圖片來源：雨果跨境

野營帳篷（Camping Tents）是戶外運動裝備的一種，屬于季節性市場產品（旺季多在5-7月）。疫情發生后，戶外運動在海外備受歡迎。以美國市場為例，根據Outdoor Foundation以及Outdoor Industry Association提供的數據顯示：2020年，參加戶外休閑活動的美國人比上一年增加了710萬。從谷歌及亞馬遜美國站的搜索量趨勢也能看出戶外運動人數上升推動的野營帳篷市場需求：2020年5月，市場消費者對野營帳篷的需求迎來上升期，并在7月達到當年峰值；另外，相對冬季，春夏季的市場需求更加強勁：

（圖源：賣家精靈）

以Camping Tents為主關鍵詞在Sonar（亞馬遜關鍵詞工具，熱度滿分5）進行檢索，結果如下：

可以看出，排序依次為：tents for camping(野營用帳篷）、camping tents（野營帳篷）、camping tents 4 people（4人野營帳篷）、camping fans for tents（帳篷用野營風扇）以及instant tents for camping（即用野營帳篷）。

1、 銷量情況

·小類目BSR前15名店鋪數量

·以近30天為參考時間線，小類目BSR排名前15的店鋪訂單量如下：

（部分店鋪不止1個ASIN上榜，筆者在品牌名后方進行了注明）

從上表可以看到，近30天銷量總數多寡并非BSR排名先后關鍵。如今年4月23日初次上架的中國品牌MOON LENCE旗下的ASIN，在撰文期間BSR排名第8，但近30天的銷量是BSR排行前15名的“凹谷”，銷量還不到排名第1亞馬遜自營品牌Coleman旗下ASIN銷量的三十分之一。

2、 一周價格區間

·以近1周（2021年11月1日-2021年11月7日）為參考時間區間，野營帳篷小類目BSR排名前15的產品定價動態如下（部分產品有價格區間，取最低值，如某一ASIN定價為9.99美元-49.99，則取9.99美元）：

就上圖而言，野營帳篷這一垂直類目的價格動態整體較穩定，鮮有大幅度的升降價情況發生。除Coleman#4外，BSR前15中，野營帳篷的價格多在140美元以下。BSR前15中，價格稍有上浮的有：第1名Coleman，以及第2名Wakeman旗下ASIN；價格總體保持不變的有：第3名Wakeman、第4名Coleman、第5名Wakeman、第6名Night Cat、第9名CAMPROS CP、第10名Ciays、第11名MOON LENCE、第12名MOON LENCE、第13名BISINNA、第14名Abco Tech以及第15名Friendriver旗下ASIN；價格總體略有下跌的有：第7名Pacific Pass以及第8名MOON LENCE旗下ASIN。

*同一品牌的不同ASIN。

·以近1周為參考時間線，小類目BSR排名前15的產品定價區間如下：

*毛利率=（售價-傭金-FBA費用）÷售價

從上表可以看出，野營帳篷這一細分類目BSR排名前15的ASIN，近30天平均銷量1672單，平均價格為61.62美元-114.75美元，最低售價20.99美元，最高售價512.69美元，平均毛利率64.2%；除了美國本土賣家之外，售價20.99-24.99美元，排在第15位的中國賣家Friendriver毛利率達到了61%（其他榜上的中國賣家毛利率還有排名第6位Night Cat旗下ASIN，毛利率72%；第8位MOON LENCE，毛利率58%等）。賣家可對此價格區間做一定參考。

3、 競爭情況

·關鍵詞熱度

以Camping Tents為搜索詞，在亞馬遜美國站上進行檢索，可以得出，該關鍵詞最低競價為1.23美元，最高競價為3.06美元，PPC平均競價為1.52美元。同類產品不同搜索詞月熱度排名前20的關鍵詞是：

從上圖可以看出，在亞馬遜美國站，tents for camping（野營用帳篷）的月搜索量最高，排名第2位的雖然也是野營帳篷，但因其表達（camping tents），搜索量遠低于tents for camping這一關鍵詞；從搜索熱度看來，6人用野營帳篷的市場需求高于4人用野營帳篷；另外，可以看到的是pop up tents for camping（野營用彈出式帳篷）搜索量也挺高。賣家在選品、進行listing編寫時，可根據此思路進行調整。

·BSR前15名評分分布

從上表可以看出，在該類目BSR排名前15名產品中，亞馬遜自營品牌ASIN占了不少份額（7/15）；前15個ASIN中，平均評分為4.35；就調研范圍看，屬于較成熟的市場。

4、 評價分析

撰文期間（2021年11月初），以野營帳篷（Camping Tents）為搜索關鍵詞，以亞馬遜美國站為基準，在對排在該細分類目BSR前15名的產品進行分析后可以得出：

·野營帳篷BSR前15名評分數/評論數量及占比如下：

撰文期間，除排名第5的Wakeman、第8的MOON LENCE、第10的Ciays以及排名第10的Friendriver旗下ASIN，野營帳篷BSR榜單前15的商品評分數量均在1000條以上。

*近期銷量+歷史銷量，即銷售速度，是亞馬遜在進行BSR排名時的主要考核因素，其中，近期銷量占比會相對更重。沒有歷史銷量新品的排名很容易波動，新品要在此期間沖上BSR好位次也并非不可能。因此，提高銷售速度是賣家需要關注的重點。為了提高銷售速度和銷量，賣家要格外注意商品的庫存水平、定價區間、關鍵詞分布、評論情況等維度。

·野營帳篷BSR前15名review等級分布如下：

從上圖可得，BSR排名前15品牌的ASIN，除排名第8的MOON LENCE旗下ASIN，無論評論數量多寡，5星review占比均超50%。如排在第1名的Coleman的ASIN，評分數量超3.5萬，5星好評占比78%；第6名的中國賣家Night Cat的ASIN，評分數量1,416條，但5星好評數量960，占比67.8%。

·好評主要分布在重量輕（light weight）、易組裝（easy to assemble）等使用感方面

通過對在野營帳篷BSR排名前15產品listing頁面上By Feature板塊關鍵詞分析可得：

從上圖可以看出，easy to assemble（便于組裝）、light weight（重量輕）以及water resistance（防水）等描述是好評最為集中的的產品特性形容詞，sturdiness（堅固）以及value for money（物有所值）等隨其后，賣家上架產品應具備這些特質；相對而言，在野營帳篷BSR前15的商品中，easy to fold（易折疊）以及built in light（內置光源）等描述只有極少數產品具備，占比較小。賣家可根據此對產品使用感進行多維度比對，優化待上架產品。

·實際產品與描述不符成差評“重災區”

對野營帳篷BSR排名前15 ASIN的存在的1-2星評價分析后發現，消費者差評主要集中在：

如上圖所示，收到貨后，發現實際包裝內容與描述不符合以及漏水、易開裂等質量問題是消費者打低分評論的主要原因。賣家可通過以下方式進行優化：

-發貨前，檢查包裝內容物；

-優化listing，詳情頁加上適用及使用場景照片或視頻，詳細說明產品尺寸，不“假大空”宣傳；

--若消費者發起售后，及時準確的在平臺合規范圍內給與消費者正面回應，以此提高售后能力。

5、 供應鏈端

在1688跨境板塊，以野營帳篷為搜索關鍵詞，共有114778件相關產品。其中，賣家的偏好價位如下：

可以看出，16.54元——155.15元這一區間是大多數賣家進行采購時的選擇。

野營帳篷屬于戶外運動產品，疫情過后全球大熱。根據海關總署出口數據顯示，2021年上半年，國內帳篷、天幕類產品累計出口147.47億元，同比增長48.2%。

國內戶外產品生產集群豐富多樣。以浙江為例：在1688，在搜索“野營帳篷”的基礎上，加上亞馬遜這一主要銷售平臺，仍有13448件相關產品。而浙江下轄市寧波更是其中的佼佼者。寧波戶外產品在海外暢銷已久，且當地聚集著以挪客、牧高笛以及皓風為代表的本土露營品牌。龍頭企業的成長及落地，為寧波這一制造業大市帶來的濃厚的產業鏈氛圍，賣家可根據需要前往采購。

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（來源：Yoe學跨境）

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