圖片來源：圖蟲創意

經歷完黑五網一“大戰”的你，是否正處“想要銷量持續high圣誕備戰干起來！”的狀態？

不想錯過圣誕節明顯增長的流量？想在黑五網一后繼續“撿漏”趁勢實現圣誕節“化流量為銷量”？今天！廣告君為你邀請到了賣家講師凌飛，分享他備戰圣誕節的一手干貨！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據，僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議

圣誕季節是我們年末重要的銷售旺季，特別是季節性產品，在此時可通過非常短的時間讓銷量提升。

面對圣誕節明顯增長的流量，我們該如何最大化實現流量轉化？今天，我們將從前期準備和廣告策略兩個維度為大家分享我們的實戰攻略。

在圣誕備戰期，首先我們會重點關注關鍵詞篩選及消費者建議：

1.關鍵詞篩選技巧

通過查看關鍵詞被提及的頻率及變體，提高關鍵詞在圣誕時與我們商品的相關性，避免出現過多的無效流量。

在實踐中，各位賣家可參考以下篩選技巧：

2.傾聽消費者聲音

我們會根據消費者反饋的問題在Listing中增補相關信息，同時也會根據消費者評論中點贊的內容，在文案中突顯相關信息。

想要提高流量轉化，除了做好關鍵詞的篩選，接下來還要注重提高消費者的“購物沖動”，打造圣誕專屬的Listing，是提高流量轉化的關鍵一環！在實操中，我們會重點完善以下Listing要素：

1.商品信息

信息過多，容易讓Listing看起來“混亂”，降低消費者的閱讀體驗感。信息過少，則很難讓消費者心動，不能讓消費者覺得這就是他要的圣誕商品。

2.圖片質量或圖片數量

圖片是Listing讓消費者心動的“第一眼”，建議盡量確保Listing中至少有7張高質量的圖，并適當增加一些能體現在圣誕節慶中使用產品的生活圖。

另外，Listing中的首圖必須符合亞馬遜的條款和條件，確保主要商品在白色背景上展示，使它們能更明顯、更突出，吸引更多好奇的消費者深入了解商品。

3.文案寫作

在進行圣誕購物時，消費者一般會因為標題“滿足自身需求”而進入Listing。所以建議標題確保與圣誕節有關，并且盡量易于閱讀，格式合理，清晰傳達商品賣點，可將每個主要單詞設置為大寫。

而Listing中其他描述商品的功能和規格的文案，盡可能地使消費者在閱讀時，能想象到將商品使用在圣誕節慶中的情境，激發消費者對商品的渴求心理。

4.用好A+內容

通過A+內容，我們會結合圣誕主題創建不同風格的展示，同時完成對產品不同變體的測試。A+內容對自然排名的影響很小，但是可以通過對產品的更細節化的展示，提升對頁面流量的轉化率。

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在完成Listing & 投放關鍵詞優化后，接下來，我們就可以通過三大廣告操作來“建立和保護”我們的高轉化流量：

廣告操作1:搶占搜索結果頁首頁廣告位

搜索結果頁首頁廣告位可幫助表現較好的商品獲得更高效的流量，增加我們圣誕期間的轉化率。

通常我們會通過挑選1-2款出單最多的商品，查看其銷量最高的廣告活動在過去30天中搜索結果頁首頁廣告位的表現，如果廣告表現在預期范圍內，且搜索結果頁首頁廣告位轉化率比較高，則這款商品比較適合作為搜索結果頁首頁廣告位的主推款。

確定了主推款，如何才能幫助TA順利占座？各位賣家可參考以下步驟：

廣告操作2:流量“撿漏”打法助你提高整體轉化率

如果你的大部分產品平時轉化一般，可以考慮針對出單關鍵詞和不出單關鍵詞，分別使用流量“撿漏”打法提高圣誕期間的整體流量轉化率！

如果在非常有限的廣告預算下，

這個撿漏型投放方法雖然流量不高，但只要有轉化，ACOS就會極低，適合預算有限的賣家使用。

除了出單關鍵詞本身，與關鍵詞相關的詞根也可進行廣泛匹配投放，確保能帶來轉化的關鍵詞都能盡可能在圣誕節前被我們“收入囊中”！

廣告操作3:利用展示型推廣廣告做好流量保護

除了以上兩種廣告操作以外，我們還會通過展示型推廣廣告受眾投放提高流量轉化率。建議可利用展示型推廣廣告受眾投放中的7天回溯期，在圣誕節前后針對過去7天購買過或看過我們商品的受眾進行再營銷，讓“猶豫階段”的消費者再次看到我們的商品并最終完成下單，來建立我們的圣誕流量“保護墻”。

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（來源：亞馬遜廣告）

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