亞馬遜產(chǎn)品視頻是服務于產(chǎn)品零售,怎樣讓你的品牌和產(chǎn)品從眾多亞馬遜賣家中脫穎而出呢?答案是走視覺路線。怎樣才能在第一時間讓買家對你的產(chǎn)品感興趣,并下單購買呢?精心制作的產(chǎn)品視頻可以激發(fā)買家的購買欲望。
什么樣的亞馬遜視頻轉化高?老阿姨Vivian將為你分享亞馬遜主圖視頻的4種類型與4個建議。希望能對你有所幫助。
1、開箱展示視頻
不要以為這只是簡單地拆開包裝,客戶是可以直接通過你的視頻直觀地看到產(chǎn)品的外觀、配件、材質的。
2、產(chǎn)品使用視頻
在展示完開箱和外觀之后,客戶最關心的就是功能的展示,特別是亞馬遜平臺等跨境電商平臺,國外的客戶很注重實用性,特色的、核心的功能操作記得拍攝進去。
這類視頻很簡單,就是展示人們正在使用該產(chǎn)品,比如筋膜槍產(chǎn)品,瑜伽愛好者、辦公室久坐辦公族、健身愛好者,他們在場景中使用產(chǎn)品,很容易讓人代入。
3、產(chǎn)品對比視頻
如果你的產(chǎn)品已經(jīng)更新迭代了,刻意在新品出來的時候與上一代的做一個對比,或者可以與別家的同類產(chǎn)品做比較,但是最好不要刻意貶低其他家產(chǎn)品哦,只要突出自己的優(yōu)勢即可。
以正常的心態(tài)和語言表達,中立地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點,不用刻意逃避,給人建立信任感。
亞馬遜主圖視頻有相應的規(guī)則和要求,如果違反則會被拒,下面就列舉一些大家可能被拒的原因,如果出現(xiàn)這種被拒,可以進行排查。
1、長度超過90秒
2、提及競爭對手的產(chǎn)品,如:進行產(chǎn)品對比
3、說明自己的產(chǎn)品是獨家銷售,如:Only,Exclusive
4、視頻中提供價格、折扣、運費信息,與產(chǎn)品配送相關信息,如包郵、配送時間表、限時搶購等。
5、過度營銷,標榜自己的產(chǎn)品,如“Best Seller”、“Most Popular”,吹捧產(chǎn)品的言論,如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等。提及產(chǎn)品價格或促銷活動信息,例如“cheap”、“affordable”、“on-sale”等字眼。
6、引用第三方宣傳,添加社評,或引用來自雜志、電視節(jié)目等第三方來源的信息。
7、引用客戶評價,來自亞馬遜或任何其他網(wǎng)站的客戶評論。
8、說明自己的保質條款,如:1年質保;和具有時間敏感度的信息,如“on sale now”、“best new product of the year”等;任何形式的保證,如“satisfaction guarantees”、“money back”等。
9、顯示與自己備案品牌不相關的其他品牌,在視頻回顧中,添加其他品牌或組織的標識。
10、自己的官方網(wǎng)址。
11、宣揚違法、犯罪、成人信息,任何用于犯罪活動的產(chǎn)品。
12、提及公司信息(如賣方或分銷商等),或提供公司聯(lián)系方式。
13、提及競爭對手的產(chǎn)品,或使用與授權相關字眼,例如“產(chǎn)品僅授權經(jīng)銷商有權銷售”。
14、在商品中添加鏈接或言語引導消費者到其他頁面,不論是亞馬遜站內(nèi)(包括你自己的其他產(chǎn)品頁面)還是站外。
15、冒犯性內(nèi)容,例如不雅裸體照、臟話、非法活動等。
16、上傳所有權不屬于你的視頻(將導致侵權),最好不要用拼湊的視頻。
1、提升轉化率相對于產(chǎn)品圖片,視頻能夠全方位地向買家展示產(chǎn)品特性和細節(jié),同時也會增加買家對產(chǎn)品的信任度,當賣家通過主圖進入到產(chǎn)品頁面時,如果看到圖片中有視頻,都會主動去點擊觀看,進一步加深對產(chǎn)品的了解,最終作用就會提升產(chǎn)品的轉化率。
2、避免售后問題對于產(chǎn)品的具體細節(jié)、顏色、和功能使用的展示,通過視頻買家可以一目了然,省去了listing中繁瑣的描述,并且有效避免客戶后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來的一系列退換貨及差評問題。
亞馬遜官方曾公布數(shù)據(jù):“每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購買相關商品,68%的消費者偏好短視頻方式了解新商品或服務。”可見亞馬遜主圖視頻對轉化率的影響。
以上是老阿姨Vivian亞馬遜主圖視頻拍攝類型與視頻被拒原因排查的分享,后續(xù)將繼續(xù)分享亞馬遜主圖視頻相關信息,敬請持續(xù)關注。
(來源:老阿姨Vivian)
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