免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-12-07 20:29
你知道，2021年亞馬遜向賣家收了多少錢嗎？
——答案是：1210億美元。
驚不驚喜？意不意外？根據Local Self-Reliance研究院發布的報告顯示，2019年，亞馬遜收取的賣家費用是600億美元，今年，這個收入將飆升至1210億美元，約占賣家總收入的34%。
圖源：Local Self-Reliance
而且，賣家費用的增長速度遠遠高于亞馬遜其它收入來源：快于亞馬遜主營零售額，快于Prime會員計劃，甚至超過了亞馬遜的云計算部門AWS。亞馬遜賣家真是“喜提”韭菜收割機，年年割，今年割的格外狠。
賣家費用增長是因為傭金大幅上漲，所以亞馬遜收入變多嗎？
——當然不是啦，主要是廣告費和倉儲物流費用的飆升。
亞馬遜站內賣家費用主要由傭金、廣告費和倉儲物流費用構成。傭金是相對固定的比例，今年亞馬遜的銷售額，從今年黑五網一的銷售情況就可見“一般”，傭金又能上漲到哪里去呢？廣告費和倉儲物流費用的飆升，是造成站內費用比持續上升的最重要原因。
圖源：Local Self-Relianc
簡而言之，亞馬遜站內的流量更貴了，物流費用也更貴了，賣家為了保持銷量，往往需要比以往付出更多的廣告費和物流費用。
賣家的廣告費用到底漲到了多少呢？
——銷售收入的4.6%。
報告顯示，今年賣家平均將其銷售收入的4.6%用于支付廣告費用。而這一數據，在2020年是3.4%，2016年是1%。按照這樣的上漲速度，在2022年，亞馬遜賣家的廣告費用大概能漲到銷售收入的6%，就問你怕不怕？
實際上，如果賣家朋友對照自己的財務數據看看，可能有相當一部分賣家的廣告費用都超過了平均數，廣告費用的增長幅度也遠比報告顯示的要高。但，為什么廣告費飆升，銷量卻沒有大漲？
一方面是因為目前亞馬遜的競爭環境更激烈，另一方面是因為粗放式的運營，已經不能滿足當前亞馬遜的競爭環境了。
賣家需要知道，哪些方式可以促進排名，哪些流量有助于促進銷量，必須深入的理解平臺的流量規則以及平臺的算法，才能以更低的成本引流更精準的流量，才能避免被亞馬遜割走更多的利潤。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
