黑五、網一這幾天，各大賣家群、賣家社區似乎沒有往年那么熱鬧了，捷報也少了，抱怨聲倒是絡繹不絕。很多賣家表示經過連續多天的辛苦奮戰，最終沒有收獲自己想要的結果，很是失落。但是小波兒認為，即使事情沒有往自己預期的方向走，我們也絕不能只去抱怨，那樣是沒有意義的。我們應該及時地去進行復盤，找出黑五網一銷量不如預期的原因，及時做出調整，并且為明年甚至是以后的每個旺季或者流量高峰期的工作安排總結經驗，以期能做得更好。

況且，黑五網一僅僅是圣誕季的開始，現在就打退堂鼓未免太消極了。我們及時調整好推廣策略，接下來，定還有爆單的機會！我們一直強調，不同的時間階段應制定不同的目標，廣告的策略也各有側重。今天小波兒就帶大家一起來理一理各階段我們的策略應該如何制定吧！

1.旺季準備階段

我們今天主要講旺季前推廣策略的準備工作。旺季來臨前，我們至少要提前一個月進行推廣準備，向開始研究和準備購買我們商品的消費者展示我們的商品，調整商品推廣活動。如都被我們舉到爛的一個例子，萬圣節。萬圣季的流量高峰期是10月份，但是我們至少要在8月底9月初就要開始進行推廣的準備工作了。

其中關于廣告的準備工作，大家可以參考這篇文章：

新品上架，亞馬遜賣家該如何投放廣告？（上）

除了廣告的基本準備工作外，我們還應該確保以下準備工作的執行：

（1）對商品信息進行優化

當廣告曝光很高卻沒有點擊的時候，一可以調整關鍵詞出價，二得考慮我們在廣告展現位置的產品主圖是否足夠吸引人，價格是否具有競爭力，這樣可以讓我們意識到自己的主圖、標題等是否有很好的表達產品，能不能夠讓消費者在茫茫人群中對我們印象深刻，另外，特別注意要優化移動端的廣告展現形式！

關于廣告表現不佳我們應該怎么處理、哪些數據出現異常我們應該怎么應對以及各個數據的影響因素我們也在下面這篇文章中給大家進行了解讀：

新品上架，亞馬遜賣家該如何投放廣告？（下）

（2）進行廣告測試與相應的廣告設置工作

1.我們可以嘗試逐漸將我們的廣告預算慢慢地提高，查看廣告表現，看看廣告銷售額是否如流量趨勢那樣一起上漲。

2.可以提前開啟Prime Day專屬的廣告活動，避免影響當前在跑的其它優秀的廣告活動。

3.為了避免廣告活動受到季節性流量的影響，我們可以將競價策略設置為固定競價。

4.增加并測試不同關鍵詞和投放方式，尋找最佳的最適合本次流量高峰的廣告策略。

大家要想啊，旺季來臨大家都想爭取讓自己的商品獲得更多流量，也都會紛紛提高廣告競價和預算。如果這個時候我們還沒有行動，那么流量可能全部就給競爭對手搶去了，到時候在抱怨旺季與自己無關就遲了。

在準備期間中，我們應該主要關注的指數是商品展示量和點擊率，想辦法提高產品曝光量。

2.流量高峰期間

使用適合該流量高峰的量身定制的商品推廣策略吸引消費者，以提高購買轉化率為主要目標。進入流量期后，我們要保證產品有足夠的預算，甚至是提高競價去搶占流量。旺季期間我們要避免廣告出現暫停的情況，一旦暫停廣告，曝光會減少，轉化也會大大降低。保持預算，提高競價，并保留之前帶來最多流量的關鍵詞，合理否定不相關的詞，并采用動態競價+固定競價模式，對首位競價進行加倍。通常流量高峰期轉化率都會比平時高，若不清楚該如何提高競價，我們可以預估轉化率提升的幅度來確定競價提高的幅度。例如：平時15%的轉化率，旺季可以達到30%，那么我們就可以承受比平時高1倍的競價，也不會拉高ACOS。在這期間，我們應該主要關注的指數是點擊量、銷量和ROAS。

3.流量高峰結束后的階段

當消費者繼續購物時我們要主動去接觸并吸引他們，促進產品的交叉銷售，提升有關產品的復購率和品牌復購率。即使流量高峰結束后，一般活動后兩周都還有消費者會保持購物，此時我們仍應保持廣告始終處于活動狀態。千萬不要想著旺季結束了就馬上關停較高花費的廣告組，正確的做法應該是適當降低預算，保持廣告始終活躍，為后期的消費者留下預算，保留旺季期間表現好的關鍵詞，之后可以采用動態競價+固定競價持續輸出。在這期間，我們應該主要關注的指數是商品展示量、點擊量和銷量。

好啦~以上就是今天要跟大家分享的全部內容，如果大家還有問題可以隨時一起交流學習。

（來源：跨境小波兒）

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