作為17年就開始做蝦皮的老賣家，等待蝦皮Shopee開這兩個市場真是望眼欲穿，終究蝦皮拉美和歐洲站還是開了，17年的時候，看到拉美電商的崛起，客單價奇高，為了做拉美，花了七八千找關系開了個美客多店鋪，搶占拉美市場紅利，過程就不說了，4年了吧，現在還有貨沒到客戶手里，客戶不知道貨在哪里，我也不知道貨在哪里......

那時候拉美的物流真不完善，但是出單是真的快，客單價也高，后來一大段時間永遠活在被客戶問貨在哪里的路上，絕望，在絕望和不舍中關了我的美客多店鋪，不舍的是他的出單效率和客單價，絕望的是我也不知道什么時候我才能拿到錢。

拉美這塊市場只要物流能妥投，賺錢是真沒什么問題，所以你知道為什么蝦皮開拉美市場后我這么激動了，妥投問題解決了，而且物流費也不貴。同時，更讓我看到機會的不僅是拉美市場的接入，還有歐洲市場的接入，波蘭，東歐第一大經濟體，這是很大一塊蛋糕啊。

1.拉美入駐流程

我們來說說拉美歐洲市場的入駐，選品，物流等相關問題，入住和其他站點差不多，需要的資料都是營業執照，不過如果首站需要入住巴西站的話，必須要企業營業執照，如果是個體工商戶營業執照首站只能入駐臺灣，后續可以分站開拉美或者歐洲的站點，總體上來說，現在的Shopee額入駐的成功率還是非常高的，基本上只要資料正規，都可以通過，如果想要開歐洲站點的賣家，首站目前可以選擇馬來、菲律賓、臺灣和巴西，歐洲市場目前不支持第一站選擇，但是現在開分站的門檻也比較低，我們可以開一家首站，然后在一個月內就可以選擇一個自己想要的任意的歐洲站點了。

2.分站

關于開分站，這里很多賣家都有疑問，尤其是新賣家，總擔心自己開不了分站。或者說不清楚開分站的具體條件是什么？我們選擇完首站開通之后，我們可以先經營我們的首站。后續站點，Shopee是根據績效來考核的。比如我們的首站出了第一單，我們就可以跟我們的經理申請，去開通一個我們自己選擇的想要的站點。即使沒有出單，到了一個月時間一般也可以申請開一個別的站點，開新站點的門檻是很低的。

3.選品

簡單講一下選品吧，選品雖然說是老生常談的話題，但也是新手繞不開的一個步驟，具體在選品的時候，我們應該分兩條路徑來看。第一條是我們作為賣家的優勢的點在哪里？第二條是作為目標市場，客戶群體的需求在哪里？綜合這兩個點，去做出我們的最終的選品策略。對于我們賣家本身而言，去賣一些我們自己在生活中接觸過的產品，我們肯定是有更高的銷售可能的，當客戶咨詢的時候，我們使用過，我們了解這個產品，也可以更好的跟客戶介紹，回答客戶的問題。不同的市場，它所處的季節，溫度，環境，人文都不相同。即使我們非常了解一個產品，這個產品在目標市場未必會受歡迎。一定要這兩點相互的都可以契合，這個產品就可以作為我們的一個選品備選了。

每個賣家所熟悉的產品品類都不相同，那么我們就從市場需求的角度上來看一下，究竟在當下的時機，這些市場賣什么樣的產品，才更容易出單呢？以拉美市場為例，如果想做拉美市場首站是巴西站。巴西站今年暢銷的五大類目分別是手機配件、玩具愛好、居家生活、時尚配飾、美妝保養這五大類。舉個例子，比如說像智能手表，發夾套裝、棒球帽、化妝刷、套裝包包、女裝、玩具，燈具在巴西站都是非常暢銷的。

而很有意思的是，通過數據統計，在波蘭市場最暢銷的產品是不銹鋼多功能勺、圣誕襪、女士緊身褲、鍵盤毛絨寵物床墊、Led手電筒、Usb數據線。嬰兒手套等等產品。選品是雙向的，要根據產品來選擇市場，也要根據市場來選擇產品。

4.物流

至于物流，蝦皮在國內的上海，深圳，廣州，義烏等都有倉庫，出單之后選擇自己最近的倉庫郵寄過去就可以了，不管哪個站點，都可以直接性郵寄到蝦皮中轉倉，在物流上的便捷性，可以說是所有平臺里面排名前列的，不論是東南亞，拉美，歐洲等各個市場，作為中國賣家，都只需要發一個國內快遞，到平臺的攬收倉就可以了。