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2021-12-07 20:21
距離圣誕節(jié)來臨20多天的時間，作為國外的重大節(jié)日之一，在今年疫情泛濫影響之下，熱度依然不減，很多消費者在此時開始開始了圣誕節(jié)的相關籌備。
據(jù)數(shù)字化轉型服務公司Bonial的最新調查，53%的消費者打算在亞馬遜上購買圣誕禮物，遠遠領先其他電商平臺。
而在18-24歲的年輕人中65%的消費者會在亞馬遜購物，而65歲及以上的人中有45%。由此可看出，在圣誕備貨時，多數(shù)消費者仍舊傾向于在亞馬遜上進行消費。
今年圣誕節(jié)，除了人們熟知的圣誕樹，還有哪些圣誕潛力好品呢？備戰(zhàn)圣誕節(jié)又有哪些需要注意的地方呢？一起來看看吧～
圣誕選品
圣誕節(jié)賀卡
圖片來源：亞馬遜賣家后臺
圣誕過節(jié)的時候一般都會贈送賀卡寄托祝福，對于賀卡的使用率非常高。加上今年疫情的侵襲，在他們最重視的圣誕節(jié)面前，賀卡更是不可或缺。
以美國站為例，圣誕賀卡相關的關鍵詞在近30天和近90天的搜索量均屬于大幅上升趨勢，最高搜索量增長已達2233%.
圣誕日歷
根據(jù)在線市場機構Witailer的研究，隨著圣誕節(jié)臨近，意大利消費者對“圣誕日歷”的需求持續(xù)上漲。
自2021年以來，亞馬遜上“圣誕日歷”銷售額超過200萬，同比增長15%，其中今年11月份是銷量最集中的時候，銷售額占比約為40%。
03圣誕樹裝系列飾品
圖片來源：亞馬遜賣家后臺
圣誕節(jié)自然少不了圣誕樹的，那么關于圣誕樹的一些列裝飾品就成了賣家的新商機。
“圣誕樹裝飾品”及其相關關鍵詞在的搜索量目前仍處于一路飆升之中。
圣誕節(jié)準備
01 Listing中提前加入節(jié)假日相關搜索詞
根據(jù)亞馬遜各大關鍵詞工具顯示，越臨近節(jié)日，相關的節(jié)日關鍵詞搜索指數(shù)會越高。賣家這時候就要巧用這些關鍵詞去獲取流量，通過研究節(jié)假日購物用語、消費者熱搜詞，選擇適合自家產(chǎn)品的關鍵詞，提前將這些旺季熱搜詞添加至listing中，會讓listing在搜索結果頁面中獲得較大的權重與競爭力。
02產(chǎn)品圖片
買家肯定會看產(chǎn)品圖片，因為圖片最容易閱讀。那么，圖片是否優(yōu)質就很重要了。對于亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，主圖和輔圖除了需要符合亞馬遜最基本的規(guī)則之外，在這里再提兩條建議：
1、圖片簡潔大方，和選品調性保持一致，產(chǎn)品盡量使用實拍圖，不要過度P圖，盡可能還原最真實的場景和顏色，讓買家產(chǎn)生相應的聯(lián)想。
2、根據(jù)不同國家的偏好調整圖片風格，不同國家的消費者
對于圖片的風格有著不同的偏好。03 產(chǎn)品描述
它是對于產(chǎn)品核心賣點和重要參數(shù)的一個補充，可以寫入一些售后政策、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項、包裝配件等。真實填寫，不要夸大其詞胡編亂造，欺瞞買家最終會有差評的，詳細寫出買家關心的那些問題。突出強調你的賣點，讓買家快速付款，而沒有疑惑。
04 遵守規(guī)則，合規(guī)經(jīng)營
回顧一下亞馬遜今年的Prime Day和黑五，我們不難發(fā)現(xiàn)亞馬遜在大促之前的嚴查力度也越來越大，前段時間亞馬遜也進一步就賣家行為準則進行了更新，將包含明確禁止價格壟斷和操縱搜索排名的條款。亞馬遜賣家行為準則要求公平行事，禁止任何形式的違反價格壟斷法律或操縱銷售排名的行為。
因此在節(jié)日促銷之前，合規(guī)經(jīng)營，對店鋪以及賬號進行全方位的復盤和自檢很有必要，切不可因為一時的違規(guī)操作被節(jié)日旺季“拒之門外”。
（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）
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