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加拿大電子商務發展速度嚴重滯后于其居民的網絡參與步伐，造成了網絡市場“供不應求”的局面。不過，加拿大自身企業難以消化的網購“藍海市場”已經被諸多海外零售商盯上。美國毗鄰加拿大，照理應該是“近水樓臺”，然而事實并非如此，美國開發加拿大電商市場的腳步依舊遲

加拿大電商市場“供不應求”，美國企業“近水難得月”？

加拿大電子商務發展速度嚴重滯后于其居民的網絡參與步伐，造成了網絡市場“供不應求”的局面。不過，加拿大自身企業難以消化的網購“藍海市場”已經被諸多海外零售商盯上。美國毗鄰加拿大，照理應該是“近水樓臺”，然而事實并非如此，美國開發加拿大電商市場的腳步依舊遲緩。

雨果網從美國媒體“multi channel merchant”10月13日的報道中獲悉，加拿大人喜歡美國品牌，因此對于美國企業而言，加拿大電商市場絕對是一個絕佳的機會。但由于語言障礙和跨國問題，美國許多企業仍不愿意開拓加拿大電商市場。

“過去幾年，加拿大電子商務發展非常強勁，加拿大人對此也抱著非常開放的心態。”加拿大郵政商業營銷總經理Jennifer Campbell說，“加拿大消費者平均每年網購花費1500美元，但仍有許多美國企業并沒有進入到加拿大的這個領域，或者僅僅剛剛開始。”

他說，在加拿大，我們都知道美國品牌，同時我們也是沉重的跨境網購一族。“許多情況下，這只是一種意識問題，那就是在這里銷售的品牌，我們可以在網上買到。這是一個障礙，并不是我們不想要或者不知道這個品牌，而是我們在等待他們在這里銷售提供。”

eMarketer數據顯示，2014年加拿大B2C電商消費額預計增長13.6%到275億美元。根據加拿大郵政有關包裹數量增長數據顯示，大賣場銷售額增長55%，時尚服飾類增長25%，電子消費品增長23%。

有些企業表示，加拿大有部分人群是講法語的，這是他們擔憂無法在當地經商的一個重要問題。然而，Campbell卻表示說，其實82%的加拿大消費者講的是英語，英語是他們的第一語言。“即使是在加拿大最多人講法語的魁北克，我們也幫助了不少企業進入到這個市場，他們通過雙語言獲得了客戶的信賴。”她說。

在直接郵寄廣告方面，相比美國來說，加拿大是一個混論程度較低的市場。這可能是美國和加拿大在營銷方面最大的不同。在美國，人們每天收到一大堆商品目錄郵件，然而加拿大的公司并不會這樣進行推廣。另外，對于加拿大消費而言，他們更傾向于實體目錄。

為了解決這個問題，加拿大郵政向企業推出一個新的低價攻略，向消費者派送迷你目錄冊。“這是一個不錯的方式，用來突顯商家可以提供的產品，同時也有利于吸引消費者光顧透他們的電商網站。”Campbell說。（編譯/雨果網何志勇）

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