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黑五、網一這幾天，各大賣家群、賣家社區似乎沒有往年那么熱鬧，捷報也少了，抱怨聲倒是絡繹不絕。很多賣家剩下了一大波庫存，使清貨成為了黑五后的一大難題。當全世界都在清貨，早上見面打招呼都直接變成：你的貨清完了嗎？

于是一些“充滿套路”的清貨商瞄準了商機。

最近知無不言上熱論。有團隊打著幫賣家清空庫存的幌子找上了他們。這些人承諾，不管貨品價值幾何，哪怕以100倍的價格清貨，也保證銷售出去。而他們則以銷售額比例來拿回扣，你售價越高，他們傭金越多。

可真有這種天上掉餡餅的好事兒嗎？

很多賣家在下方留言，表示是騙子，甚至有不少賣家已經被騙。

（圖片來源：知無不言）

他們其實是利用了亞馬遜的退款機制。先讓你提價，承諾幫你清空庫存，并收取60%-70%的傭金。為了增加信任，這些人會選擇用黑卡下單，下了單之后，就讓你返款給他們。在返款后的2星期內，他們會取消全部訂單，并申請退款，到時候落得人財兩空，嚴重情況還會導致店鋪直接掛掉。

其實仔細想想，假如清貨能賺錢，還要運營做什么？大家千萬不要病急亂投醫。那么，正確的清貨姿勢是什么呢？

1、當作贈品進行捆綁銷售

如果清貨產品價格低廉，可以考慮捆綁銷售。當消費者達到一定金額或條件后，當作贈品和其他商品一起發出去。一方面可以擴大消費者的購買欲望，刺激消費。另一方面獲得贈品的消費者由于購物體驗良好。

2、亞馬遜outlet deals

其實亞馬遜有專門為賣家們清理滯銷產品的頁面outlet deals。在這里，滯銷產品將得到集中的展現。同時，可以設置低價吸引剁手黨們，但需要注意，目前不能自助參加，需要收到邀請郵件才可以。

3、打折促銷

站內有打折促銷的功能，只需要選擇合適的促銷方式即可。價格低的可以考慮買一送一，價格高的可以設置固定的折扣，或者附送價格低的東西，而且亞馬遜上有多種促銷活動。但即使促銷也要注意確保listing的title，bullets和images準確無誤。這樣，你的店鋪才能獲得高質量的評價。

4、直接申請銷毀

如果產品的價值不高，即便部銷毀也不會虧損太多，那為了不影響之后的運營節奏，賣家應果斷在賣家中心后臺移除訂單，并申請由亞馬遜銷毀即可，這樣還能節省一些移除費用。

5、追根溯源，優化listing

需要大量清貨的貨品，很多時候是因為商品的性能或質量方面不達標。當然還有可能是賣家在運營技巧上出了問題，從而影響到了銷量。

其中，最主要的一點就是listing的優化出了問題。我們可以使用EasyYa易芽選品的買家需求功能，通過買家槽點，解讀顧客對產品的期許，從而找到精準引流詞并進行替換。

例如：下圖中“顯示器非常脆弱”是買家吐槽最多的點，那么在引流詞上我們可以設置為“符合人體工程學，3H硬度”，打消賣家購買疑慮，再觀察一段時間，看看銷量能否有所變化。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

當然，僅僅優化引流詞治標不治本，既然這次已經造成產品滯銷的局面，防范于未然才是關鍵。通過易芽選品中的買家關注功能，了解買家關注點，對產品進行優化和更新，才能從根源解決問題 。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

另外，產品滯銷還可能和當下的市場環境有關。如果產品為季節性產品或低需求度產品，那么就需要及時調整產品，更新換代。

打開易芽小程序，輸入關鍵詞，在市場大盤中通過需求供給，可以直觀看到該產品近年來的銷售額和銷量，輕松了解產品當下供需情況。如果你此次滯銷的貨品通過易芽數據分析，屬于長時間量大，但需求少的市場現狀，則應該考慮更新選品。

最后，有了這次清貨的教訓，賣家們一定要擦亮雙眼，做跨境，安全長久的運營才是第一位。

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（來源：易芽）

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