黑五網一剛過不久，不少賣家表示很郁悶，錢花了單量不僅沒增反而還下跌了！

（圖片來源：微博）

而且每次旺季來臨，站內廣告ACOS都居高不下，讓賣家苦不堪言。

有賣家直言：自2020年起，每次大促的廣告費都會暴漲。今年更夸張，ACOS直接飆到500%，本來頭程費就在漲，這下廣告競價也瘋漲，感覺自己堅持不下去了！

（圖片來源：知無不言）

想要在廣告投放的過程中一步步降低ACOS，讓廣告達到一個合理的投入產出比，實現廣告營收的目的，需要做到以下幾點：

1、適度競價 逐步降低ACOS

這次黑五網一，很多賣家朋友都是高預支、低單量。雖然競價越高排名靠前幾率越大，但是也會導致ACOS過高。所以面對旺季，我們必須理性看待自己的廣告競價，尤其是點擊高利潤低的產品，考慮到自己的盈利。如果不是季節性產品，在這期間可以避免參與過高的廣告競價。

2、科學測試讓廣告更多地展示在首頁頂部

作為賣家都知道，產品更多是曝光在商品頁面。如果不是特別有優勢的產品，轉化效果并不好，想要讓產品更多的曝光在首頁頂部、關鍵詞以及關鍵詞的其他位置，那我們可以這樣做：

（1）在自動廣告中，把同類商品和管理商品的匹配廣告關掉，或者把它們的競價調得很低，這樣跑商品頁面的概率以及預算就大大降低了。

（2）在手動廣告中，找到一個合適的競價，讓商品頁面的曝光減少，并且在首頁頂部加倍，加100或者更多都要自己測試。在出價后切記監控自己的產品廣告展示位，看不同的競價會讓產品更多的曝光在哪個位置。一般來說在做了這兩個操作后，大部分預算會消耗在首頁頂部，不同的產品的合理價位不同，所以需要自己多測試才能得到答案。

3、 優化關鍵詞和listing

很多人都會有種錯覺，認為一個組里放的詞越多越好，其實這種做法是錯誤的。

假如把30個、50個核心詞都放一個組里，那預算就會出問題。比如跑得好的大詞會把預算耗掉大半，從而導致剩下的幾十個詞都沒曝光，這樣根本無法推動產品排名。

最好的辦法是每組10個詞，大詞放一組，長尾詞放一組，當詞跑出曝光后，我們再把表現好的詞拎出去再開一組，否掉流量大且轉化不好的詞，具體操作可以參考下圖：

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

另外，關鍵詞詞庫擴展是在冷啟動期間就應該做的，給大家分享幾個大賣常用的關鍵詞整理及使用方法：

1、 通過谷歌、維基百科、SNS、YouTube等數據庫檢索關鍵詞、竟對的品牌詞等，擴展關鍵詞，例如谷歌的前三頁文章，頁面拉到底部有相關關鍵詞（真實檢索詞）。

2、查看各種社交論壇/博客文章尋找靈感（例如推特+tiktok+facebook）：關鍵詞+forum/board。

3、 通過買家評論，利用EasyYa易芽選品擴展關鍵詞

從評論描述中就能發現買家的用語習慣。邏輯上來說，與產品缺點相反的就是買家滿意的產品，通過EasyYa易芽選品，我們可以利用差評的反義詞去做核心轉化詞。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

4、 通過各種輔助軟件反查競品的流量詞

這樣篩查出關鍵詞后，一個初步成型的關鍵詞庫就誕生了，再通過表格工具刪除掉重復的關鍵詞，然后把關鍵詞拿到亞馬遜前臺檢索，看搜索結果和自己的產品是否相符。根據相符程度列為一二三四等級，完全相符的為一，以此類推。不相符的都進入否定詞庫，這樣就能最大程度找出類目下穩定轉化的關鍵詞，提高廣告的投放精準度。

當然，想要從根本上解決廣告費用高的問題，就要跳出原有框架，換種思路去做跨境。雖然我們不能決定平臺規則，但是我們可以選擇誰來做我們的競爭對手。在篩選市場的過程中，EasyYa易芽選品就能很好地幫助我們選擇一個競爭環境較小的市場，從源頭上減少競爭壓力。

易芽選品小程序

換個角度選爆款

易芽選品小程序限時免費使用

易芽選品小程序

全能輔助

助賣家看市場·查競品·選爆款·找貨源

微信掃碼即可免費使用

▼▼▼

（編輯：江同）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。