐美也是相似的。
2、多和外國人溝通。最簡單的方法就是問問在中國的外國朋友，他們網(wǎng)購一般都買什么，這對我們選品是有著提示作用的。
3、看國外的零售網(wǎng)站。
4、看看賣家產(chǎn)品在國外類似品牌官方旗艦店的價格是怎樣的，可以去模仿和超越。
5、看國外電影、美劇。去了解國外消費(fèi)者的生活習(xí)慣及日常涉及的生活用品等等。
6、看買家頻道，分析銷量高的商品的特點和共性。賣家有時會忽略這點，其實看買家頻道，就是為了了解買家需求，站在消費(fèi)者的角度思考分析。
7、數(shù)據(jù)分析。
（來源：出海記事本）
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