最近，有一位賣家在私密圈里問我一個問題，說他們的親戚家里有開運動器材工廠，然后工廠生產的產品主要是內銷，現在自己想把親戚的產品拿到亞馬遜上來賣。

這位賣家朋友還說了，自己“聽說”筋膜槍這個產品在國外非常流行，因為她自己曾經咨詢過自己在國外的朋友，說國外的人都比較喜歡運動，而且大家都比較樂于配置完善的運動裝置，基本上每個愛好運動的人都會購買一把筋膜槍。

后來我告訴她，亞馬遜的選品不是單純的看好不好賣，亞馬遜的選品要考慮的因素很多，她說的“非常好賣”這個要素，也只是選品需要考慮的眾多要素之一，除此之外，選品還要去考慮產品的競爭程度、壟斷程度、品質標準、可差異化性、垂直開發可能性、利潤空間大小、供應鏈穩定性、推廣成本、回報周期、侵權風險、運輸難度等，這是外部的因素。

除此之外，賣家自身的因素也要考慮到，比如自身的資金實力、運營經驗、必備資源、學習能力等等。

在這位賣家提供的自身情況中，我得知她是新手賣家，之前從未做過亞馬遜，然后手里可供起步的資金也不多（大概七八萬），我當時就建議她最好不要從這個“筋膜槍”產品開始她的亞馬遜之路。

我們先來看一下她打算做的這款產品：

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

這個設備的全稱是“深層肌筋膜沖擊儀”，它是一種軟組織康復工具，利用其內部特制的高速電機來產生高頻的震動作用到肌肉深層，達到減少局部組織張力、緩解疼痛、促進血液循環等作用。

筋膜槍產品可以廣泛應用于健身領域，當你做完自己的健身計劃時，用該產品來舒緩緊繃的肌肉，會讓自己的身體機能得到更快速的恢復。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

我們先來看一下這個產品的市場總體分析，打開賣家精靈插件提供的“市場分析”功能（下圖的紅框內）。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

然后從市場分析的數據中我們可以看到，該類目的平均價格是74.8美金，如果你往后看的話，上線三個月左右的新品，平均價格更高，已經超過了85美金。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

這個價格在亞馬遜上，屬于是高價產品的范疇，運營這類產品將要承擔的風險和將要準備的運營預算，都比其他產品要高出不少。

我們來看一下1688上面的產品進貨價。

這個不必再用復制“筋膜槍”關鍵詞到1688上進行搜索，直接點擊賣家精靈提供的“1688”小按鈕即可進行一鍵搜索。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

我們可以看到，在1688上面，這款產品分為了不同的檔次，基本上進貨價格在60-150之間。

圖片來源：1688網站搜索結果截圖

如果是首批貨進貨200個的話，第一批貨的進貨預算就要準備兩萬塊左右。

而且在目前頭程時效極度不穩定的情況下，大家的庫存管理都很困難，基本上都是FBA倉庫里有一批貨，供應商那里在排著一批貨，然后海上還漂著一批貨，如果你再加上這個預算，那么這幾萬塊錢連進貨都不夠。

當然，這位賣家說工廠是自己的親戚家的，可能親戚可以給她提供一定的采購賬期，那么她在進貨上的資金壓力沒那么大。

好，就算是親戚可以提供賬期，那么我們再來看一下這類產品的重量。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

這個類目產品的平均重量是3.45磅，假設首批進貨200個，總重量就是690磅，換算成公斤就是300多公斤。

結合最近半年暴漲的頭程運輸費，單單是頭程運費，對于這位資金不足的賣家來說，都是一筆不小的開支。

之前的美森曾經一度達到30多元/公斤，雖然現在價格出現了回落，不過正班船的價格也基本在20左右徘徊，300多公斤的貨件，頭程運費就高達六七千，而且這還只是一批貨的運費。

再結合這位賣家手里的資金預算（幾萬塊），這個產品是很難做起來的。

而且這才只是我們分析選品的維度之一，也就是產品的推廣預算和賣家自身的預算情況，如果我們繼續從其他方面進行分析（比如競爭程度、壟斷程度、、回報周期、侵權風險等等方面），會發現更多的“勸退”因素。

我這里只舉兩個簡單的數據。

第一個，產品的競爭難度，我們來看類目的評論數分布，基本上絕大部分的產品都有500+的review數量。

如果你去前臺看一下，你會發現review超過一萬的產品也不在少數。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

如果你是一個新上線的產品，在目前這個邀評越來越困難的大環境下，是很難在這個方面進行追趕的。

而review又是轉化率的重要保證，這個做不好，產品的轉化率就上不去。

第二個，就是產品的“點擊集中度”指標有點偏高。

從下圖賣家精靈提供的“點擊集中度”數據中，我們可以看到，產品的部分核心關鍵詞的點擊集中度都高達50%，甚至75%，這對新手賣家來說是非常不友好的。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

這就說明在這個關鍵詞的搜索結果中，絕大部分顧客點擊的都是某一個或某幾個品牌，點擊集中度越高，說明點擊的壟斷性就越大，也從側面說明了類目的壟斷程度也很高。

所以，綜合以上的幾點，這個產品是不適合這個賣家去運營的。

選品，其實沒有完全固定的方式，很多產品在A賣家手里做不起來，但是放在B賣家手里就可以做起來，因為雖然商品是一樣的，但是A和B的自身因素卻不一樣。

選品，還是要結合自身的實力，選擇適合自己的產品。

（來源：跨境老鳥Mike）

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