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2021-12-07 13:55
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
家人們知道嗎？有一道魔性的橫線往往會讓顧客在購物時，心中暗喜，迅速下單。
這！就是傳說中的劃線價格！
劃線價格的出現(xiàn)，可以消費者讓一目了然地了解到自己究竟在此單購物中獲得了多少優(yōu)惠，大大提升了消費當(dāng)下的購物體驗和愉悅感，同時，也增加了交易達(dá)成的幾率。
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那，亞馬遜商城中的劃線價是怎么來的？
01商品擁有參考價是前提！
在亞馬遜，擁有參考價的商品能向顧客傳達(dá)優(yōu)惠和折扣信息，提高透明度并幫助他們做出明智的購買決定。參考價將以劃線價格的形式呈現(xiàn)在商品詳情頁面和商品搜索結(jié)果中，用來顯示顧客可節(jié)省的金額。
在亞馬遜，參考價有兩種形式：
市場價（List Price）：該價格由賣家提供。需要通過驗證，如果亞馬遜無法驗證*它，那么亞馬遜不會使用這個價格。
原價格（Was Price）：由亞馬遜自動計算。由顧客支付的歷史價格（不包括促銷價格）決定。
*市場價（List Price）如何被驗證？
通過亞馬遜設(shè)定的自動驗證邏輯進行驗證，該邏輯可以驗證市場價是否代表您或其他零售商/賣家近期大量銷售該產(chǎn)品的價格。您有責(zé)任確保您提供亞馬遜的市場價是最新的。
注意
如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)您提供的市場價不符合亞馬遜參考價格政策，您的商品商城端頁面將不會顯示出劃線價。
在許多商品分類中，賣家可以選擇提供市場價（例如制造商建議零售價）等作為參考價，反映出產(chǎn)品的近期實際銷售價格。
鑒于只有“市場價”是由賣家主動提供的，今天，小編先為賣家們梳理一下如何設(shè)置市場價，以及一些與市場價設(shè)置相關(guān)的問題。
亞馬遜參考價政策，詳見賣家平臺https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370
02關(guān)于“市場價”的答疑解惑
01、亞馬遜建議哪些站點的賣家提交市場價？
總體來說，亞馬遜建議所有站點的賣家都為自己的商品提交市場價。
02、市場價如何在亞馬遜商城前臺顯示？
在美國，市場價的前臺顯示如下：
在美國站，除了書籍商品之外，符合如下情況的商品會顯示市場價：
非季節(jié)性商品（如電視機、耳機等）：顧客在過去的90天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場價的價格購買該商品。
季節(jié)性商品（如滑雪夾克、鞋子等）：顧客在過去的180天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場價的價格購買該商品。
在歐洲各站點，市場價將以以下方式顯示（不同站點可能顯示方式不同）：
在澳大利亞站點，市場價將以以下方式顯示：
03、提交市場價的賣家有什么優(yōu)勢？
提供市場價可以幫助顧客了解商品價值。如果您的商品報價與市場價相比有折扣，并且該商品近期在亞馬遜上或者被其他零售商以同樣或高于市場價的價格購買過，則您的商品將顯示劃線折扣。
為顧客提供折扣是一種有助于提高轉(zhuǎn)化率的良好顧客體驗。因此，為商品提供市場價可能會幫助提升您在亞馬遜上的銷售額。
04、如果賣家不知道如何填寫市場價該怎么辦？
如果賣家沒有現(xiàn)成的市場價，那么可以將該商品的首次報價作為市場價。賣家可以通過 賣家平臺 -> 庫存 -> 管理庫存 為商品提交市場價。具體提交操作指南請見下方。
請注意：List_price 字段命名因國家/地區(qū)而異。
05、市場價將對正在進行促銷的賣家產(chǎn)生什么影響？
提供市場價是為您銷售的商品生成有效參考價的一種方法。在部分站點，參加7天促銷、秒殺、鎮(zhèn)店之寶的商品必須擁有有效參考價，否則可能被取消促銷活動。
在美國和歐洲站點，缺乏有效參考價的商品無法獲得促銷活動（7天促銷、秒殺、鎮(zhèn)店之寶）推薦。
在日本站，缺乏有效參考價的商品，在促銷活動時將不會有下劃線展示促銷前價格。
06、市場價如何被驗證？
通過亞馬遜設(shè)定的自動驗證邏輯進行驗證，該邏輯可以驗證市場價是否代表您或其他零售商/賣家近期大量銷售該產(chǎn)品的價格。您有責(zé)任確保您提供給我們的市場價是最新的。
03如何提交市場價-操作指南
由于市場價是賣家提供的，所以賣家需要至賣家平臺進行相關(guān)操作。賣家可選擇單個市場價提交，也可以選擇通過模版批量市場價提交。
單個市場價
提交操作指南
第一步：庫存 -> 管理庫存
第二步：選擇一個SKU/ASIN，點擊「編輯」
第三步：在「報價」選項卡中選「更多屬性」
第四步：填寫「市場價」字段
字段命名可能因站點和類別而異，目前，請賣家以英文版為準(zhǔn)。請左右滑動查看以下圖片，查看不同站點的字段命名。
批量市場價
提交操作指南
第一步：庫存 -> 管理庫存
第二步：選擇「批量上傳商品」
第三步：在「下載庫存文件」按鈕下，完成第1步-第3步，下載對應(yīng)的商品類型、站點的庫存文件。在第3步——選擇“自定義”模式（或高級模板）選擇屬性，然后點擊「生成模板」
第四步：在報價欄目部分，根據(jù)不同站點填寫不同字段：
美國和澳大利亞: 填寫Manufacturers’ Suggested Retail Price (制造商建議零售價)下list_price字段
歐洲：填寫list_price_with_tax和/或uvp_list_price字段
注意
您只需填寫以下圖片中的字段，并切記在 update_delete 字段中選擇 PartialUpdate ，這非常重要。
第五步：為特定品類選擇文件類型庫存文件，并上傳庫存文件
市場價的設(shè)置并不復(fù)雜，但幾步操作可能讓你的商品擁有強大的競爭力，畢竟，顧客都喜歡實惠的價格！賣家們，趕快行動起來吧！
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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