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2021-12-06 16:00
圖片來源：圖蟲創意
“黑五網一”落下帷幕，“原來中國品牌在海外黑五這么火”登上微博熱搜，這讓大家看到“中國制造”到“中國品牌”的轉變，越來越多的中國出海品牌正在驚艷著世界。
許多中國品牌在這促銷旺季都取得了不俗的成績，Molly發現一家小眾獨立站品牌在服裝、家居、3C...眾多類目中顯得格外與眾不同——YesWelder。
1、黑五銷售再破記錄，小眾焊機品牌也出海
YesWelder是一個較為冷門的中國焊機品牌，專門設計和制造最先進的焊機、焊帽和焊接愛好者喜歡的配件。其愿景是為那些進入焊接領域并有經驗的人提供負擔得起的高質量焊接設備。創始人朱程豐依靠著國內供應鏈的優勢，通過獨立站社區運營和內容運營，令YesWelde成功出海，使其成為海外入門級焊機品牌。
“在黑五當天，北美站點銷售額再破紀錄，同比增長253%；參加了黑五7—DAY Deal和會員專享折扣的產品銷量爆發性增長，達到平時2.76倍，其中來自企業買家的訂單同比增長314%”——YesWelder焊接事業部負責人Eugene說到。
（圖源：YesWelder）
YesWelder的產品涵蓋焊機和切割機、焊工頭盔、焊槍及配件等，價格在100美元-1000美元不等，為了讓用戶專注于自己的工藝，而無需擔心工具成本，YesWelder采用直接面向消費的銷售形式，將產品從工廠直接送到客戶手中，這意味為YesWelder將中間人、門店管理的所有費用節省下來，將這部分的利潤返現給了消費者。
事實上，YesWelder的故事始于2006年，憑借著十余年的行業經驗，他們制造了高性能工具，到了2018年，朱程豐B2B出口業務遇到瓶頸期，利潤微薄，僅剩4%-5%，發展受限、產品的同質化、價格沒有競爭力，一系列的生存問題，讓朱程豐萌發要創立一個自主的焊機品牌，于是，他同其余四位聯合創始人創立了YesWelder。
彼時的YesWelder還僅是一個焊機、焊槍、焊帽的產品標簽，主要依托于eBay、速賣通、亞馬遜等主流B2C平臺進行銷售，值得慶幸的是，這些平臺解決了其流量問題，并且迅速拓展了更多的品類。
隨著不斷打下基礎，他們意識到僅制造優質的設備是不夠的，他們需要和那些需要、使用和購買產品的人建立有意義且持久的聯系，一個產品如果沒有賦予其品牌價值，那么隨著產品的更新迭代，終將會走向衰退。
基于此，朱程豐于2019年7月開始籌備建立獨立站，雖然受到許多疑義，但仍力排眾議堅持做一個真正被人接受，被人認可的品牌。
現在的YesWelder對比同類的白牌產品顯得游刃有余，即使溢價20%-30%，銷量也不受提價影響，仍呈上升趨勢。
2、別樣的營銷方式，打造多元化的焊接社區
YesWelder為了制作更好的產品滿足消費者的現實需求，建立了一個由不同焊工組成的強大社區，里面包含了專業人士到到新學生、藝術家，以及介于兩者之間的每個人，YesWelder 家族是一個由對工藝充滿熱情的專業和業余焊工組成的全球社區。
在YesWelder網站，我們可以發現它設置了“Reviews”（采訪）、“Blogs”（博客）、“WhyWeWeld”（我們為什么要做焊接）等專區，他們一直致力于挖掘尋找具有代表性的粉絲群體，通過采訪，講述一個個真實的故事，引起大家的共鳴，從而聚集自己品牌的粉絲受眾，提升粘性。
在這里你可以看到不一樣年齡、種族、職業、作品及故事，但相同的是對焊接的熱愛。
通過這種別樣的視頻、文字及圖片的內容輸出，不僅擴大的YesWelder的品牌影響力，同時也吸引了越多越多的流量。
目前，獨立站yeswelder.com全球排名242972，在美國排名65421，品類排名34
（圖源：similarweb）
yeswelder.com從今年5月-10月的網站訪問總數為，8月的流量達到峰值35w，之后流量逐漸下降，10月流量20w，環比9月份上漲17.65%。
（圖源：similarweb）
其銷售陣地主要來自美國，占比為64.77%。
（圖源：similarweb）
網站流量大頭來自直接訪問及關鍵詞搜索廣告，占比分別為34.51%、32.97%。免費的關鍵詞搜索廣告為其帶來58.84%的流量，其中主要流量來源為品牌詞“yeswelder”；付費關鍵詞廣告為其帶來41.16%的流量，主要投放關鍵詞為“yeswelder”、“welder”、“plastic welder usa”。
（圖源：similarweb）
社交平臺帶來23.2%的網站流量，主要推廣的平臺有YouTube、Facebook，占比分別為55.10%、37.43%。
（圖源：similarweb）
他們會選擇YouTube博主或第三方測評網站進行合作，雖然他們有提供贊助，但是他們并不會干涉測評者的測評內容，他們接受別人的給予的贊美，同時也接受別人的不好的聲音，因為這些都是他們寶貴的建議，可以讓他們更多的了解消費者的需求，改善他們的產品缺陷、質量問題。
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（來源：Molly談獨立站）
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