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亞馬遜廢物日記：看透事物的本質(zhì)

有人問他的產(chǎn)品做了五個月，銷量一直都很差，廣告表現(xiàn)也不好，廣告跑出了很多的不相關(guān)的詞，產(chǎn)品搭配數(shù)量比競品多，售價比競爭對手都要低五六美金，但是就是賣不動。跟我說他看了我的文章，進(jìn)行了對產(chǎn)品listing的優(yōu)化，標(biāo)題，五點特性刪了重新埋詞。

先不說這樣子會不會傷害listing權(quán)重，為什么在產(chǎn)品開啟廣告前都沒有把準(zhǔn)備工作做好，把listing優(yōu)化到位，而不是等到廣告跑起來了，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化不行，銷量不行，才想著要去重新優(yōu)化，時間都白白浪費(fèi)了，我一直說其實時間成本才是最貴的。

很多人不知道在哪里聽到了產(chǎn)品新品上架沒有review,開廣告效果會非常不好，得找人搞幾個review上去之后，才開始開啟廣告，覺得這樣子廣告效果佳。有關(guān)運(yùn)營上的方法和思路，大家在網(wǎng)上搜一下，都能夠看到很多，耳濡目染。但是我們需要的是自己能夠好好地把這些方法去落地實操，從中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，得出經(jīng)驗。而不是別人說什么，你就相信，就一直堅持自己聽到的這個看法......這樣子的人是很可怕的，固執(zhí)已見，人壓根不會得到成長，進(jìn)步。

我們的產(chǎn)品，新品上架也是裸奔的狀態(tài)，到貨上架后，開啟廣告，第一天三十多單，第二天一百來單，第三天一百六七十單......這樣子的表現(xiàn)不好嗎？也是同樣的lisitng裸奔的狀態(tài)下，ACOS還很低。有時候看問題，要看到本質(zhì)上的問題，而不是一直停留在了問題的表層，那么永遠(yuǎn)都得不到進(jìn)步。有一句話說的很好“道理我們都懂，卻依然過不好這一生”.....我一直強(qiáng)調(diào)的是把底層邏輯，思路邏輯，方法模式都自己去落地實操一次，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，變成自己的東西，這才是正確的操作。我朋友之前去上過課，幾萬塊的課程，上完課覺得自己很厲害了，分分鐘就是Best seller能夠搶下來的想法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所學(xué)的，到落地實操，壓根就不是自己想象中的那樣容易，折騰了大半年，硬是到最后都棄置掉，因為原本49.99的售價的產(chǎn)品，后面賣15.99都出不動......

新品開啟廣告后，要讓它跑一段時間，半個月或者一個月時間，時間要足夠長，才能夠跑出更多的數(shù)據(jù)。我們一般沒有人為去否掉什么詞，基本上listing上架，轉(zhuǎn)化率不錯，銷量不錯，那就基本是不會去碰listing。如果一定要去否定詞，那么從自動型廣告的搜索型報告里來決定否詞。但是不要否定太多的詞，會導(dǎo)致廣告表現(xiàn)越來越差的。還是重申一次，開啟廣告前，把準(zhǔn)備工作做好，產(chǎn)品標(biāo)題埋詞，五點特性，詳情描述埋詞，產(chǎn)品主圖都要優(yōu)化極致。不要開啟廣告后，表現(xiàn)不好，又想著去大改動......

其實我們想要的是流量，如今流量為王，看看薇婭，李佳琦，在流量為王大趨勢下，銷售額屢屢創(chuàng)新高。亞馬遜也是一樣的，給你引進(jìn)來了流量，你的listing表現(xiàn)的不錯，主圖各方面都做的比競品好，于是能夠有了轉(zhuǎn)化，有了訂單，那么亞馬遜覺得你的產(chǎn)品表現(xiàn)不錯，有潛力，就多給你拉流量過來，那么自然而然表現(xiàn)越來越好，持續(xù)增長趨勢。反之，你的產(chǎn)品主圖，標(biāo)題和文案寫的亂七八糟的，那么沒有轉(zhuǎn)化，沒有促成交易，那么亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品不行，于是把流量都抽走，給了其他表現(xiàn)好的競品

今年大環(huán)境不好的情況下，要穩(wěn)住，穩(wěn)中前進(jìn)，不要想著以一夜暴富的心態(tài)做亞馬遜。有多少人今年虧損嚴(yán)重，一上來就是各種廣告組合狂燒，產(chǎn)品不掙錢沖，銷量確實每天看著很開心，但是店鋪余額一直都是負(fù)的，沒幾個月，資金花完了，產(chǎn)品也沒能推起來，那只能虧完出場了。創(chuàng)業(yè)從來都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，如果一步走錯，有時候真的是連翻身的機(jī)會都沒有。負(fù)債的人生是非常痛苦的......

（來源：狂奔的阿杜）

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