每年的11~12月份是一年中爆單和清庫存的日子，各大跨境電商平臺已經開始造勢，而獨立站賣家由于沒有平臺優勢可以仰仗，在特定的營銷節日更需要主動出擊，拿最近剛結束的黑五網一營銷舉例。
很多新手階段的賣家認為黑五營銷就是打折，其實這種認知是很不全面的。黑五的爆單營銷是多方位的，而且第一原則就是要提前準備，前期的營銷和推廣不僅可以積累粉絲，而且可以助力店鋪在黑五期間有更多的流量和成單。

那么獨立站賣家需要提前做好哪些準備呢？今天為獨立站賣家總結5個獨立站爆單營銷技巧，建議收藏。

技巧一：店鋪風格貼合黑五
大多數的節日和促銷季都有自己的風格，因此賣家們每到臨近活動的時候，都會提前布置氛圍。節日風格的氛圍營造能夠刺激買家消費，最終實現節日營銷。黑五目前是促銷和購物的專門節日，因此節日最大的風格就是超低的折扣。對于賣家來說，最為簡單快捷的方式，就是通過對店鋪和產品主圖進行裝飾來迎合黑五這一節日風格。

賣家可以在店鋪首頁Banner直接展示出促銷內容和范圍。整體上可以利用顏色和字體上的反差，突出價格的優惠。

Banner之后就是特價款商品展示，商品展示以熱賣爆款為主，也可以針對小眾商品進行捆綁優惠的方式，這樣也能帶動獨立站內其他商品的銷售。

技巧二：廣告素材“黑五”化
對于獨立站賣家來說，一方面可以在黑五來臨之際，適當增加廣告投放成本。由于人們已經習慣了在“黑五”搶購商品，而在鄰近時間的廣告能夠有更高的轉化率。

另一方面，需要為黑五打造一些特定的廣告素材，比如廣告素材中可以直接體現“黑五促銷”等關鍵詞。需要注意的是，疫情常態化之下，西方多數民眾的經濟收入有所縮減，考慮到消費者對大額支出的謹慎程度，建議賣家在今年黑五給出5折以上折扣，甚至可以給到店鋪的主打活動款2-3折的折扣，來放大用戶的購買欲望。

譬如下圖這件商品的廣告處理的十分巧妙，將原本5折折扣刪去，換成了2折折扣，作為一個較為小眾的品牌，投放17天便獲得5.4M的展現，不得不說高折扣還是起到了不錯的吸睛作用。

技巧三：EDM營銷
EDM營銷，即郵件營銷。鑒于亞馬遜等電商平臺不允許賣家直接聯系買家，EDM營銷基本上可以算做獨立站賣家特有的營銷方式。

對于大部分的賣家來說，發郵件都是必不可少的。相比于廣告投放，每封郵件成本不過才幾分錢，而得到的可能會是一次產品的展示、客戶的訪問或是訂單的成交。

事實上，只要產品質量有保障，引導用戶二次購買的難度通常比新獲客要低，根據數據顯示，黑五期間25%的銷售額都是郵件二次營銷轉化而來；在競品還沒反應過來時候，賣家完全可以早做準備，把這25%甚至更多的流量拿到手。
當然，由于買家可能會在黑五預熱期間收到大量的營銷郵件，如何提升郵件營銷的打開率就成了關鍵的環節。

技巧四：創建禮品指南
每年的11月下旬，是海外消費者進行大規模禮物采購的時節。畢竟不久后感恩節、圣誕節等節日將拉開帷幕，送禮創意和購買指南將是海外消費者亟需的清單之一。

賣家最好抓住消費者的送禮需求，精心準備送禮指南，并提前將其發布在社媒渠道上。

根據相關機構統計，黑五期間關注度較高的送禮指南主要包括：新手媽媽圣誕節禮物、屬于他/她的專屬禮物、20美刀以下的圣誕節禮物、美食家圣誕節禮物、圣誕節3C產品禮物等。

例如下圖就是某男性用品精鋪店鋪打造的“For Him”送禮指南，供賣家朋友參考：

技巧五：硬件測試和維護
硬件測試和維護是很多賣家容易忽略的方向，但是事實上，黑五期間流量激增帶來的“副作用”很可能導致賣家的網站變慢，根據Catchpoint提供的調研數據顯示，導致賣家網站變慢的原因包括但不限于：第三方網站應用、負擔過重的API、服務器的可擴展性差、太多的圖形組件等，因此，獨立站賣家可以通過以下幾個方面提早對店鋪進行相應優化：

● 創建直觀的用戶界面，減少多于的圖形組建；

● 提供不同支付選項，且運行流暢的支付界面；

● 手機APP端布局，分散流量。（其實早在2018年，黑五期間移動端產生的流量就占到黑五期間總流量的50%）；

● 客服團隊的拓張與培訓；

小幕點評
黑五期間，產品依舊是大賣的前提，不管是黑五還是網一，獨立站賣家提前準備營銷策略，貼近節日氛圍有序推廣，穩抓穩打才是提升業績的大前提。

12月是海外營銷旺季節點，為了給出海品牌提供更優質的服務，您可以咨詢小幕，想了解更多跨境出海干貨，也可以關注我們。

（來源：小幕跨境點評）

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