【編者按】：又一屆廣交會(huì)來(lái)了！由雨果網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪來(lái)自全球各地的國(guó)外買家及來(lái)自五湖四海的國(guó)內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動(dòng)，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會(huì)，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢(shì)。

在廣交會(huì)首期的機(jī)械展區(qū)，溫州市益彰貿(mào)易有限公司推出的核心產(chǎn)品ST自動(dòng)臺(tái)板印花機(jī)吸引了眾多采購(gòu)商的注意。

該展商告訴雨果網(wǎng)，其公司由過(guò)去給歐美客戶貼牌轉(zhuǎn)為如今的自建品牌。這兩年轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲、非洲、拉美等新興市場(chǎng)，發(fā)展不錯(cuò)，尤其在東南亞，已經(jīng)建立了一定的品牌認(rèn)可度。

自建品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)

溫州市益彰貿(mào)易有限公司主營(yíng)絲網(wǎng)印刷設(shè)備。該公司負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)習(xí)慣將絲網(wǎng)印刷技術(shù)俗稱為印花，實(shí)際上前者才是標(biāo)準(zhǔn)的叫法，而“益彰”公司推出各種設(shè)備解決服裝、皮革、鞋材、紙張等各種材質(zhì)平面的絲網(wǎng)印刷問(wèn)題。

“以前我們主要給歐美客戶貼牌代工，但這兩年都沒(méi)做了。一是因?yàn)槲覀?a href="http://www.shchhyl.cn/Article/2809" target="_blank" rel="nofollow">OEM的客戶，他們自己的生意可能有變化，歐美訂單都少了，量也上不去；二是我們?cè)谧越ㄆ放疲a(chǎn)品質(zhì)量也在國(guó)內(nèi)同行中處于頂尖，自建品牌對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有優(yōu)勢(shì)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

她告訴雨果網(wǎng)，歐美的OEM單少做后，公司轉(zhuǎn)而開(kāi)拓亞洲、南美、非洲這些新興市場(chǎng)。“才剛起步兩年，市場(chǎng)比較散，還沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)做得特別突出。而且，自建品牌周期也會(huì)較長(zhǎng)，這些都要慢慢調(diào)整。”好消息是，該公司的產(chǎn)品在東南亞已經(jīng)有一定的影響力，今年會(huì)極力開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。

她表示，東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)是利潤(rùn)沒(méi)那么高，但做市場(chǎng)還是要以質(zhì)量取勝，有了好產(chǎn)品，當(dāng)?shù)乜蛻羰褂煤昧耍诒椭染陀辛耍_(kāi)拓市場(chǎng)也就更加容易。她指出，國(guó)內(nèi)展商在該類設(shè)備的制造上傾向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有意識(shí)打造自己的技術(shù)含量，不會(huì)簡(jiǎn)單地去賣配件，而其公司更重視從質(zhì)量和精準(zhǔn)度上去把控市場(chǎng)。

“我們最核心的一款產(chǎn)品是ST自動(dòng)臺(tái)板印花機(jī)，這款設(shè)備是國(guó)內(nèi)精準(zhǔn)度和工作效率最高的設(shè)備，用于鞋革、皮革、箱包絲網(wǎng)印刷。它很受國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋類生產(chǎn)商的青睞，而在東南亞，鞋革、皮革、箱包的印刷本來(lái)都是手工印刷，沒(méi)有使用任何機(jī)器，當(dāng)?shù)氐膹S家用了我們這款設(shè)備之后，完全可代替他們的手工印刷，相當(dāng)于做鞋革箱包印花的機(jī)器人。目前，印度、印尼也有和我們一樣的設(shè)備制造提供商，但技術(shù)不如中國(guó)。”她說(shuō)。

線上線下同步營(yíng)銷，不斷發(fā)力小語(yǔ)種市場(chǎng)

溫州市益彰貿(mào)易有限公司已是廣交會(huì)的老展商了。該公司在本屆廣交會(huì)上不僅僅是線下和采購(gòu)商進(jìn)行互動(dòng)，也在線上發(fā)力。該公司是廣交會(huì)電商平臺(tái)的會(huì)員，在展會(huì)間隙，將通過(guò)廣交會(huì)電商平臺(tái)接到采購(gòu)商的詢盤。

據(jù)介紹，其公司開(kāi)發(fā)客戶時(shí)更多用的是互聯(lián)網(wǎng)渠道，廣交會(huì)電商平臺(tái)是最近新增的，其它的B2B平臺(tái)還包括阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造、ETW等。對(duì)于各個(gè)平臺(tái)的效果，她說(shuō)：“我們之所以做了阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造之后還選擇廣交會(huì)電商平臺(tái)，主要考慮它與廣交會(huì)數(shù)據(jù)同源，平臺(tái)的買家往往是比較優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、購(gòu)買意向及購(gòu)買金額都比較大的客戶，雖說(shuō)廣交會(huì)電商是一個(gè)新型的平臺(tái)，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)多一個(gè)渠道就多一個(gè)出路； ETW則是專門做小語(yǔ)種市場(chǎng)的，西語(yǔ)客戶多，因?yàn)楣疽埠苤匾暷厦朗袌?chǎng)，所以進(jìn)行了投放。”

她告訴雨果網(wǎng)，其公司仍想做更多的小語(yǔ)種市場(chǎng)推廣，但是考慮到語(yǔ)言和溝通的原因，對(duì)于是否進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)持保留態(tài)度。“南美有一個(gè)比較大的電商平臺(tái)來(lái)找我，叫我去做，但我對(duì)他們不是很了解，主要是語(yǔ)言溝通困難，然后看不懂他們網(wǎng)站，如果他們有英語(yǔ)界面，我們就好辦多了。所以，我很猶豫。”

小型設(shè)備或可嘗試跨境B2C渠道

事實(shí)上，眾多廣交會(huì)老展商對(duì)于電商的營(yíng)銷渠道也變得越來(lái)越重視。

溫州益彰公司雖然主要做B2B，但是對(duì)B2C也非常看好，只是因?yàn)楫a(chǎn)品的原因，不好入門。

上述負(fù)責(zé)人表示，自己公司的產(chǎn)品屬于設(shè)備類，買家專業(yè)、集中，不太可能上亞馬遜這樣的平臺(tái)找產(chǎn)品，所以適合操作B2B平臺(tái)，如果要嘗試B2C，只能選一些比較小型的產(chǎn)品試水。

該負(fù)責(zé)人透露，外貿(mào)企業(yè)越來(lái)越享受到跨境電商發(fā)展帶來(lái)的便利和好處，尤其是在客戶的貨款支付上，“B2B平臺(tái)上，有的客戶會(huì)要求簡(jiǎn)易付費(fèi)，私人匯款，這樣如果通過(guò)銀行，就很麻煩，而在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去弄好就很方便。有客戶買我們的小型設(shè)備，或者他只買樣機(jī)的話，也會(huì)叫我們通過(guò)PayPal收款，因?yàn)榻痤~較小我們也接受，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也更方便。”她說(shuō)。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香 吳以輝）

小貼士：雨果網(wǎng)正在微信群現(xiàn)場(chǎng)直播廣交會(huì)，微信+2319243290，拉你入群看直播及互動(dòng)。

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