【編者按】：又一屆廣交會(huì)來(lái)了！由雨果網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪來(lái)自全球各地的國(guó)外買(mǎi)家及來(lái)自五湖四海的國(guó)內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動(dòng)，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會(huì)，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢(shì)。

前兩天非常火爆的摩托車(chē)會(huì)場(chǎng)今天就希希落落了，一看就知道是最后一天。

霸氣的沙灘車(chē)，外形炫麗，驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng)，可在海灘、沙漠極速行駛。

一家衛(wèi)浴公司請(qǐng)陸毅代言，廣告牌立在琶洲地鐵站入口、廣交會(huì)場(chǎng)館旁。該廣告位價(jià)格不菲。小編認(rèn)為，外國(guó)采購(gòu)商中知曉陸毅者寥寥無(wú)己，廣告效果肯定大打折扣。奧克斯公司在這方面做得比較好，延請(qǐng)李連杰代言，在廣交會(huì)場(chǎng)館的醒目位置上設(shè)立廣告牌。李連杰出演了多部好萊塢電影，國(guó)際知名度高。當(dāng)然，要請(qǐng)他代言，必需多掏很多銀子。

這種履帶式的單人車(chē)性能優(yōu)良，可在沙地、草地、礫石路上面快速行駛。

一家太陽(yáng)能企業(yè)的業(yè)務(wù)員踩著特制的高蹺向過(guò)往采購(gòu)商派發(fā)傳單，昨天小編看到一家衛(wèi)浴公司請(qǐng)俄羅斯美女發(fā)傳單。這些另辟蹊徑的派送方式往往容易被接納，值得學(xué)習(xí)。

這里公司裝飾就是用他們的產(chǎn)品兩面環(huán)繞，再播放一些大片，相信吸引的不只采購(gòu)商。

某汽車(chē)展商告訴小編，其主要客戶(hù)分布在非洲。因埃博拉病毒肆虐，本次來(lái)其展位上的非洲客戶(hù)少了很多。此外，廣東出現(xiàn)了登革熱，一部分采購(gòu)商因擔(dān)心這一問(wèn)題也沒(méi)有來(lái)參展。他說(shuō)，本次來(lái)展位拜訪的老客戶(hù)還是比較多的。

該參展商稱(chēng)，皮卡車(chē)既可以載人，也可以載貨，非常實(shí)用，因此非洲、中東、伊朗、中南美地區(qū)的客戶(hù)比較偏愛(ài)這種車(chē)型。

某展商每天都有總結(jié)，這是其中一位業(yè)務(wù)員李洋在展會(huì)第三天的總結(jié)：今天是廣交會(huì)第三天,客戶(hù)也越來(lái)越多了，作為剛轉(zhuǎn)正幾個(gè)月的外貿(mào)新人的我積極的向夢(mèng)林和小倩兩位組長(zhǎng)學(xué)習(xí)接待客戶(hù)的技巧。今天來(lái)的有不同國(guó)家的客戶(hù)，也來(lái)了很多在三樓展廳的同行參觀我們的展位，相互交流。期間一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的同行來(lái)到我們的展位拉著家常說(shuō):“你們家做得越來(lái)越好了，我們的好多客戶(hù)都知道你家，雖然你家有些產(chǎn)品的價(jià)格稍微高了點(diǎn)，客人還是下單子給你們了。”他們向我們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，倩倩姐的回答讓我印象深刻，她說(shuō):“做閥門(mén)的企業(yè)很多，我覺(jué)得我們不能一直拼價(jià)格，降價(jià)，要做自己的特色和品牌”。聽(tīng)了倩姐的話(huà)，我想起了夏總曾經(jīng)給我們講過(guò)的品牌的重要性，他希望我們能夠低、中、高檔產(chǎn)品同步發(fā)展，不能只比價(jià)格，要建立自己的品牌，以品牌帶動(dòng)價(jià)格，提高我們的影響力，這樣才能更快更遠(yuǎn)的發(fā)展。品牌是由過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以及深厚的企業(yè)文化鑄就的。對(duì)此我不是很懂，但我想下面的幾個(gè)例子必然是我們能夠做大做強(qiáng)的原因。一，夢(mèng)林昨天下午接待的俄羅斯客戶(hù)伊琳娜，希望我們兩天內(nèi)能夠把各種產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給她，盡管在這邊不好找電腦，價(jià)格也不是很好報(bào)，但夢(mèng)林還是借用廣交會(huì)的電腦第一時(shí)間給客戶(hù)做了完整的價(jià)格表，客戶(hù)名片上的郵箱有錯(cuò)誤，發(fā)不到客戶(hù)那里，但夢(mèng)林當(dāng)即轉(zhuǎn)換思路，上了客戶(hù)的網(wǎng)站，糾正了錯(cuò)誤，發(fā)給了客戶(hù)。二，昨天來(lái)的土耳其客戶(hù)和倩姐交流過(guò)產(chǎn)品之后今天又來(lái)到展廳，希望倩姐現(xiàn)場(chǎng)提供各種不同配置的報(bào)價(jià)，倩倩姐很耐心并且快速地把客戶(hù)要的多種不同配置的價(jià)格報(bào)告了客戶(hù)，客戶(hù)有疑問(wèn)，她便很專(zhuān)業(yè)的給客戶(hù)講解不同配置的區(qū)別，讓土耳其客戶(hù)很滿(mǎn)意，當(dāng)即說(shuō)要下至少兩柜進(jìn)一百萬(wàn)的單。三，俄羅斯客戶(hù)回復(fù)要求報(bào)一種不常見(jiàn)的焊接球閥的價(jià)格，夢(mèng)林以前沒(méi)報(bào)過(guò)就在我們QQ群里問(wèn)了一句，結(jié)果同事王銀杏，我們都叫她“辣媽”立即回了一句“我報(bào)過(guò)！”。沒(méi)等夢(mèng)林繼續(xù)問(wèn)，她便把這種產(chǎn)品的圖片、圖紙、價(jià)格表發(fā)給了夢(mèng)林。展會(huì)期間莉莉幫我做了PI及時(shí)給了客戶(hù)，幫我跟了單，辣媽給了我價(jià)格等。我們?cè)谕鈴牟粨?dān)心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的后盾。（文/雨果網(wǎng)特派廣交會(huì)小編 吳以輝 林權(quán)升）

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