隨著時間流逝,轟轟烈烈的黑五戰役也終于到了尾聲。
對跨境電商行業來說,2021 是行業動蕩的一年。這一年,在違規封號、同行內卷、匯率下降、運費漲價、倉儲不足等等不利因素影響下,不少賣家都表示今年不虧就行了,留足子彈,明年再戰!
在行業一片哀嚎的情況下,賣家都盼望著能夠在年末的銷售旺季一掃頹勢,業績翻倍。
然而,從目前賣家們的反饋來看,這屆黑五可謂是幾家歡喜幾家愁。有賣家喜提爆單,有賣家無波無瀾,更有賣家慘提零單。
(圖片來源:知無不言社群)
比對往年,今年的黑五成績確實差強人意。那么,有哪些原因導致的呢?
我們總結了以下原因:
1、 黑五前的違規封號
黑五來臨前,亞馬遜又掀起大規模突襲,許多賣家都收到了亞馬遜的績效警告,并且鏈接已被下架。據了解,這次違規封號大多是跟留評有關,不少賣家被打得措手不及,因此無緣黑五。
2、 物流緊張,黑五斷貨
今年的物流難題重重,倉庫爆倉、碼頭擁堵、費用漲價、航線停運等等新聞熱點一直占據頭條。好多賣家都表示,今年的物流真是重重磨難,黑五開始了,而貨還在路上飄著。還有賣家表示,貨到了遲遲不給上架,還不知道貨是不是丟了呢。貨物沒跟上,斷貨問題沒解決,還怎么參加黑五?
3、 同行內卷,螺旋升天
要想黑五流量漲,折扣廣告少不了。但是有賣家為了追求銷量,價格折扣打到最低。
對賣家們來說,參加黑五就意味著要把廣告開起,折扣做高。這樣一方面利潤空間會下降,但如果價格過于內卷,跟同行打價格戰只會兩敗俱傷。另一方面廣告費起來了,又會吃掉一部分利潤。
但是如果不參加黑五,一方面銷量上不去沒利潤,另一方面貨賣不出去,堆在倉庫里又是一大筆存儲費。
對買家們來說,黑五和網一仍舊是傳統的購物狂潮季。據Shopify數據顯示,買家們對黑五和網一的消費欲望仍然高漲。有67%的美國買家計劃在今年的黑五和網一期間購物,歐洲站的購物欲望同比去年也有所上升。
有賣家表示:“總體來說,還是悶聲發大財的人多些吧。黑五銷量波動不大,甚至比平時銷量還差點意思的小伙伴都在論壇上打趣了。真正爆單的人都在暗戳戳地發大財,都不出來蹦跶。”
總得來說,下半年的購物旺季還是十分值得期待的,說不定那些黑五沒剁手的買家都在攢著錢準備買圣誕節的禮物呢!接下來還有更多的爆單機會等著賣家們呢!
還沒爆單的賣家們目前要做的就是總結失敗,再接再厲,下個旺季再戰!
對賣家們來說,最冤枉的敗法就是黑五斷貨了。為了防止以后再出現黑五斷貨的慘烈現象,賣家們一定要做好規劃,提前備貨,確保供應鏈沒問題。
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(編輯:江同)
(來源:豆沙包)
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