免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2014-10-18 10:32
【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿綜合服務平臺“世貿通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創造”系列活動正在火熱進行。雨果網派出多名小編深入廣交會現場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內展商，并在微信群、微信雨果社區、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿走勢。
主營廚具的臺州市博朗廚具有限公司已經是個“老廣交會”。
“我們公司堅持參加廣交會，一年兩次，已持續參展了十幾年。”該公司展位負責人孫女士告訴雨果網說，“現如今，競爭對手多，雖然效果有所下降，但還是要做，別人都在做，你不做，那就落后得更快了。”
雖然展會才剛開始，但據她觀察，今年秋交會形勢相對會比較好。“至少人流量會比較多。”
她表示，對其公司而言，雖然目前國際市場還算穩定，但各國的反傾銷卻愈演愈烈，給中國出口商造成很大的損失。而對于當下日漸火熱的跨境電商，博朗廚具目前已經開始從國內電商著手積極準備著。
反傾銷形勢嚴峻，轉口貿易亦難規避
對于當前的市場形勢，孫女士說：“挺多客戶都還在，現在還算比較穩健地增長。但是歐洲有些國家還不是很好，比如葡萄牙，經濟形勢還是不好，企業倒閉很多。”而隨著中國生產成本的上升，很多企業在越南、印度、泰國、馬來西亞等國家建立工廠，或者有外國買家向當地企業采購。對此，她表示，無論從哪個方面講，越南等地的威脅還不是很大，當地生產鏈不完整、配套設施不齊全、沒有模具等，而且設施差，基本都靠進口，在泰國維修成大問題，這就決定無法在當地建立良好的生產基地。而當地產品威脅不大，因為產品質量不好，無法跟中國產品競爭。
不過，她認為，對于中國企業而言，外國的反傾銷才是個大麻煩。
孫女士告訴雨果網，其公司受影響最大的是澳大利亞市場。“當下，中國產品物廉價美，在世界各地都打開市場，嚴重影響了當地本土產品的市場地位，導致當地的企業紛紛倒閉。因此，許多國家的政府紛紛對中國產品實行反傾銷。例如，澳大利亞政府今年就實行反傾銷，導致我們公司出貨很慢，損失很大。而前幾年的伊朗也有類似情況，因為受美國制裁，伊朗為了保護當地產品而拒絕進口，把關稅提高到100%，甚至更多，從而導致進口價格翻倍。原先我們公司在這兩個市場的份額很大，但現在都受到了嚴重影響。”她說。
雨果網了解到，為了躲避反傾銷，中國一些企業紛紛采取轉口貿易，把產品轉到泰國等地再出口，采取此類辦法躲避反傾銷，享受比中國更好的市場待遇。
然而，孫女士表示，第三方轉口貿易已經引起美國等國家的注意。
“因為泰國等地的企業，本來產量小，或者形成一個比較穩定的出口量，而隨著中國企業的涌入，使美國的進口量大增。因此，美國相關部門會進行資質、產量等方面的調查，容易查到企業身上。那些公司規模比較大的企業，更容易引起注意。”
因此，她建議，企業還是要積極應對反傾銷，積極應訴。“不應訴，這個市場等于就沒了。”她說。
跨境電商已成大勢所趨，企業轉型不能操之過急
跨境電商在近幾年迅猛發展，成為企業轉型發展的重要選擇之一，博朗廚具公司也在積極準備著。
孫女士告訴雨果網，跨境電商是個大趨勢，也是個必然的趨勢。目前其公司正在為此積極準備著。
“但是，目前做跨境電商還很難，你得配備倉庫。因為我們公司全外銷，基本沒有庫存。而且，國外每個國家不同的客戶有著不同的喜好，對我們的產品功能有不同的要求，全都得訂做。如果要做庫存，就要針對不同市場準備不同的產品。產品種類多，因此要耗費大量的人力和精力。所以，要成立專門的部門，得做很多工作。”她說。
她認為，做跨境電商還是跟產品有關，產品單價偏高，體積偏小的就可以考慮；但體積大、價格低的不建議去做，有時可能成本都收不回來。
“就像我們公司這些體積大的產品，快遞費都得很高，淋浴產品，及浴缸之類的就更不可能了。因此，只能偏向水龍頭之類產品。我去過巴西，那邊水龍頭的價格高，是我們這邊的2-3倍，而且種類少。而中國這邊的相關產品物美價廉，種類多，綜合各項成本之后，就可以考慮去做跨境電商。”她說。
雨果網了解到，目前該公司已經在天貓等平臺上開店，嘗試國內電商市場，同時也為今后的跨境電商做準備。
“在國內電商方面，我們成立了專門的部門，由十幾個人組成。有負責后臺的，發貨的，專門接單的，網頁策劃宣傳的。如果這個成功了，效果好了，就可能去做跨境電商。先從國內電商積累經驗，把這個模式給做通了，到時再轉戰其它平臺。”孫女士說。
另外，對于外貿B2B的銷售渠道，孫女士認為應抓住一切可能的機會。“我們使用了國內的一些主流電商平臺，也經常去國外參展。總之，我們應當盡可能地利用一切渠道去獲取訂單，因為競爭越激烈，我們就得越積極。廣交會電商平臺也是我們新近使用的一個銷售渠道。廣交會電商平臺源于廣交會，與實體展會緊密相連，可謂樹大好乘涼。廣交會電商平臺一個非常大的亮點就是與廣交會數據同源，又打破時空限制，將線上平臺的服務與實體展會相結合，這就是現在非常流行的O2O模式。”
雨果網在廣交會現場了解到，很多外國采購商在廣交會電商平臺服務點的電腦上登錄平臺，在上面搜索參展的供應商和產品，然后根據展位號找到相應的供應商并進行洽談。這樣一來，避免了在現場漫無目的地搜索產品和供應商的盲目性，既節省了時間也能找到好的貨源，可謂一舉兩得。（文/雨果網 吳以輝 凌政和）
小貼士：雨果網正在微信群現場直播廣交會，微信+2319243290，拉你入群看直播及互動。
