免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-12-08 14:29
最近，亞馬遜電商正在沖刺年尾銷售額的緊要關頭，不少商家都在研究選什么樣的產(chǎn)品才能適合消費者的需求，提高店鋪銷量，并且針對不同地區(qū)的消費者，賣家同樣可以游刃有余，那么這就涉及到了賣家做亞馬遜跨境電商選品該從哪些方面下手，怎么做呢？
其實，主要講的是市場導向法：利用Best Seller榜，熱銷榜單等進行二段篩選，研究商品的規(guī)律進行混合或是復制，從而快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品。
1. 平臺交叉法：每一個爆款都有著自己的群眾基礎，所以但凡該產(chǎn)品在一個平臺能火，在其他平臺火爆的概率就比正常產(chǎn)品要高。同理，在某一個國家或區(qū)域火爆的產(chǎn)品在其他國家也可能火爆。所以大家在參考數(shù)據(jù)時不應僅限于亞馬遜、樂天、雅虎，參考不同國家和區(qū)域的本地平臺和垂直細分平臺也是相當必要的。復制過來打造，成功幾率大增。
2. 供應商推薦法：我們一般鼓勵商家尋找自身的優(yōu)勢，相比較商家對市場的熟悉，某些專業(yè)領域的供應商對特有領域的了解程度有過之而無不及。產(chǎn)品的動向、原材料的變化等都是一個個可以耳聞的商機。
3. 展會選品法：尤其是大型的展會，比如廣交會往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，了解新一年的市場趨勢，感受下產(chǎn)品的大勢所趨。
4. 流量選品法：爆款即是流量，那些比較火爆的產(chǎn)品圖片也許只是概念圖，但當大家都贊成時，該產(chǎn)品的實際受眾就不容小覷。
那么在清楚亞馬遜選品方向后，我們賣家具體要怎么做呢，例如就拿美國站來講，賣家如果做寵物用品的，對于一系的寵物相關產(chǎn)品，你可以說是非常精通，從浴球產(chǎn)品、食品、玩具、衣物、寵物小窩、餐具、訓練課程等等一應具備，還有就是你本身作為賣家一方，消費者到底是有著怎么樣的精神訴求，為何會去購買，消費者需要怎樣額外的附加值等等一系列的沒有說出口的心理訴求也有所研究。再者，無論是售后服務方面還是內(nèi)容營銷方面，你都可以先入為主的創(chuàng)造出消費者真正需要的信息、服務和產(chǎn)品，在一個領域里做到極致深究，那么和同業(yè)者相比競爭優(yōu)勢就很明顯了。
值得注意的是，從這兩年起，亞馬遜平臺非常注重品牌認證，雖然認同跟賣，但也只是針對無品牌產(chǎn)品，一旦遭到舉報，亞馬遜平臺將會對商家店鋪進行警告或查封。所以商家一定要做好知識產(chǎn)權保護，做哪個國家的跨境業(yè)務就注冊哪個國家的商標，若如上面的例子一樣，就須注冊美國商標或?qū)＠?，有意向者可關注留言，祝大家好運連連，財源廣進！
（來源：Winnie聊北美）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?
