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2021-12-09 11:41
在跨境電商圈，關于亞馬遜鋪貨運營和精品運營的討論就一直不絕于耳，在亞馬遜越來越嚴苛的政策以及封號浪潮下，鋪貨賣家好像也似乎成了跨境電商金字塔最底端的人。
而精品模式似乎也已成亞馬遜賣家勢在必行之路了。
前陣子，鋪貨轉精品這個話題又被推上風口。
看到這樣一個例子，一個從鋪貨公司待了兩三年走出來的運營人員稱，現在面臨的就業形勢不僅尷尬而且嚴峻。
一是現在更多的跨境電商公司更喜歡招有責任心有邏輯的無經驗人才。
二是面試崗位的時候，大多要的是精品精細化運營，而就意味著做了2-3年鋪貨運營就會變成新手，可能要從最基礎的崗位開始重新再來，薪資待遇要遠不及之前。
而對于自己而言，2-3年的運營經驗算不上經驗豐富，但也算在這個行業略知一二的。
但誰知竟是這番境地。
而回憶起當時剛做鋪貨的時候，每天的工作也就是上傳上傳上傳，只知道什么好賣賣什么，傳得越多機會越大，能出單就算成功，頗有一絲亂拳打死老師傅，全靠運氣好的感覺。
對于采集的商品類目，也是兩眼一抹黑，完全沒有方向，沒日沒夜的采集。到頭來都是一些重復性的操作，毫無什么技術可言。
現在想起來，好像其實跟流水線的操作工也沒什么太大的區別。
只是在當時，因為平臺供不應求的關系，所以出單機會相比現在會多很多，營收也好，工資也還算過得去。
但隨著亞馬遜的監管政策越來越嚴，對品牌和產品的要求越來越高，許多大賣也紛紛因為鋪貨而走向沒落，自己在的公司當然也不例外。
每個人負責的多個站點慢慢被封，公司也入不敷出，隨時面臨裁員和公司倒閉的危機，她也才慢慢醒悟，鋪貨這條路終究是很快到頭的。
從鋪貨的公司辭職之后，因為覺得自己有經驗，找工作應該相對會容易一些，誰知行業變化太快，處處碰壁。
再加上鋪貨運營模式這么長下來，好像啥也都沒學到，且做精品運營的企業會覺得快進快出的鋪貨人才，思維模式已經習慣了鋪貨的方式，已經不適用做精品模式。
而這么一打擊，深感未來會愈發迷茫。
相信很多做過鋪貨的運營人員大多都會有一絲絲相同的感受，包括在跨境電商的論壇上，時不時也會經常看到一些相關的帖子。
"在鋪貨公司一年了，至今沒有什么成長，連推產品的思路都不會，到底改不改換一家公司"
"在一家幾百人的亞馬遜公司當一個鋪貨人員，整天機械重復性的做同一件事，這種方式真的令自己好迷茫"
"做了幾個月鋪貨，感覺自己啥都也學到，只學會上新上新...."
圖片來源：知無不言論壇
看完這些真實經歷，"迷茫"和"學不到技能"像是掛在鋪貨運營人員的兩個標簽一樣。
再加上目前，一些曾經做鋪貨的大賣倒的倒，虧的虧，這無疑是對心理的雙重打擊。
比如：
2020年，在跨境圈上層的環球*購，鋪貨型大賣代表，突然塌房，被爆拖欠3000余家的供應商的款項，當時辦公大樓經常聚集這環球易購拖欠了貨款的供應商們。最新消息也顯示，環球易購被裁定受理破產清算，太原中院發布《民事裁定書》，裁定查封深圳環球的所有財產。
另外行業內著名的鋪貨代表有*樹，340個亞馬遜店鋪被封號或被凍結，涉及被凍結資金1.3億元，員工辭職約1400人，主管以上280人離職；在最新出的半年報中，同比下滑51.12%，虧損了近7.42億元，
....
而這些信號，也都在警示著老賣家和新賣家，鋪貨模式隨著亞馬遜監管政策的嚴苛和打造品牌化的趨勢會越來越艱難。
不管從大賣還是從中小賣家的身上，我們都可以看到，長期鋪貨下，店鋪的產品冗雜程度極高、定位風格極其混亂、極其不穩定的客戶群體的劣勢逐漸明顯。
賣家群體越來越多，產品的同質化越來越嚴重，消費者的口味逐漸變得挑剔，產品的出單率也遠不及從前，最后就導致累積的庫存越來越多，只能通過低成本甩賣開，在庫容量不斷縮減的情況下，只會難上加難。
而且鋪貨模式上的產品也容易受到侵權投訴，一旦被投訴成功，導致的后果就是產品不僅會被下架，所運營的店鋪也隨即會被封掉。
最后竹籃打水一場空，錢財雙失，只能落寞退場。
當然，不可否認的也有一些賣家還是通過鋪貨賺到錢，也并非就是大家所描述的那么不堪。
有人也說：無論上鋪貨還是精品，既然存在，那么必有其存在的合理性。有人做，就證明這條路就還是有可行性的。
從行業趨勢的長遠看，鋪貨模式終究還是有限的，且如今以鋪貨為主的大賣也已為數不多。
2022亞馬遜新賣家的入駐也開始啟動了，鋪貨or精品，新賣家路要怎么走，路全部掌握在自己手上，但要記住選擇往往要大于努力。
亞馬遜一貫的"以買家為中心"的理念，注重產品注重品牌的態度也預示鋪貨模式的道路已不明朗，精品運營才會擁有更好的未來。
像亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區執行總裁Cindy Tai（戴竫斐）在之前的杭州跨境電商園升級發布會上說到：
"我們更加希望有品牌創新、品牌打造的賣家出現，因為他們以長遠的目光看待他們業務，這是非常好的典范，他們的行為都與亞馬遜的價值觀是吻合的，是以客戶為中心持續的創新產品和打造品牌。"
亞馬遜全球開店亞太區市場部高級總監庹曉也補充道："我們也相信以消費者為核心，珍視自己的品牌合規運營的企業才能走得好、走的穩。"
也如今一些鋪貨賣家也通過裁員的方式，轉型開始做精品模式。
趨勢所至，注重產品質量和打造品牌化，以及加上合規的精細化運營，才能在亞馬遜上走得長久。
（來源：董海溫）
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