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2021-12-06 18:34
今年跨境電商圈提得最多的一個詞就是內卷，獨立站投廣告內卷，亞馬遜內卷。何為內卷，就是明明過去不努力就可以躺賺的生意，現在變成你非常努力只能獲得盈虧平衡或者微利的狀態。亞馬遜內卷包括價格戰、廣告費、跟賣、惡搞等等，都屬于內卷范疇。
今天我跟幾個賣家交流發現一個非常內卷的類目就是筋膜槍。這種產品是最近兩年火起來的爆款，甚至有團隊靠這種產品賺到幾千萬至億級的利潤，但是因為利潤高、產品需求大導致很多人涌進這個類目競爭，硬生生把藍海類目殺成紅海。
大家看下這種產品在1688上面的拿貨價是多少，都是100以上的拿貨價，除了配件便宜點，迷你的便宜點，整套筋膜槍拿貨并不便宜。如圖所示
但是大家再看看亞馬遜上面的價格
就是很多賣家拿貨100-200，賣39.99-49.99，除去亞馬遜類目傭金、頭程運費、FBA尾程費用、廣告費、秒殺費、coupon費用幾乎是虧本的。其實不止這個類目卷成這樣子，還有很多類目，你一算幾乎是虧的。
也有賣家想法，是先低價沖量上去，量沖上去了再改價。其實你根本等不到沖上去那一天，幾乎都是你低價沖上去了，別人更低價格來競爭，導致你永遠提不了價格。而且亞馬遜現在是A10算法，當你的低端價格賣得好，亞馬遜就會將你的產品曝光給喜歡低端價格的用戶。你一旦提價，那些低價用戶就會接受不了你的價格不愿意下單。
甚至圈內賣家爆料，很多人欠工廠高達幾百萬乃至幾千萬不等。為什么工廠愿意給他們壓這么多，原因是他們銷量好，但是銷量好虧本的話遲早暴雷。因為你是虧本沖銷量的，那虧的錢這個坑誰來填，后期銷量好、利潤高當然可以填，但是內卷嚴重的類目并不是那么好填坑的。
目前原因虧本賣貨的賣家有以下幾類：
（1）清庫存的賣家，前陣子錯誤地預判趨勢導致備貨過多，資金吃緊需要清倉。如果是這種情況那無可厚非，畢竟回籠資金要緊。而且庫存會產生長期倉儲費，也會導致貨物貶值，特別是電子類目貶值最厲害。
（2）想低價沖排名的賣家。這種賣家一般是資金充裕，或者不懂商業邏輯的。低價是可以更容易出單，但是會陷入惡性循環，每個人都打起價格戰，導致最后誰都沒錢賺。
（3）還有的賣家是因為同行降價，自己不得不降。這種賣家很無奈得卷入價格戰，內卷。建議這類賣家趕緊換類目或者做些產品差異化。
總之，大家做一個類目前一定要算好賬，這個產品除去所有費用有沒有錢賺，利潤有多少。內卷虧錢的類目不要進入，已經殺成血海了。價格戰是大資本他們玩得起，但是就算是大資本很大概率也有可能虧錢的。我在此呼吁不要讓亞馬遜變成慈善會，自己虧錢去救海外人民于水火之中。
（來源：公眾號SamChen跨境）
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