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2021-12-09 14:20
圖片來源：圖蟲創意
上周阿木跟大家說過，將開設一個新的系列欄目——《選品推薦》，會在每周三更新。我們將會帶著大家一起探討一款產品的市場情況，將整個產品的選品分析流程與思路分享給大家，希望大家能夠熟練地掌握選品的分析方法。
今天又到了阿木每周產品推薦時間了！阿木將為大家分享這個欄目的第二期。
上期的選品推薦要是錯過了話，可以去回顧一下這篇文章：這個“小而美”的冬季理想選品？你上架了沒有？
今天阿木給大家推薦一款美而精致，但市場體量和競爭情況也比較小的春季產品（立體不銹鋼風鈴）：
圖片來源：奇點出海
阿木對這類產品頭部的多個競品進行了分析。
圖片來源：奇點出海
發現這款產品也比較符合我們的選品標準：
1.產品售價在10-20美元之間。
2. A級以上競品數量不算多，競爭不算激烈但市場體量也還是有。
總體看來還是很有分析的價值，下面就和大家一起來分析下。
圖片來源：奇點出海
該產品如上圖所示，我們可以看到，該產品目前沒有大S這種情況，即排除了有競爭對手可以壟斷這個產品市場的可能，其中小S級別的產品占7個，A級產品占8個和B級產品占7個，并且競爭并不算激烈。
（有些賣家朋友要是忘記了級別分類的概念的話，可以去回顧一下我們之前的這篇文章：產品“無人問津”？開發時這件事情你做了嗎？）
接下來我們可以通過谷歌趨勢上查詢該產品關鍵詞或者使用第三方插件去相關產品下方詳情頁中查看該產品近年來的關鍵詞搜索量及銷售情況，判斷這款產品是否為季節性產品；若是的話，分別是什么時間段。
圖片來源：谷歌趨勢
圖片來源：賣家精靈
由上圖所示，我們可以看出，在4-7月該產品關鍵詞的熱度搜索量大幅增高，過了這個時間段會有明顯的降低，由此判斷該產品為季節性產品，且該產品季節流量高峰期為：4-7月，阿木建議大家如果做這款產品的話，備貨期可以定在1-2月，推廣期在2-3月。
下面我們主要通過這幾個問題進行判斷
通過查詢各個國家的知識產權信息，查詢到該類產品目前是沒有任何版權及專利申請信息的。這一步非常重要，我們平時自己選品的時候也一定要做這一步，避免侵權！
經過計算，即使加上我們解決產品目前已有痛點所需要的資金，衡量下來，該產品也還是有比較豐厚的利潤可圖的。
通過如：1688、義烏商品、中國制造、慧聰網這類供應商的網站查詢到，市面上這類產品不少，不存在通過產供銷關系來實現供應鏈端壟斷產品的現象。
大家都知道在亞馬遜許多產品都是需要提供各種認證才能銷售的。這款產品在美國站銷售的話是不用提供任何認證的，但如果是銷往歐洲的話，可能會需要CE認證。
圖片來源：奇點出海
選品，不單只是選商品，更像是在篩選客戶，所以我們簡單分析了一下產品的核心功能以及適用的場景，總結了目標客戶的畫像信息。
圖片來源：奇點出海
大致分析出我們商品的受眾群體是誰，對我們后續產品上架后的廣告推廣也會有很大幫助。
圖片來源：奇點出海
這里阿木找了目前市場上幾個賣的比較好的賣家，根據他們的review中的差評進行分析。這些差評中：沒有說明書，不知道如何展開、太沉了不會轉占比41.30%；傷手，很難打開，打開就毀了占比19.57%；容易壞，質量差占比15.22%。
圖片來源：奇點出海
通過目前這些差評來看，按照目前供應商的技術水平，是可以解決這些痛點的。例:沒有說明書，在產品中加配說明書；產品太沉旋轉不了，考慮能否更換其他類型材料，使產品更加輕盈，方便旋轉。
圖片來源：奇點出海
倘若確定做這款產品，我們可以考慮更換產品材質，解決產品過重、容易傷到手、容易壞等等痛點，產品配套：掛鉤及主體小配件，倘若產品壞了，可以進行更換，并配有說明書；
且有客戶反應，無法完全展開很難形成完全形狀，我們可以考慮在不影響產品總體外觀的情況下給產品添加導風葉或對產品進行單方向開孔，使得產品可以往一個方向受風展開。
在能夠解決產品痛點的同時對產品進行創新，與競品對比起來可以直接建立起相對的優勢，且我們的產品在預開發/上架的時候的產品競爭力可定級為強。
注意：如果我們的產品符合以下幾點之一，建議直接放棄
1.無差異化的平庸產品
2. 存在質量問題的產品
3. 無利潤產品
以上就是阿木對該產品的看法，大家見仁見智，按照這個選品的思路，也可以去選擇自己認為可以熱賣的產品，希望能夠對廣大賣家有所幫助。阿木后續也將會在每周三繼續為大家物色一些產品跟大家一同分析，請大家持續關注！
好啦，以上就是今天奇點出海要跟大家分享的內容，如果大家平時有問題可以隨時聯系我們哦！
（來源：跨境小波兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
