"老師，剛上線的listing或者老品，修改標題或主圖之類的重要信息，會對整個listing有影響嗎？如果有影響的話，會影響什么呢？"

"老師，我有個listing最近排名下降了很多，開始銷售以來，從來沒有出現過這種狀況，不知道是做了什么操作導致這種情況的原因，但最近有在listing添加了一些新詞，請問這種改動是不是排名降低的原因呢？"

相信很多賣家都有關于listing發布后修改的相關問題，所以今天特意給大家科普一下相關知識點，以免各位賣家在這方面踩坑。

眾所周知，在打造一款亞馬遜產品的過程中listing的優化是必要的基礎工程，產品質量再好再出色，如果listing的優化不到位，那么也可能會因為產品展示做得不夠出色從而吸引不到顧客。

因此，賣家們會將lising的優化視為運營中一項重要的工作來對待。

重視listing的優化固然沒錯，但是若把Listing的優化當成日日都必須做的事情，那么就有問題了。

因為listing在發布之后，根據亞馬遜的算法規則，每一次對listing的修改，都會意味著對listing排名權重的重新排序。

所以修改發布后的listing，對銷量和排名是影響很大的。

亞馬遜高頻率的listing優化會打破listing內在的穩定性，從而每次對listing進行優化和調整后，排名會被影響，要么做加法，要么做減法，但是大部分賣家修改后都會是做減法，這就是為什么很多賣家反映修改listing之后排名和銷量雙雙下減，原因就是原本的權重大于調整后的權重，排名自然而然就下降了。

那么什么情況下可以去調整listing呢？要分四種情況來講。

1、若你的listing銷量快速增長時，可以不做任何調整，除非是有一些影響用戶體驗的大錯誤，其他的小細節小錯誤，可以暫時忽略，做好記錄就可以了。

2、若你的listing銷量和排名穩定時，也不用太去關注listing，也不用做任何的調整，繼續保持穩定就可以了。

3、若你的listing銷量出現大幅度下滑時候，且與競品相比，的確存在很多不足時，那么就可以調整你的listing了，但是要注意，優化listing文案之前，建議先測試再正式優化，然后及時監控觀察，記錄調整的內容以及調整后的變化。

4、若你的listing長期無銷量或者很少銷量時， 那么就可以修改listing了，因為長期無銷量的緣故，本身listing的權重已經被亞馬遜系統降到很低很低了，所以也可以重新寫文案并測試，正式優化過的文案也需要通過遞增量讓亞馬遜A9重新激活listing的權重，讓listing重新被系統排序。

那么會有人問，如果正常銷售的listing，發現有更好的圖片，文案和關鍵詞，那要不要修改呢？

當然，你如果經過分析判斷之后，想修改的listing有把握帶來更好的銷量時，可以修改，但要注意標題、主圖、類目切記不可隨意多次改！

所以在產品上架之前，listing的優化就要保證做到位，以免后續的修改影響產品權重。

賣家要熟知自己產品的功能和屬性，熟知產品的賣點以及買家對產品的需求點，研究同行競品的listing是怎么寫的，包括埋關鍵詞和了解同行圖片和標題等一些重要的因素是怎么做的，從而加深對市場的理解，通過借鑒分析，打磨出具有自己產品本身特色和能突出賣點的listing。

listing為什么要做到位？因為消費者在購買過程中，很大程度是通過listing的相關細節作出購買決定的，要想產品有銷量賣得好，那么一定要在listing上面多花時間，多下功夫。

像一些剛入局的亞馬遜新手賣家，剛開始不重視listing的文案，產品的文字描述往往就是東抄抄，西抄抄，圖片部分更是隨便拍拍就完事，就把合成之后的listing放到平臺后就坐等出單了，覺得說我的產品足夠好，這些根本不影響我的銷量。

當然，肯定會有一些運氣好的，即使listing做得很爛也能賣得很好的情況。

但大部分消費者看到驢頭不對馬嘴的listing，都會很反感，讓用戶體驗極差，進而消費者就會選擇直接關掉而選擇瀏覽其他家的頁面，那么就相當于錯過了一個顧客了。

所以做好listing的文案是產品運營的重中之重。

不過關于listing的優化，也是會有一些注意事項的，賣家也要格外小心。

1、不要違反平臺的相關規則；

不要在標題帶有任何可能被視為促銷信息的內容（如20%、lowest price），一旦被發現，那么很可能導致賬戶被封。

不要在產品圖片添加促銷文本信息（如Sale、Free Shipping）等詞匯，一旦被發現，就會判定其違反相關政策。

不要在listing添加任何自建站的鏈接，因為本身平臺覺得已經提供了一個龐大的消費群體，所以嚴令禁止。

2、研究銷量好的同類競品的listing

選取一定數量的競品，越多越好。研究他們的listing，看看他們的圖片是怎么拍的，標題和文案是怎么寫的，借鑒對方表現好的點，從而融入到自己的listing上。

3、圖片不盜圖不侵權，且采用高質量圖像

復制和抄襲其他品牌的圖片和文案不僅會引起消費者的反感，還會為你帶來品牌侵權的麻煩。

亞馬遜的圖片政策非常嚴格，為了確保給買家提供最優質的購物體驗。所以在圖片的選擇上，要采用高質量圖像，特別是主圖，主圖在反映真實形態的前提下進行適當的渲染，以求達到最好的展示效果。

圖片的選擇要盡量突出產品的賣點、產品的形態變化、能夠顯示產品比例和大小的圖像和產品在使用中的照片，要有質感，要有視覺沖擊力，才能獲得更多被點擊的就會，而更多的點擊是轉化為訂單的基礎。

若出現listing突然被凍結的情況，這里也給大家提供一下幾個解決方法，以備不時之需。

1、迅速回復亞馬遜的通知；

賣家收到的通知數量越多，可能會導致帳號被凍結。所以必須迅速行動，盡快起早申述和解決問題，越快效果越好。

2、移除不良庫存

要注意是不是個別產品因為質量問題被消費者投訴了，從而導致listing被封。賣家要確定不良庫存是個例，還是很多產品都出現了問題，要盡快把所有產品都重新清理一下，然后在申述書中告訴亞馬遜官方。

3、查找根本原因

仔細閱讀亞馬遜的幫助頁面、銷售政策、產品指南和listing限制等條例，找出相應根源，從而尋對策。

4、加強你的POA(Plan of Action)內容；

如果申訴被拒絕，你可以再提交另外一份。再重試，但要注意下次的申訴內容要更充實。

平時亞馬遜也會經常在規則做出調整，賣家也一定要及時關注，根據平臺規則合規運營，這也是最安全的。

（來源：董海溫）

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