從事跨境電商做亞馬遜的新手賣(mài)家們都會(huì)有同一個(gè)問(wèn)題，那就是亞馬遜選品應(yīng)該到底怎么選？店鋪運(yùn)營(yíng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么去關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)？要不要跟賣(mài)或者直接投放廣告等等這些問(wèn)題。

其實(shí)，這些問(wèn)題對(duì)于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來(lái)說(shuō)都是正常的，由于新手賣(mài)家缺乏店鋪運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)在首批產(chǎn)品的選擇上會(huì)犯了難題。

選品就跟綜藝節(jié)目海選一樣，全國(guó)50萬(wàn)人參加，選出150人錄制，再篩選出全國(guó)五強(qiáng)，最后在鳥(niǎo)巢決勝全國(guó)冠軍 過(guò)程中，當(dāng)然是要用許多篩選條件不斷過(guò)濾，這些條件就是有沒(méi)有符合「選品指標(biāo)」

16個(gè)亞馬遜的選品指標(biāo)

1. 商品價(jià)格介于 10～50美金 

2. 商品重量要輕（最好可以低于 2～3 磅） 

3. 商品在 大分類(lèi)排名5000以?xún)?nèi) 

4. 確認(rèn)該商品 的類(lèi)別或是利基沒(méi)有大牌國(guó)際

5. 商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形 

6. 商品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3個(gè)商品其 Review 是低于 50個(gè)的 

7. 商品成本價(jià)最好可以低于售的 25％ 

8. 現(xiàn)有的 亞馬遜 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間 

9. 商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò) 100,000

10. 商 品是否可以輕易地在中國(guó)找到供貨

11. 非季節(jié)性商品尤佳 

12. 類(lèi)似的商品在 eBay 上也有販?zhǔn)?nbsp;

13. 是否具備開(kāi)發(fā)其他相關(guān)性商品的可能以利拓展牌 

14. 商品本身具有升級(jí)和改良的空間 

15. 商品具備需定期購(gòu)買(mǎi)的性質(zhì) 

16. 商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

01 商品價(jià)格介于 10～50美金

商品售價(jià)非常重要，這個(gè)是買(mǎi)家在下訂單前必定會(huì)看到并且考量的地方。

10～50美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說(shuō)是售價(jià)甜蜜點(diǎn)（最佳區(qū)間），

因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間容易讓買(mǎi)家產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的行為。

如果商品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，大部分的買(mǎi)家不需要再和另外的商品進(jìn)行比價(jià)，來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)檫@樣的價(jià)格非常低廉，使買(mǎi)家愿意承受商品不好的風(fēng)險(xiǎn)，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預(yù)期，損失這一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)也不算什麼。

試想，如果今天要買(mǎi)的是較昂貴的商品，例如除草機(jī)或是全新的電視機(jī)，一定會(huì)花非常多的時(shí)間進(jìn)行商品調(diào)研和比價(jià)，不可能會(huì)有沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的行為發(fā)生。而且較昂貴且精密的商品，通常都會(huì)有大品牌貨是國(guó)際品牌的商品，自創(chuàng)品牌小賣(mài)家是不可能抗衡的。

另外個(gè)原因是落在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品通常也較簡(jiǎn)單，不像高單價(jià)的商品通常較精密且復(fù)雜。

例如滑鼠墊（簡(jiǎn)單，便宜）和音響（精細(xì)復(fù)雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，對(duì)于資金較小的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)容易進(jìn)入跨進(jìn)電商的門(mén)檻，這些商品在中國(guó)的生產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)較低，以下舉兩個(gè)不同價(jià)格區(qū)間的商品當(dāng)例子。

（圖片來(lái)源：沙之星跨境）

如果你本身不是廠商或是有規(guī)模的公司，沒(méi)有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣(mài)家想要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，肯定是從 10～50美金 這個(gè)價(jià)格區(qū)間著手開(kāi)始的。

這個(gè)商品價(jià)格區(qū)間是選品是否成功的重要關(guān)鍵，如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個(gè)價(jià)格區(qū)間來(lái)挑選商品

以上資料節(jié)選自干貨《16個(gè)亞馬遜選品的分析指標(biāo)及其應(yīng)用方式》，大家在觀察員首頁(yè)——資料，可以獲取到高清完整干貨進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。

（來(lái)源：Amy聊跨境）

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