最近黑五的熱潮剛剛過去，有賣家喜迎爆單，銷量翻倍！然而還有賣家F5鍵點爛了都沒出單。

有賣家發帖表示：“不知道是不是受亞馬遜站內低價螺旋大法影響，現在站外促銷的效果實在太差了。站外發帖的出單效果不忍直視，連爆款打五折出單都一般，好幾個類目BSR里面都有讓我懷疑人生的低價產品。”

行業價格已經被同行打到最低了，出不了單還沒利潤。降價意味著虧錢，不降價，庫存費卻更貴。對此，不少賣家深有感觸，同行競爭太激烈，到最后誰也吃不了好。

賣家A表示：“低價螺旋可以說存在即合理，任何行業都避免不了競爭。抱怨解決不了問題，與其抱怨不如去尋求出路。其實說到底就很簡單，是否有極具競爭力的價格，足夠好的質量。”

賣家B表示：“最近類目大賣被封了之后，重新進入市場，我發現螺旋的更厲害了，新品榜一堆新鏈接全是超低價。有時候想想頭部賣家被搞了，本以為小賣家的春天要來了，后來才發現受傷的還是小賣家。”

我認為，做亞馬遜的肯定都是希望能賺錢的，那為什么會出現低價螺旋現象呢？

其實也很好理解，第一種原因就是新賣家入場，不懂市場規則，盲目打低價來推廣產品。前兩年，在某些特殊原因的影響下，做亞馬遜的人大多都賺得盆滿缽滿，這也吸引了一大批新賣家入場。這些新賣家入場后為了盡快出單，只好打低價。

還有一種就是工廠賣家，工廠作為供應鏈的上游，有錢又有產品。所以有的工廠就會思慮，既然錢和產品都有，為什么不自己去做亞馬遜呢？

第三種就是貨壓的太多的賣家，權衡降價和倉儲費的損失之后還是決定降價清庫存。

這些賣家的結局怎么樣呢？

工廠賣家不懂運營，光有錢和產品也是很難做起來的，后期要付出多少只有身在其中的賣家才能深有體會。很多工廠賣家碰到封號、售后等等一系列難題之后就會明白亞馬遜不是那么好做的。

而清庫存的賣家也總有清完庫存的一天的。并且，產品一旦做了低價，很難讓消費者認同產品原價，要再提升價格就要犧牲銷量。

說到底，產品才是王道。這些低價螺旋的手段能不能走得長久，時間會給出答案。

對賣家們來說，目前要做的就是回歸產品本身，白帽運營。圍繞產品的售前售后方面，設計好產品，控制質量和成本，相信好的產品才能有效降低退貨率，從而搭建好整個產品銷售的商業藍圖。

與其把價格做低，不如抗住風浪，等市場回歸正常再搏一場！

有賣家表示，亞馬遜賬期本來就長，積壓在倉庫里的貨如果不及時處理了，占用一大筆倉儲費不說，下一批貨的資金還不知道去哪里找呢！

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（編輯：江同）

（來源：豆沙包）

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