圖片來源：圖蟲創意

“今年的黑五怕不是最差的一年了吧……”談及今年黑五大促戰績，不少賣家紛紛搖頭表示。

更有賣家吐槽：“原以為今年黑五表現已經夠差了，沒想到網一店鋪銷量也沒有起色，單量持續萎靡。”

雨果跨境從一位主營電子品類的亞馬遜賣家處獲悉，其平臺店鋪銷量比往年差了將近60%。今年累計虧損1000多萬了。賣家感嘆：“現在亞馬遜內卷的很厲害，產品的價格沒有最低，只有更低。”

大促“冰火兩重天”，獨立站表現亮眼

從平臺賣家端來看，今年黑五網一大促整體表現差強人意。據消費數據統計機構Adobe近期發布的數據顯示，今年黑色星期五（11月26日）在線銷售額為89億美金，比2020年的90億美金降低了1%。這是黑色星期五在線支出首次沒有出現同比增長。

相較亞馬遜等第三方平臺，品牌獨立站賣家的表現還算亮眼。據 Shopify 官方公眾號12月3日發布推文顯示，自新西蘭黑五開始到美國加州網一結束，來自全世界的獨立 DTC 電商品牌創下高達 63 億美元的銷售記錄，較 2020 年的 51 億美元銷售額同比增長 23%。全球共4700萬名消費者從平臺上的獨立DTC品牌那你購買商品。【1】其中：

·銷售額最高的國家和城市分別為：美國、英國、加拿大、倫敦、紐約、洛杉磯。

·消費者移動式購物趨勢明顯：通過移動設備產生的銷售占71%，較2020年移動設備銷售占總訂單比例增長4%。

·最暢銷的產品類別：服裝配飾、健康美容、家居園藝成為排名前三的品類，其中來自德國、意大利、日本的服飾品牌賣得最好。

顯然大促優惠活動及站外引流雙向加持下，不少獨立站賣家還是分得了一杯羹。但同樣也有獨立站賣家面臨著廣告點擊費用暴增，導致利潤空間壓縮的情況。

一位獨立站賣家反饋，黑五期間，由于Facebook廣告投放費用飆升，導致自己廣告費掏了不少，流量卻表現平平，也只出了零星幾單。投入與產出顯然不成正比。

獨立站引流難遇難，獨立站賣家如何降本增效

的確，獨立站獲取自然流量困難是一個客觀現實，賣家想在旺季獲取更多的曝光，就需要運用站外廣告去吸引流量。

目前來看，獨立站站外流量更多的是來自社交媒體以及搜索引擎。根據IAB預測，2021年北美廣告有望實現20％同比增長，搜索廣告同比增長17％，增長趨勢依舊顯著。

在過去幾年里，大量中國賣家借由Facebook、Google Ads等平臺實現了大規模成長。以獨立站女裝大賣SHEIN為例，其品牌獨立站 70%的流量就來自Facebook，且隨著Facebook商業生態的不斷開放，SHEIN甚至在Facebook做起了“客服”。即用戶可通過Messenger，私信品牌官方進行問詢，而后可通過相關回復鏈接進入品牌官網。這也間接幫助SHEIN形成一整套完整的引流閉環，沉淀了大量具有品牌忠誠度的粉絲受眾。

當搶先起跑的DTC品牌吃到了流量紅利，大量聞肉而來的賣家也紛紛涌入了這一賽道。隨著獨立站賣家群體的不斷擴大，一些不合規的操作也引出了一系列的輿論危機。

對此，今年Facebook的注冊機制更加的嚴格，在流量表現上，Facebook和Google的流量成本也呈上升趨勢。獨立站賣家的流量也更加充滿了不確定性。

在重重阻礙之下，獨立賣家也開始探索如何用更低的成本獲得更多的流量，即如何“降本增效”。

全渠道營銷推廣，帶動流量增長

針對搜索內容營銷這關鍵的一環，獨立站賣家下足了功夫。通過Google Ads、YouTube、谷歌discovery、地圖等Google“營銷矩陣”,將流量引至站內變現。

以YouTube廣告投放為例，不少賣家根據自身產品及消費者畫像，在YouTube上找到符合商品調性的網紅/KOL進行推廣，吸引他們的粉絲到店內購買，同時利用網紅/KOL的圈層社交效應，幫助站點擴大私域流量。

同理，他們也將此項操作在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體“批量復制”。

與此同時，隨著第一方數據的重要性日益顯現，獨立站賣家也對傳統的電子郵件營銷重拾熱情。相關數據顯示，今年11月和12月，來自品牌和零售商的營銷電子郵件將增加 18%。顯然郵件營銷的良性運行對于私域流量的沉淀有著至關重要的影響。

據業內人士預測，未來隨著跨境獨立站日趨成熟，廣大賣家也將在數字廣告上投入更多。其中，2021年數字廣告支出有望達到全球電商銷售額10％以上。【2】且在眾多線上數字營銷方式中，基于Google在 PC 端口的搜索量占據了全球 69% 以上的份額。就目前而言，在全球范圍內，利用Google 為品牌獨立站引流依舊是主流做法。【3】

時間行至12月，在黑五網一大促活動正式落下帷幕之后，2021旺季也將迎來最后的沖刺期。為了幫助廣大獨立站賣家打響2021年“終局之戰”，Google一級代理店匠SHOPLAZZA 也將一以貫之，將火炬計劃進行到底，最高10萬美元現金紅包疊加百萬美金廣告補貼的史上最強福利：

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而且店匠對想嘗試Google流量得商戶助力還不止于此。店匠后臺與Google廣告投放系統深入技術對接，「店鋪預檢」助力商家更順暢地開展廣告投放、「購物廣告」一站式服務、還在2021年谷歌合作伙伴峰會上獲得Google合作伙伴峰會「出海技術創新獎」。

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據悉，自店匠火炬計劃自推出以來，截至11月26日，已累計有1500+賣家參與，76%的賣家已領取到廣告補貼，更有部分賣家首月GMV傳來捷報，準備向獎金發起沖刺。

具體活動信息，詳見下方海報。時間即將截至，名額有限，尚未報名的賣家“千萬”“不容錯過！

圖片來源：店匠

數據來源：

【1】Shopify

【2】eMarketer

【3】 Net Markertshare

（來源：跨境You）

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