研究了幾天的Fanno,目前這款APP還在內測階段,沒有公開招商,甚至你在APP里都看不到搜索框。很多產品是走低價路線切入市場,以0.01英鎊的價格在賣,難怪被人稱為海外版“拼多多”。
雖然Fanno上的產品數量還遠遠不夠,品類覆蓋的面也很窄,但是可以看到,這幾天已經陸續開始出單了。當大家都在關心這個平臺怎么入駐的時候,我關心的卻是,Fanno為何首站選擇開放的是英、法、德、意、西這幾個國家?看來,在字節跳動的電商布局中,歐洲市場是其看好并未來將重點深打的第一站。
這也就釋放出了一個重要的信號:2022年,歐洲市場是跨境賣家不得不重視的市場!
為何選歐洲?
有人會說,歐洲市場不好做。入駐門檻高、還要辦理VAT、EPR等,麻煩得很,對于小賣家來說不太友好。說的也對,但是如果你去看看亞馬遜美國站,看看現在的價格競爭有多激烈,廣告的引流成本有多高,你就會發現,越有門檻的東西,才有更大的利潤空間。
市場瞬息萬變,我們跨境人的思路也應該跟著改變,
歐洲零售電商持續發展,其電商滲透率已達79%,這一數據僅次于北美地區的81.5%,高于亞太地區平均水平。受疫情影響,人們的消費習慣加速向線上遷移,這無疑將推動歐洲電商市場規模的進一步壯大。
數據顯示,2019年跨境電商在歐洲電商市場占比已達23.55%,仍在逐年升高,且在2020年底,歐洲電子商務市場已達到7,170億歐元,較去年增長12.7%。風口已至,把握歐洲市場紅利,現在就要開始布局。
中東歐市場更是歐洲藍海中的寶藏
在今年冒出來的幾個中東歐平臺,比如俄羅斯Ozon、波蘭Allegro,以及羅馬尼亞eMAG等平臺,都是以飛快的發展和增速著稱。其中,羅馬尼亞電商行業增長率最高,2020年的增長率超過了30%。羅馬尼亞2020年的電商市場銷售額,達到了56億歐元,這一數據遠超了電商協會預估的5億歐元。
僅去年一年,eMAG 平臺就迎來了超過 100 萬的新注冊用戶,由此可見,疫情影響了消費者的行為:羅馬尼亞人開始在網上購買更多的產品,因為他們發現網上購物更容易,不但可以節約時間,還能更加容易的找到自己想買的產品,并且還能進行款式和價格的對比。
對于eMAG這個平臺,相信不少中國賣家都很陌生,因為本身羅馬尼亞這個國家就很低調,華人也很少,中國商品更是十分稀缺。但是,截至今年7月份,中歐班列開行數量逆勢上升,已連續3個月每月開行超千列,中歐進出口總額達3287億歐元,中歐貿易更是在今年實現“逆勢增長”,這就意味著,中歐跨境電商市場還有巨大的潛力有待深挖。
歐洲新平臺怎么選?
回顧以往跨境電商平臺的發展歷程,不難發現,所有平臺剛出來的時候,都有一波紅利期,第一批入駐的賣家,基本上都是賺得盆滿缽滿。因為新平臺前期的出單難度,往往要低于成熟的平臺。
判斷一個新平臺到底能不能做,主要考慮以下2個問題就行:
1、 平臺本身到底安不安全?
首先資金安全一定是最重要的。eMAG是羅馬尼亞本土的電商平臺,但其所屬的eMAG集團更是早在2001年就成立了,已有20年的歷史。eMAG集團的業務范圍很廣,有自己的物流派送系統和外賣系統,涵蓋了羅馬尼亞市場至少85%線上線下市場銷售份額。
因此,不用擔心平臺會倒閉或者跑路等情況,絕對是正規軍出身。
2、 平臺舍不舍得大量投入獲取用戶流量?
一個平臺如果沒有流量的話,賣家再多也沒有用。為了在未來三年持續支持eMAG平臺的發展,eMAG集團將在技術、國際市場開發和人力資源方面投資超過5000萬歐元,并計劃擴展新產品品類,承諾不向商家收取任何額外費用,以支持平臺上活躍賣家業務的進一步增長。
在我看來,eMAG目前就是歐洲市場較具有潛力的跨境電商平臺之一。
大家簡單算筆賬,只要能夠保證資金安全,趕一只羊也是趕,趕一群羊也是趕,多一個平臺無非就是多一個銷售渠道而已,帶著做,無需投廣告就能有自然流量出單(這是eMAG平臺賣家給的真實反饋),萬一這個平臺未來真有發展潛力的話,我們就等于趕上了它的第一波風口。
所以目前已經在做其他跨境平臺的賣家們,eMAG平臺絕對是您目前布局歐洲市場最好的選擇。并且eMAG現在還有中文客戶經理指導、免3個月倉儲費、350歐廣告費等多項針對中國賣家的扶持政策,心動不如行動。
圖片來源:雨果跨境
(來源:跨境新航道)
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