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2021-12-10 16:09
從傳統制造商主導出口外貿定價權，到跨境電商異軍突起，國家福利政策支持不斷，到大批傳統企業開始轉型。有猶豫、有彷徨、也有失敗和成功的案例。曾經紅極一時的工廠，如今面臨海外市場轉型，訂單碎片化加劇的瓶頸。
其實做傳統外貿的公司，最不缺的就是資金，至少在這個行業摸爬滾打了也有幾十年了，但是如果不去轉型的話，工人養不起，最后就是被時代丟棄。
像外貿公司這樣的情況比較適合走品牌的路線，因為生產的產品，什么的都是老外喜歡的款，正好亞馬遜的店鋪就是最精品，做品牌，很符合自己的實際情況。
那么這樣的外貿公司缺的是什么？
電商思維：做產品，一定要有好的選品，并且能清楚，什么產品在未來可以是爆款，對時間是很敏感的，在什么時候，我要做什么樣的準備?
事實上，要想成功運營跨境B2C，除了運營團隊自身能力經驗外，更需要整個公司在產品規劃、產品開發、生產計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。
這對于已經習慣以OEM模式生產經營的傳統外貿工廠來說，確實需要下很大決心進行相應的變革。
有經驗的運營：運營都是從不會到會的，自己內部人員培養，時間周期長一些，外部招聘，時間會花的比較久一些，還招不到人，招到的人，能不能長期在我這里做?也是個問題，或者我會不會話高價請了個不怎么樣的運營，這中間浪費的時間該怎么辦，怎么彌補?
品牌意識模糊：給很多的品牌做過加工，基本都是貼牌，從來沒有以自己的牌子走外銷，沒有自己的品牌意識，沒有所謂的目的國產品的商標。
傳統外貿企業轉型跨境電商其實也有獨特的優勢。
在專業上，外貿企業整天與產品打交道，對本身的產品、市場和國外消費者有全面的認識，有利于積聚深厚的專業知識和行業資訊。在市場開放上，傳統外貿公司對國際市場哪種產品脫銷、哪種產品利潤大非常清楚。
但是，也有自身的局限性。
在語言及人才上，傳統外貿企業往往只開辟英語市場，但如果想打入歐洲、日本、拉美、東南亞等地區，就需要相關的小語種外貿人才。
在理念上，傳統企業對電子商務尤其是跨境電商認識不深，不知道該怎樣選擇合適的平臺，對于跨境電商的運營、物流、營銷推廣都有很多需要學習的地方。
那么對于這樣的一些情況，小編的建議是：
一：想要轉型，先轉變思維
1. 很多工廠常年接的都是B2B的大單子，亞馬遜剛開始做的都是小批量的單子，而且很散，能不能接受這樣的心理落差，而且還有很多sku，前期都是小批量的補貨，畢竟吧產品推成爆款的是少數人，而且你還是新手，工廠有沒有做好這樣的轉變，以及有沒有足夠的耐心，而且工廠的思維會覺得，這么點單量，要不就別做了，很沒有耐心，耐下性子，很重要。
2. 工廠的管理，把工人管好，定時出貨就行，但亞馬遜不是，管理上要適當變通。
二:如何搭建團隊
1. 老板也需要懂運營，如果自己不懂亞馬遜的運營，怎么做到大局的監管的呢，管理者需要知道怎么選品，發貨等等在哪里，這些后端的東西，如果自己不清楚，亞馬遜肯定做不下去的。
2. 凡事都需要人去做，初創團隊，是需要有經驗的人來帶的，可以盡快的實現0-1的轉變，至于管理上，不需要太多，沒有管理就是最好的管理，只需要先把這個事做開，你看大局，做賦能。
3. 剛開始階段，不要搞復雜，人數上盡量做到一個蘿卜一個坑，要的是效率，不需要工具人，當然要用心培養人家，要當人才去培養發展，或者未來有不錯收益，可以做主要負責亞馬遜項目的人。
5.業績上應該怎么做考核呢?一般有兩種模式：銷售額的提點和毛利的多少，具體定多少這個要根據產品什么，包括整體團隊來定的。
三：如何切入亞馬遜
1、抓準細分類目與市場切入
傳統外貿企業在切入跨境電商的初期，選擇垂直類目進入會更加適合的。垂直類目相比“擴張品類帶來銷售額大幅增長”的誘惑，它有更低的運營、客服、產品、庫存、供應商維護成本，更加實在。
第二個細分，即細分目標市場。跨境電商賣家需要向目標市場銷售適合外國人使用的產品。總而言之就是了解客戶使用產品的場景。對于產品使用場景是否了解，直接決定了銷售是否可以直擊用戶的需求點。研究好具體目標市場用戶的特點，才能做到有的放矢。
2、知識產權侵權是跨境電商的雷區
對于知識產權的不重視是國內企業的老毛病，每年因為侵犯知識產權問題導致店鋪關閉、賬戶資金凍結或者罰款的事件層出不窮。
打造品牌絕非一日之功，要做長久生意，品牌意識和知識產權必須引起創業者的密切注意，工廠和貿易商要嚴格要求自己，一旦確定要轉型，直面消費者和零售環境，處理不好知識產權侵權這種原則性問題只會引火燒身。
（來源：K哥聊出海）
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